3704【我預判了你的預判】(1 / 2)

樂聖公司總部。

樂聖總經理趙青在接到格律詩的求購意向後,跟董事長林雨峰商議了一番,最終決定否決格律詩每月求購一百套音響套件的方案,改為一年一次一千套。

之所以他們會做出這樣的決定,主要是他們認為,格律詩音響根本沒有什麼市場。

一來,國內HiFi市場本來就小,而且國內的音響,在國外也不受歡迎;二來,格律詩音響定價也太高了,海外要三萬人民幣,內地都要一萬一千六。

關鍵它還不是什麼大品牌,也沒什麼知名度、口碑可言。所以注定不會有什麼銷量。

如此一來,若按格律詩的求購方案答應下來,那麼它第一個月賣不出貨,之後也就不可能再進貨了。

那麼原定一年一千二百套的求購量,最後落實的就是第一個月的一百套。而一百套音響,對樂聖這樣的大公司來說,根本就是個小生意,沒什麼利潤可言。

因此倒不如做一錘子買賣,一次賣給格律詩一千套音響,這樣樂聖還算是有利潤的。

而且,等格律詩發現賣不出貨,隻能把音響退給樂聖時,樂聖還能再宰格律詩一刀,壓低價格把貨再收回來。如此一來,等於是賺兩遍錢。

……

“元英,還真被你說中了,樂聖真的否掉了格律詩的求購意向,希望由‘每月一百套’改為‘一次一千套’。”芮小丹驚訝的向項南道。

他居然分毫不差的預測到了樂聖的反應,真的太神奇了。

項南點了點頭。

“你怎麼會猜得這麼準的?”芮小丹又好奇地問道。

這件事真的不可思議,讓她實在百思不得其解。

“你知道樂聖公司的口號麼?”項南問道。

“知道。‘樂聖公司隻有矛沒有盾,樂聖公司的旗幟上永遠隻有六個字,進攻、進攻、進攻。’”芮小丹點頭說道。

去年她去雅風音響行買音響時,就看到了樂聖公司的海報,上麵就寫了這些字。當時,她和歐陽雪都覺得林雨峰太狂了,太霸氣了。

“這樣一家奉行進攻的公司,所做出的一切決定,都是最大限度追逐利益。”項南點頭道,“所以他們一定不會選擇‘每月一百套’的求購方案,而是會提出‘一次性交易’,一次就撈夠本。

而格律詩公司的注冊資金在那擺著呢,就隻有一百多萬而已,所以它會提出一次一千套的方案。這並不難猜。”

“不可思議。”聽項南說完後,芮小丹雖然知道他說得合情合理,但依然還是忍不住感慨道。

像她就無法憑借一張海報上的口號,預測到樂聖公司的反應。由此可見,項南的頭腦有多靈敏,思維有多縝密,才能預判對手的反應。

“那一次一千套音箱,可就要上百萬呢。”芮小丹擔心的道,“真的不會出問題麼?”

“放心吧,一切儘在掌握中。”項南笑了笑道。

見他這麼有自信,芮小丹點了點頭。

……

隨後,格律詩公司同意了樂聖“一次一千套”的購貨方案,也因為一次達到上千購貨量,獲得了樂聖公司的大幅讓利,將每套音箱的出廠價壓到了一千一。

相比起來,市場上一套樂聖旗艦的零售價,可是達到了三千五百元。所以格律詩公司算是占了個便宜。

可是總經理葉曉明、小股東馮世傑卻都開心不起來。

因為一次性買入一千套樂聖旗艦,令公司的流動資金一下就枯竭了。如果未來幾個月,格律詩一號銷量還沒起色,那麼公司怕是都撐不到明年,就得黃攤子了。

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