西瓜視頻此時進入這條賽道是最好的時機，有強音平台積累下來的存量流量，還有愛優騰搭建起來的付費生態，可以說霍總一上來就有了變現基礎。
霍總一定要從利潤角度出發。”
霍利露出了笑容，能感受到龔宇有些心急了。
但是不可否認他的觀點是正確的，長視頻搭建起來的付費生態不能輕易改變。
簡單的說，就是不要做免費模式和降低會員價格。
長視頻的收入來源主要是付費和廣告。
其中付費占比最重。
僅僅依靠廣告收入是肯定無法填補虧損的，免費模式的主要目的是為了做流量。
現在西瓜視頻的存量流量非常樂觀，更不用走這條路。
至於會員價格，其實霍利同樣讚同愛優騰現在的價格，單月30元的價格。
原因很簡單，西瓜如果降價，另外三家也可能跟著降，降下來了再想提上去就不容易了，而且會喪失一大群付費用戶。
得不償失。
在會員價格同等的前提下，還想提高自身的競爭力，除了視頻內容質量，還有一個重要的因素就是技術和服務了。
顯然，愛奇藝在這方麵做的非常糟糕。
廣告、投屏、畫質、二次付費、壓縮會員權益……等問題層出不窮，多次被消費者告上法庭。
龔宇之所以敢這樣做，這裡麵有一個底層邏輯，就是“Pua！”
說的直白或者難聽一點，愛奇藝其實一直在通過各種手段“Pua”它的付費用戶。
切割用戶原本花錢買下的整份權益，再對每個部分進行二次單獨銷售，最後利用各種文字遊戲來對用戶進行道德綁架和消費洗腦。
一次次試探付費用戶的底線，一次次逼迫付費用戶妥協。
這種“pua”式的營銷手段從愛奇藝蔓延到了整個長視頻領域，成為了人人喊打，卻又無法打破的利益壁壘。
西瓜視頻的突破點就在這裡。
霍利確定的會員製度中，所有權益全是一次性買斷，隻有會員等級衍生出來的權益，沒有二次消費和權益單獨出售模式。
打蛇打七寸。
西瓜視頻的會員製度抓著對手的痛處打。
飯桌上，霍利沒有透露出任何讓對手警惕的信息，微笑道，“龔總這番話值得我去好好思考。
既然選擇長視頻賽道，就一定是奔著它的市場回報去的。
我想我在龔總眼中，還不至於是一個愚蠢的管理者吧？”
龔宇趕緊解釋道：“沒有沒有，霍總，你誤會了。
你的智慧值得我學習，我隻是向你分享一些職業心得而已。
合作共贏才是最好的結果。
我也想和霍總一起把這塊蛋糕做大。”
霍利點點頭：“龔總也誤會了，我剛剛開個玩笑而已。
我能理解龔總現在的心情，其實你找錯了對手。
不必這麼恐慌。”
龔宇連連點頭迎合。
但是腦子裡在思考霍利這句話的深刻含義。
“你選錯了對手！”
是在點他不用把西瓜視頻當做最大競爭對手，還是說愛奇藝根本不是西瓜視頻的對手？
這種模棱兩可的話從霍利口中講出來，更要提起重視。
實際上，霍利根本沒把愛奇藝當做對手，西瓜視頻從布局動漫、體育……這些分類視頻開始，就是衝著騰訊視頻去的。
西瓜視頻要做的是綜合性實力強，生態範圍廣的長視頻平台，而不是愛奇藝那樣隻有劇集強的視頻平台。，找書加書可加qq群952868558