“請恕我冒昧，你有著其他人沒有的眼界和頭腦，機械公司更是擁有其他龍國企業不具備的生產能力，你為什麼不去找比我們百思買集團規模更大的連鎖企業合作？”
這個問題一直憋在約瑟心裡。
百思買集團在米國本土，僅是家用電器領域的領頭羊。
遠遠達不到一線企業的標準。
米國境內比百思買集團規模更大的連鎖企業，不敢說多如牛毛，起碼也有五六家，其中又以沃爾瑪為首。
一旦林凱峰與沃爾瑪取得聯係，看到北方機械公司的技術商品，沃爾瑪集團的采購部門一定會立刻和北方機械公司合作。
林凱峰淡然道：“和百思買集團合作是為了利潤，不與其他大型連鎖企業合作，也是為了利潤。”
“貴公司成立不久，滿打滿算隻有十幾年的時間，想要持續發展，就必須時刻做出各種改變，其他老牌連鎖企業在市場的影響力，早已經根深蒂固。”
“絕對不會像貴公司一樣，與我們北方機械公司平等相處。”
“剛開始合作或許不會有什麼問題，時間一久，他們肯定會提出許許多多，我公司難以接受的條件。”
“麵對這種情況，我公司又該何去何從呢？與其一開始就埋下合作隱患，選擇與一個更加優秀的公司合作，才是最明智的選擇。”
“你們百思買集團，正是我的最佳合作夥伴。”
約瑟臉上布滿笑容，沒人不喜歡聽好話。
即使外國人也不例外。
和其他老牌連鎖企業相比，百思買集團的規模確實不算大。
但無論對待消費者還是對供應商，百思買集團都是儘可能地保持著互利。
百思買主張的是互利互惠，很少提出令供應商無法接受的苛刻條件。
至於對待供應商的要求，百思買集團和其他集團，又有著既然不同的分彆。
不允許供應商雇用童工，更不允許供應商對員工進行虐待與欺壓。
供應商必須保證員工的足夠福利，各方麵的薪酬待遇。
如有違反，百思買集團會立刻與供應商解除合作。
在其他米國連鎖企業看來，百思買對供應商提出的要求，簡直是要多可笑有多可笑。
供應商是企業銷售中的一環，隻要能夠按時提供企業需要的各類商品，他們內部如何發展，又如何對待員工，對甲方來說沒有任何影響。
百思買集團不但對供應商提出各種保障員工的強硬要求，合作方式上也與其他企業大不一樣。
其他企業從供應商手裡拿貨，一般都是先貨後款，設立一個賬期。
到達賬期時間，才會進行結算。
百思買直接從供應商手裡進行商品買斷。
簡單點說，先給錢後拿貨。
這也是為什麼，百思買集團的流動資金每況愈下。
大量讓利導致銷售額瘋狂增長，整體利潤嚴重下滑。
由於采取先款後貨的方式，流動資金數量越來越少，積壓了大量的商品。
吃完午飯，林凱峰陪著約瑟前往機場。
“這一次前來這裡，我最大的收獲不是知道北方機械公司的整體生產規模，而是有幸結識了你這位朋友。”
“林先生，謝謝你提出的寶貴建議，這些建議會幫助你和我，取得更好的發展。”
約瑟給來了林凱峰一個典型的米式擁抱。