轉過天來,項南跟著老爸陳金土正式學習做生意。
所謂敲糖幫,就是用乂塢本地種植的青皮甘蔗為原料,榨出蔗汁,上鍋熬煮,隨著水分蒸發,糖分沉澱,最終冷卻變成整個的糖塊。
乂塢本地的小商販就挑著這塊糖四處販賣,用錢買也可以,以物易物也可以。比如雞毛、鴨毛、鵝毛、廢鐵、廢銅、廢紙、碎玻璃、舊衣服……什麼都可以。
然後商販把換來的這些東西,分門彆類出售。比如雞毛、鴨毛、鵝毛可以做撣子;廢鐵、廢銅、廢紙、碎玻璃可以賣給廢品站……
總而言之,就是小本經營,變廢為寶。因為要把整塊糖敲碎了賣,所以才得名“敲糖幫”。
雖然敲糖這個買賣利潤微薄,但隻要肯努力,總能混口飯吃。不然乂塢自古七山二水一分田,想靠種地填飽肚子都難。
這也是為何明明大家都知道,敲糖不被允許,但還是冒險去做的原因。
……
“敲糖這生意要想做得好,就要做到‘進四出六’。什麼意思呢,就是每賺十塊錢,我們自己隻留四塊,其他六塊給到彆人。”陳金土給兒子介紹規矩道,“給誰呢,給朋友,給那些能幫我們的人。這樣才能保證我們的生意做得長久,人家也才樂意跟我們做生意。”
項南點了點頭。
敲糖幫的規矩雖然質樸,但其實蘊含著深刻的商業至理,甚至可以說是直指人心。
進四出六,看似吃虧,其實目的是利潤均沾。把自己的朋友變得多多的,把自己的敵人變得少少的。
“所謂‘開四門’,就是我們每到一處地方,尤其是新地方,都要把四麵八方的關係捋順了。”陳金土又道,“這樣我們才知道誰家缺什麼,誰家有什麼,誰家東西貴,誰家東西便宜……這樣我們用便宜東西換了人家貴的,這樣我們才能夠賺到錢。”
項南又點點頭。
開四門,也就是兵法常說的“知己知彼,百戰不殆”。了解客戶的需求,了解市場的動態,這一理論,在現代商戰中也很重要。
“生意要想做得好,就要學會聚攏人氣。怎麼才能聚攏人氣呢,那就要投其所好,入鄉隨俗。”陳金土又傳授經驗道,“遇到人家有事,能幫的就幫一把。要會說拜年話,要會說人家喜歡的故事……所謂藝多不壓身。”
項南再次點點頭。
投其所好、入鄉隨俗,現代商戰中也常用到。
比如大名鼎鼎的麥當勞、肯德基,進入內地之後同樣也做了相當程度的變革,增加了適合內地人口味的特色菜品,如雞肉卷、嫩牛五方、麥辣雞翅等等。甚至油條、豆漿、皮蛋瘦肉粥都有了。
……
雖然項南繼承了丁元英、方展博、楚天闊、葉謹言、石小猛等人的經營、管理、投資經驗,論做生意稱得上一把好手。
不過他並沒有因此得意洋洋,自高自大,而是耐心的跟著陳金土學著。
因為這些質樸的規矩裡,濃縮的是敲糖幫幾百年來,成千上萬先輩積累的經驗與智慧。他一個人再聰明,也不能跟這麼多人比,所以該聽還是要聽的。
活到老,學到老,總有自己不知道的知識。
而以項南的聰明才智,要學這些規矩自然不難。因此他隻學了三天,就能跟著陳金土、陳金水、陳金柱等人一起上路了。