甚至於在場人看出來的不少,但是都甘願為之掏腰包。
不過,大家也隻是如霧裡看花,看不真切。
隻是覺得莫川雖然名義上是虧損了靈石,畢竟原價靈石都是優惠價賣出去的。
但是實際上呢?
原本正在觀望的人,因為一句限時優惠就坐不住了。
而一些原本就要購買的人,計算之下發現……
包的時間越久,省的錢其實是更多的!
於是乎,本來想買十年的,買了三十年,本來想買三十年的買了一百年。
甚至於因為有這種階梯價格,其他幾個宗門的人為了爭麵子可是直接從一百年開始定起的。
綜合種種下來,莫川到底虧不虧?
莫川微微一笑,對著淵陽子道:“此不過營銷二字,經營而後銷售,僅此而已。”
“畢竟我漚肥法雖被定為此次評選的第一之法,但畢竟了解之人無多,若是按照尋常之法定價,恐無幾人光顧。”
“與其這樣,到不如大膽創新,另辟蹊徑,說不準還能達到意想不到的效果。”
“確實是另辟蹊徑。”淵陽子點點頭,隨即接著問道:
“但你那漚肥法定價雖為中肯,可所設那一年、十年、三十年、百年期限不同,可我觀來者見其多是選擇百年之期,這其中緣由是為何?”
“師叔有所不知。”莫川聽後微微一笑,解釋道:
“其實,這其中的關鍵並不在於價格,而在於給予購買者足夠的‘優惠’。”
“優惠?”淵陽子眉頭一挑,似乎有些不解。
“是的,優惠。”莫川點點頭,繼續解釋道:
“我所設定的優惠,並非是直接降低價格,而是通過購買期限的不同,給予他們不同的優惠。”
“比如,同樣是宗門價購買,購買十年的人,價格不但比單獨購買一年相差無多,而且使用權更長。”
“而對於那些購買百年的人來說,他們更是可以獲得更長遠的使用權,且所付出的代價可不是一年兩年之差。”
“對於宗門來說,若是按部就班每年支付,所出代價巨大,一次購買百年,代價更少,他們也會覺得物超所值。”
淵陽子聽後,眼中閃過一絲明悟:“你這營銷之法,不僅巧妙,更是實用至極。如此一來,即使是價格稍高,也無人能抵擋其誘惑。”
簡單來說,高百分之二十的價格,卻能享受兩倍長的時間,換誰誰不心動?
就像充128送的幣,和