人生向暖（129）
這個寒冬, 在春城唯一一個五星級的酒店裡，那當真是熱鬨的很。
那位林總又上酒店來了，見了京城來的客人，談的什麼不知道, 反正是談了小半天了。
沒過幾天, 還是這個林總, 她又來了，這次一起的還有陳廣陳總。又是在一起談了小半天，看起來都挺嚴肅的。
這個城市，這個圈子就這麼大，像樣的招待人的地方就這一個。大家相互碰麵是難免的！
有人猜測, 這些人可能跟林雨桐談的是新能源銷售網點的事。這玩意就跟加油站似得, 這裡一個點，那裡一個點的，這個網點一旦鋪設下去, 就說利益有多大吧。
它可能回本慢，但從長期來說，它有極其穩定。
像是這麼老關係，來走動走動, 談一談這個項目, 好像才是正常的吧。
事實上，能源集團現在在做的就是誠招合作夥伴，大家來共同做好能源推廣的事情。
電視新聞上, 報紙上，到處都在報道這件事。
就在這種氛圍之下，周行長看著秘書：“林總約我吃飯？”
“是！那邊的電話是這麼說的。看您什麼時候方便……”
周行長：“……”這樣，“明天吧！明天晚上。”
第二天晚上, 周行長見到了聲音都有些沙啞的林雨桐：“喲！林總這是……辛苦了呀！”
“客人太多了，一天天的淨說話了！”桐桐請人家坐，“您先坐。”
這是有事呀！
周行長就笑：“你有扶持資金！你不缺錢……”
桐桐低聲道：“錢什麼時候都缺！尤其是想買下蛋的雞，那出手更得穩準狠。錯過了可就沒有了。”
“下蛋的雞誰賣呀？”周行長可不信她的話：“說吧，到底想乾什麼？”
“借錢！”
“啊？”周行長直接起身，拿著包就要走，“這飯不吃了！”
桐桐一把給拽住：“您倒是聽我說完呀。”
說啥呀？周行長不往下坐：“我也不催款……這是支持新能源嘛！你們分期給我慢慢還著，這是最大的誠意了。你這借的什麼錢呐？”
“哎呀！周行長，您聽我把話說完呐！”桐桐給倒上茶，問說：“您就不想我兩年內，給您把債還上？”
周行長：“……”作為債主，說不想把債收回來，那是假的！他猶豫了一瞬，還是把茶接過來了，然後換了個位置坐，離桐桐遠遠的：“你就坐那邊說吧。”倒也不用離的那麼近。
桐桐坐下，問說：“您就說，向榮集團，雞尾酒廠怎麼樣？”
“那自然是好了！”周行長一愣：“你要乾什麼？”
“酒廠的工人可都是原來糖廠的工人，說起來是一家！而且，我們兩家挨著……這有些東西，它整合起來效益更高呀。”
“不是！林總，那是有你私人股份的。”
“我知道呀！”桐桐就道：“可新能源難道不是一隻下蛋的雞？”
周行長沉吟了：“陳廣他們……”
桐桐點頭：“是！誰不是‘不見兔子不撒鷹’的？這就是我們交易的籌碼。您想想，現在生產酒的小廠哪個地方沒有？”
哪個地方都有。
“對呀！他們完全可以收購個小廠，在各個地方做低端一些的市場。像是酒水，有瓶裝的，有灌裝的，還有咱們當地小瓶，瓶子重複使用的。您要是關注過就知道了，這種當地產當地銷，一瓶隻一塊的，銷量特彆好。”
是嗎？
“嗯！一瓶一塊，誰買不起？便宜實惠又好喝。”桐桐就道：“他們可以分散很多個小廠，每個廠隻把這個城市當做市場，人家的利潤不低。”
然後呢？
“還有新能源項目！快消費確實來錢快，但是市場替代率也很高。從投資的角度來講，新能源是不是一個很好的投資方向？”
周行長不言語了：這話也有道理。
桐桐就攤手：“這種鋪下層市場的模式還是新的，抓住這個契機，就能占據市場。便是自家的產品被替代了，他們這樣的銷售渠道，任何一家品牌的快消品，都會樂意跟他們合作的。這是個雙鎖扣，能賣自家的產品，也能做其他產品的經銷商。”
周行長：這還真就是怎麼想都不會賠的一個方向。
桐桐又說：“同時呢，長遠性穩定的能源項目，在政策扶持下，很容易就落地紮根，規避了很多商業風險。”
嗯！有道理。
“那您說，以這樣的條件作為交換，他們有什麼理由不賣呢？況且，那裡有我自己的股份，我能拿我自己的錢去開這種玩笑嗎？當然是另一邊更有經濟價值嘛。”
周行長明白了：“所以，你要貸款再把從糖廠剝離出去的酒廠收購回來？”
“對！收購回來。”桐桐一臉的無奈：“主要還是酒廠裡職工持股了！持股份額還不少……這種情況下，工人有情緒，那可不能隻把人家當工人。那是小股東在鬨事呢！這種情況，韓銘韓總怎麼辦？找我訴苦，說了幾次了。”