《簡梅》全本免費閱讀
徐總辦公室的員工清一色的娘子軍,這跟我們勞務公司差不多的模式,徐總公司除了他和他妹夫是男人,其他的都是剛畢業的小姑娘。
你說就這樣的團隊能出業績才怪了。
徐總說是人事太垃圾了,招不到好的員工,我心裡冷冷的笑了笑,就你這樣的工資水平和福利待遇,神仙來了也隻能念一句“阿彌陀佛”然後就轉身飛升。
六天八小時工作製,底薪都是1100元一個月,新客戶提成2個點,老客戶提成1個點,不包吃住,新員工來上班,如果不出業績,發工資扣完保險,到手的工資900多元一個月,員工租最便宜的城中村,一個單間都還要300元一個月。
就這樣的公司,毫不誇張的說:狗見了也得繞道走,員工個個真是勒緊褲腰帶給你老板打工,員工窮的飯都吃不起,你還想要員工感恩.
感恩什麼?感恩老板帶著大家一起喝西北風?還是感恩老板帶著集體去要飯?
在接手徐總這個項目前,陳浩跟我說過:員工感恩與否,主要看他能否跟著老板賺到錢,如果一個員工跟著老板一日三餐如素都還要餓肚子,是個人也生不出來感恩的心,所以你去了徐總公司要如何提高員工的收入,這個問題難就難在:徐總是個比鐵公雞過猶不及的人,所以這項目你可要多費心了。
如果單純的讓徐總給員工加工資,那肯定是不可能的了,唯一的辦法就是提高員工的業務水平了,但目前首要任務是:提高員工的工作積極性,或是要讓員工相信:跟著老板一定可以賺到錢。
我以前可沒有輔導企業的經驗,就憑著陳浩跟我講的,我簡單的製作出了一套業務員的提薪方案,這套方案也隻是在徐總現有的獎勵機製上稍作了調整。
這套方案我也是存了心想要打擊一下徐總那自傲的信心。
方案很簡單,我也不跟徐總玩那套虛的方案遊戲,長遍大論的十幾張紙的去談論,我隻用一張紙簡單的陳列了出來。
首先,他訂的月銷冠的獎勵,我直接將它瓜分到每個月,就以徐總的業績為目標。
徐總最高銷售業績是40萬,我拆分到每周,那每周的銷售業績為13萬核算,如果員工有人周業績達到13萬就可以拿到銷冠的獎勵200元。
月銷售業績達到40萬,就可以拿到月銷冠的獎勵200元。
不論周、還是月度,隻要有員工達標,都可以領獎,不再局限於以前的的獎勵機製,每周隻有一個周冠、每月也隻有一名月冠。
其次本月的銷冠下月的工資底薪可以我領300元。
最後就是破蛋獎勵,無論新入職的員工在試用期內,隻要出了業績均可獲得此獎勵,包括你的業績僅是出了一個樣品,也算破蛋。
徐總說:“簡小姐,這方案根本就不可能實現的,我告訴你,在我們公司,除了我,根本就沒有員工可以做到這樣的業績。”
“徐總,行不行的,總要給她們訂目標,你是老板,不是業務員,一家公司總是讓老板做業務來養活員工,你覺得公司能發展得起來?
徐總,如果單憑你一個人撐起這公司,那你還招那麼多人乾嘛呢?不如早早辭退了,你自己一個人單乾不省心多了?你是老板,你隻要掌管全局就行了,衝鋒陷陣的活交給底下的兵就可以了。”
“簡小姐,我明白你的意思,就是這目標太高了,我怕她們實現不了,會灰心的,咱要不要目標稍微放低點?”