第一個顧客頭戴耳機走過來，又拿出三枚硬幣，“再聽五分鐘！”
凱撒接過錢，點點頭。
……
獸醫站辦公室。
宋河坐在老板椅上，趙依依站在他身旁，兩人齊刷刷注視電腦屏幕上的監控畫麵。
蘋果正馬不停蹄趕赴各大場館，一次次卸下手機耳機，和猴王們談話。
猴王們迅速召集群猴，收錢分發手機耳機，蘋果留下的手機轉眼間便被租出一空，開局極其順利！
“有點東西！”宋河眼神微亮，看懂了蘋果的操作。
“這是在租手機吧？按時間出租？”趙依依也吃驚，“看樣子確實能做起來啊！蠻聰明的！”
“豈止聰明！蘋果這波操作，實現了人類商業史上經典的賣服務操作，比榴蓮單純賣手機的操作高一個段位！”宋河讚歎，“當然了，榴蓮另有長處，是靠借條利息賺錢，這倆紅毛猩猩都表現不俗！”
“賣服務操作？”趙依依微征，“不就是租手機嗎？這有什麼高級的？”
“非也非也，彆看隻是盈利模式的一個小變通，但在商業史上摸索了很久，而且經久不衰。”宋河講述。
“據說世界大戰之前，市麵上剃須刀的刀架刀片是固定在一起的，各廠商競爭非常激烈，狗腦子都打出來。”
“有一個牌子的剃須刀獨辟蹊徑，把刀架和刀片分開，免費給顧客們送刀架。”
“大群人貪圖便宜去領刀架，有了刀架得買同牌子的刀片，而刀片非常容易斷，於是顧客隻能不停買刀片，這個牌子靠刀片盈利，順利打死其他競爭對手，成了當時的剃須刀巨無霸。”
趙依依恍然，“我好像聽說過。”
宋河端起茶杯喝了一口，繼續講解：
“東瀛後來向非洲傾銷二手車，也是類似的模式。”
“東瀛上世紀是汽車工業巨無霸，甚至把燈塔國的汽車產業乾殘了，以至於八十年代燈塔國冒出暴力活動，有人在電視上直播砸東瀛車，極端者甚至朝開東瀛車的車主開槍。”
“東瀛車子迭代很快，就產生了眾多二手車，以非常低廉的價格一船船賣到非洲去。”
“非洲人高高興興買了，但那些二手車金玉其外敗絮其中，內部零件開不了幾百公裡就開始壞，壞了隻能換零件修，零件貴到飛起，修好這個壞了那個，最後一輛破車帶來的利潤甚至直追新車。”
“套路好深！”趙依依吃驚，“但是這和出租手機聽歌不一樣吧？”
“當然不一樣，但屬於變式。”宋河說，“到世紀初，互聯網興起，先是一波互聯網泡沫，大家都知道這東西潛力巨大，但商業模式沒摸索出來，急吼吼投資了幾年無法變現，泡沫破掉。”
“和後來的ai泡沫有點像？”
“對，曆次泡沫的邏輯都非常相似，市場過度狂熱，商業變現又沒跟上。”宋河點頭，“互聯網泡沫破掉之後，大家冷靜了一段時間，覺得還得繼續研究互聯網，摸索能持續盈利的模式。”
“最初一波互聯網盈利，是賣技術賣產品，做個軟件一次性賣了，確實也能賺錢，但成本高昂，不可持續。”
“後來慢慢有人摸索出方法，就是賣服務，以服務時間進行收費！”
“譬如氪金遊戲，各種軟件充會員，全是此類，本質上就是當初剃刀生意和二手車零件生意的變式！”
“摸索出這套賣服務的盈利方式之後，互聯網才真正騰飛起來，湧現出一大堆巨頭。”宋河笑笑，“現在你明白意義有多重大了吧？蘋果絕對是商業奇才！”
趙依依依舊懵懵懂懂，“聽上去感覺很簡單……”
“開上帝視角回顧當然簡單，對於初創者來說，心裡很沒底的。”宋河指指屏幕，“你看蘋果的狀態，很明顯！”