謝管事正色道：“元掌櫃心胸大度，今日我來呢，第一是代我們千裡香向您道個歉，之前我們少東家不懂事，做了些不合規矩的事，這冷吃呢……我們也都下架了。第二件事呢，給您也送一份我們千裡香的招牌，這是二十年的女兒紅一壇，您今日回去吃團圓飯總用得上，這是我們家新品神仙釀，現在還沒對外開賣，另外還有幾道下酒菜，給您家飯桌添一兩個盤子，最後，知道您擅長做點心，但這團圓餅不是我家擅長的
，從我們一直合作的永芳齋那邊帶了些，您嘗嘗看？”
元瑤笑道：“您實在太客氣了，這麼厚重的一份禮，我都不知道該送些什麼回禮好了。”
“哎喲不必不必，這過節嘛，就是個心意，都是一些小吃食，您不嫌棄就行。”
元瑤對這位管事印象不錯，於是也不再兜圈子，直接道：“行，咱們本就是生意人，有什麼事都可以坐下來商量，您這次來是想說合作的事吧，咱們開門見山？”
謝管事：“行！和聰明人說話就是痛快，那我便直說了，我們千裡香，想代理您家的冷吃係列和鹵味係列，包括您家的一醉春，還有點心。”
一邊的羽娘：“……”
這話怎麼這麼耳熟呢。
一年前，董大慶好像也這麼說過。
除了一醉春。
元瑤好似完全不意外，道：“其實我家這些東西，都是小縣城裡出來的，您確定……？”
“確定！”
元瑤不說話了。
謝管事道：“您放心，既然是合作，我們老東家的意思是我們將神仙釀的分銷給您這邊，您看如何？”
元瑤沉默片刻道：“千裡香的酒自然是好酒，能拿下您家新品的分銷，我當然求之不得。”
謝管事笑得比花還燦爛。
“隻是……”元瑤話音一轉，道：“這一醉春也是我和彆人合作的，分銷不能再給您了，我們當初就約定，整個府城就我一家，另外呢，冷吃鹵味在府城的確也沒有代理，可點心的話，我不瞞您說，我不打算再分出去了，過幾個月吧，我可能還有開點心鋪的打算。”
謝管事一愣，臉上笑意淡了幾分：“那元掌櫃的意思是……”
“如果您要合作的話，鹵料包和冷吃都可以供應，後麵若有其他的新品，我們還可以談，當然裡，千裡香也是府城唯一一家代理分銷。”
其實這方案和當初的醉仙樓是一樣的，但是謝管事卻不是第二個董大慶。
“元掌櫃，您知道千裡香的新酒上市是一件多大的事嗎，我們前後籌備了快兩年，當日定會邀請府城很多名門望族，這神仙釀的代理銷售給您，您知道這意味著什麼嗎？”
元瑤聽出了一點他語氣裡的不可置信，也理解謝管事的想法，在他們看來，神仙釀就是一個巨大的金字招牌，而元瑤卻隻用兩道開胃下酒菜的方子去換。
能高興麼。
何況其中一個還被人家學去了。
但元瑤有自己的考量。
“其實……我不要神仙釀也行，這神仙釀方才是您說的，您給我現成的，就好比這女兒紅吧，都行。”
謝管事不可思議極了：“你不要神仙釀？”
元瑤道：“如您所說，這神仙釀是千裡香耗費這麼久研究出來的新品，我一個初來乍到的小飯館拿下，這其實本身就不大合理，當然，這是我自己的考量，算是辜負謝掌櫃的厚愛，您家的誠意我自然瞧見，但是現在平安酒肆剛剛起步
，我們也想一步一個腳印。”
謝管事是陪著謝淳在商場上廝殺二十多年的人了，什麼場麵沒見過，但現在他是真的犯了糊塗。
他們千裡香拋出去的這麼豐厚的條件基本等於白送錢了，這女掌櫃竟然不要。
他丈二和尚摸不著頭腦，元瑤見他實在不懂，便又多說了一句：“其實，之前那事我也沒放在心上，冷吃係列我就是送給您都行，權當交個朋友，一醉春呢，確實是我和醉仙樓在一年多以前就談好的事，商人合作以‘誠’為先，您說對不？”
謝管事也不知聽懂沒有，但最後悻悻走了。
羽娘上前：“娘子，真不要神仙釀？我最近聽說這千裡香正在造勢，估計會大賣。”
元瑤道：“算了。他們花費了這麼多心思，不知多少酒肆都在盯著，我們初來乍到，最近因為蛋糕和團圓餅就在風頭，此時拿下，隻會遭更多同行嫉妒。”
羽娘恍然大悟：“娘子原來擔憂這個。”
元瑤點頭，卻又搖頭：“其實也不全是，做生意若為了賺錢，風險就是機會，怎麼會怕這個，但是……我的確現在在節骨眼，江頌安的身份也已經是明牌，我得為全家考慮。還有一個原因便是，我若代理神仙釀，定會被當成是在千裡香的羽翼之下，因為我如今弱小，這之後，千裡香再開口問我要什麼方子，譬如蛋糕，譬如咱們接下來的新品，你是給還不給，還能不能有對等的籌碼？”
羽娘：“這……娘子想的真長遠，我完全沒想到。”
“謝淳是個老商人了，他一上來給了我這麼好的條件，料定我不會拒絕，但隻問我要了一醉春，冷吃，鹵味和點心，唯獨沒提夜市，可能是覺得如今咱們夜市檔口生意好，我會放手，且千裡香的酒都是自家釀造，怎麼會突然要彆人的？八成是知道一醉春出自醉仙樓的事，所以他們真正惦記的，無非就是最近的點心。”
羽娘恍然大悟：“最近咱們的蛋糕和團圓餅禮盒的確風頭太大，難怪那管事看見您說要開點心店臉都綠了。”
元瑤歎氣：“我本也不想這麼早說，但沒想到對方的確膽子大，一上來就給我神仙釀，我沒有合適的理由拒絕便是不給麵子了，處處樹敵。”
羽娘咋舌：“這彎彎繞繞的我腦袋都暈了，那娘子想的合作是怎麼樣的？”
元瑤摸著自己的肚子忽然道：“先回去吧，中秋節團圓飯重要。”
羽娘拍了拍腦門：“對對對，官爺定等急了。”！