第3876章 3878【收個小徒弟】
項南依次解答眾人的疑惑,“雪花膏這一瓶是一塊二,的確良是一塊七一尺,菜籽油是一塊一斤……”
“太貴了吧。”眾人一聽,都撇撇嘴道。
“這可不貴,您聞聞,這雪花膏多香啊,抹在臉上,又滑又嫩,把您臉上的皺紋都彌平了,讓您至少年輕二十歲。”項南笑道,“而且我這的確良可是俏貨,您拿去裁個褲子,做件襯衫,或者做個裙子,穿出去保證比電影明星還漂亮。
而且我這還是不用布票的。您要去城裡買,也得一塊多錢,還得要布票,您還得耗半天時間。倒不如在我這買,絕對劃算。
我這菜籽油也不要油票,多難得啊。我可跟你們說,我收到消息,過兩天這副食品可是要調價。到時候,兩塊錢一斤都有可能呢。您就買吧,絕不吃虧。”
聽到項南這麼說,眾人都深以為然,隨即都買了項南的貨。不一會兒的功夫,項南就已經做成了好幾塊錢的生意,看得駱玉珠心悅誠服。
“陳師傅,她們剛才還嫌貴的,怎麼你一說,她們就買了呢?”等顧客散去後,駱玉珠好奇的請教道。
“簡單。想把貨賣出去,就要學會說話。”項南解釋道,“要讓客人買得高興,認為自己得了實惠,她們才願意掏腰包。
你看這的確良,城裡是一塊三一尺,但要加一尺布票。而且去一趟城裡,至少也得耽誤半天時間。所以我賣一塊七一尺,不僅不要布票,而且送貨上門,她們自然覺得劃算。”
“有道理。”駱玉珠點了點頭,“那你這的確良、菜籽油,又是從哪裡弄來的呢?”
她現在的生活不說一天餓九頓,但也差不多了。
就像美國二零年代的禁酒運動,不僅沒能杜絕人們喝酒,反而讓各大幫派靠著販賣私酒大發橫財。
……
駱玉珠聽罷,恍然大悟。
駱玉珠點點頭,覺得很有道理。
她也聽說過有黑市,不過從來沒去過。
“黑市?”駱玉珠驚訝的道,“你不怕出事啊?”
如果沒有相應的票據,哪怕手裡有錢,那也買不到東西的。
既然如此,倒不如聽項南的,豁出去拚一把。除死無大事,都要餓死了,還怕什麼呢?
而乂塢本地就有黑市。像雞蛋、肉類、糧票、布票、的確良、菜籽油等都有的賣,隻要有錢有門路就能行。
因為她是從家裡跑出來的,名下一分地都沒有,隻能靠著家傳手藝“熬糖”,賣給糖坊賺幾個辛苦錢。因此挨餓是常有的事,甚至有時不得不乞討。
一來,她兜裡沒錢,去了也沒錢買東西;二來,她膽子也小,沒人帶著也不敢去闖。
“我這的確良、菜籽油什麼的,都是從黑市上進的。”項南又介紹道。
如今物資供應尚不充裕,都是憑票供應。油有油票、布有布票、糧有糧票、肉有肉票,哪怕是雞蛋、香煙、手表、自行車、縫紉機、電冰箱等,也都是憑票供應的。
黑市貿易,無論什麼時候都無法徹底禁絕。因為有需求,就有市場,禁得越嚴,利潤就越大。
“做生意就要有闖得精神,撐死膽大的,餓死膽小的。”項南反問道,“除死無大事,人都要餓死了,還怕出事麼?”
“這就是做生意的第二個竅門,那就是人無我有,人有我優。”項南笑道,“我賣的貨你沒有,你有的貨我更好,大家自然都找我買貨。要都是賣針頭線腦、油鹽醬醋,那就不賺錢了。”
之後,項南又帶駱玉珠走了幾個村莊,很快就把一擔的貨都賣出去了。
據駱玉珠估計,項南收了大概三十元錢,按一成的利潤都有三塊錢,真的是太會賺錢了。