和真正的創業過程相比, BP項目作業簡直太輕鬆了。為了讓項目變得更合理也更容易實施，往往可以“人為挑選”一些理想數據，讓紙上的市場前景變得樂觀。
但現實往往很骨乾, 齊箏和黎允珊利用課餘時間去她們事先選定的高中進行踩點, 也去了陪讀家長愛去的幾個常規購物點增加客源。但一談到她們即將推出的業務, 很多人都抱著觀望甚至害怕被騙立即遠離的態度。
黎允珊倒是不覺難堪, 畢竟也不是剛畢業的菜鳥了。沒被客戶拒絕過, 都不好意思說自己跑過市場。
“齊箏, 你說我們是不是切入點找的不對啊？為什麼這些家長看上去一點也沒興趣。”
齊箏喝了口熱湯, 舌尖微微發麻。
“我倒是覺得她們其實是有興趣的, 隻是比較謹慎, 所以暫時不表態。”
“也對，要是完全不感興趣, 連聽都不想聽了。”黎允珊回憶了一下近期接觸家長們的情形，有些家長還問了不少問題。
“她們隻是在延長購買決定的過程, 但我覺得有希望。”
齊箏並未說得慷慨激昂, 甚至半點打雞血的高亢語調都沒有。但她就這麼如此沉靜說著, 也讓黎允珊感到心定。
“BP作業就快完成了, 之後就隻等著下個月正式畢業。如果那時我們還沒拿到錢，你打算去尼爾嗎？”
經過三輪麵試，尼爾谘詢給齊箏發了offer。雖然不是管理級彆的崗位, 但對於剛畢業的中國留學生已是非常難得的機會。
“這是最後的選擇, 我們還有一個月的時間。”
除了檸檬基金和校創比賽，齊箏並沒有放棄繼續尋找有可能獲得支持的機會。她終於明白什麼叫做為了把握商機而必須爭分奪秒, 哪怕那個所謂的商機連個影子都還沒有，但它就是無形中成為激勵你不停努力的鞭子。
距離畢業時間越來越近，對她們業務感興趣的家長也越來越多。黎允珊把這些潛在客戶拉到不同的微信群裡, 按照轉化可能性高低分了組。
“齊箏，咱們得儘快啟動，不然這第一批客戶我們就無法滿足。”
的確有幾個願意嘗鮮又對價格不太敏感的家長願意試用為期一個月的“陪伴式融入服務”。但在美國，樣樣要錢，和你關係再好，該算賬的時候還是得算清楚。
沒錢，寸步難行，何況有些費用還得預付。
檸檬基金終於發來了郵件，告知齊箏的項目獲得通過，能夠得到五十萬美金的創業支持，但需要補充一些條款。校創評委會那裡也出了結果，果然跟之前預想的差不多，三等獎——八萬美金。
黎允珊仍是忿然：“我現在要對自己說一百遍，彆生氣。”
齊箏拿著兩份通知，卻不怎麼高興。
“你打算選哪個？”
五十萬和八萬，大部分人都會毫不猶豫選擇檸檬基金。畢竟創業初期，誰也無法預料後續發展。多一點啟動資金，能確保項目活久一點。
活下去，才有翻盤的希望。
“我覺得檸檬基金要的管理權多了點。”
一般情況，天使輪種子基金，大部分是因為看好項目的潛力或是創業者的能力，並不著急短期內獲取回報。而且在這一輪的投資，很少有公司會強調管理權。
“是有點奇怪。目前這公司說白了就我倆，檸檬要分走一半管理權難道是想替我們分擔辛苦？”
黎允珊見齊箏如此謹慎，便不催她趕緊做決定。
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沈之冰當然也收到了消息，雲菲在等她的指示。
“沈總，如果我們再不出手，小齊很可能會跟檸檬基金簽約。到時候多了合同約束，比較麻煩。”
沈之冰卻沒急著讓雲菲行動，確切說這次她顯得並不憂慮，完全不擔心齊箏的任何決定。
“再等一等，我想看看齊箏的選擇。”
“大部分人都很難抵禦五十萬美金和八萬美金的對比，尤其是創業初期。”
創業之初，有錢比什麼都實在。
“大部分人是這樣，但我想看看，她有多不一樣。”
沈之冰也沒有百分之百確定，但她覺得齊箏不會令她失望。她也想借此機會看看齊箏讀完MBA後在商業嗅覺和判斷力上是否有進步。
雲菲明白了沈總的用意，但畢竟還擔心齊箏。
“小齊第一次創業，林沐雲又處心積慮玩這招，我怕出手晚了她會陷入被動。”
“林沐雲無非是想通過種子輪拿到項目的管理權，等公司正式運行需要持續不斷投入資金的時候，她再要求第二輪融資。齊箏做不到的話收回投資，直接抽乾。”
沈之冰冷著臉，早已看透林沐雲的把戲。
“這對於一個剛起步的年輕人來說，過於殘忍。”雲菲也知這種商場上的損招年年都有，但落到齊箏身上還是讓人心疼。
“我不會讓齊箏吃這個虧，但我相信她有判斷能力。”
雲菲對齊箏倒也不是完全沒信心，隻是情況特殊：“現在她畢業在即，缺乏啟動資金，兩邊的錢都等著她儘快答複。我怕她在壓力之下倉促決定，容易犯錯。”