正當兩人互相打鬨時，就有名白人中年男性走進來，熱情的招呼。?正是這裡的董事長兼CEO克勞德！
其實這人可以算老年了，五十多快六十歲了，隻是看著像中年，有錢人無憂無慮的，保養的好。
“不好意思克勞德先生，路上耽誤了點事。”方洪說，劉天仙翻譯。
“那你應該跟我說，我可以去接你。”克勞德客氣了下，看向劉天仙：“這位美麗的女士是？”
“我是他女朋友，姓劉。”劉天仙沒翻譯，直接介紹自己。
“你好你好。”
克勞德伸出手和她握了握，隨後就要上嘴吻手。
方洪見狀直接打掉劉天仙的手：“談正事。”
什麼毛病，還吻手。
手上落空，這讓克勞德有些錯愕。
“不好意思克勞德先生，我們中國沒有這樣的禮節，我們比較保守，您見諒。”
劉天仙禮貌性微笑。
知道這男人是吃醋，她略帶嗔怪的看了眼這男人，沒禮貌。
“哦，沒事，我們談合作的事。”克勞德也不惱，示意兩人就坐。
雙方相對而坐，先說了下這款遊戲。
《英雄榮耀》對方看過，也體驗過，競技對戰，和《英雄聯盟》比起來有其先進性，確實是款不錯的好遊戲。
在全球的人氣雖然不太高，但漲勢好，有潛力。
這是之前就在電話裡說過的，也了解好的，這次來就是談除中國、以及某些地區以外其它地區的全球代理。
育碧在北美、英國、瑞典、瑞士、芬蘭、保加利亞、新加坡、印度、烏克蘭、波蘭、墨西哥、韓國.
等全球二十多個國家都有其工作室和發行中心，銷售國家達55個國家。
可以說渠道非常的之廣，玉兔就沒這樣的能力。
還和好萊塢華納、環球、索尼有合作，就是把他們的電影作品拿過來製作成同名遊戲。
比如《金剛》、《星戰》係列等。
而他們也有競技遊戲，比如《彩虹六號》和《全境封鎖》，經驗豐富，運營能力強大。
“我公司同意代理，支付你一千萬歐的代理費，利潤分成比例育碧拿70%，十年運營時間，服務及其他基本權限參數由我們自己管理，你們有什麼意見？”克勞德提出要求。
現在1歐等於8塊，也就是八千萬，遊戲開發費用是賺回來了的。
豬廠代理魔獸花了2億刀，也就是十幾億軟妹幣，這公司真小氣。
劉天仙不懂遊戲，翻譯給了方洪。
“你跟他說，三年運營時間，參數以及服務權限不能更改，要由我們這邊掌控，另外服務器通過遠程協助，要由玉兔改變，他們隻負責維修。”
方洪沒提分成比例的事，代理費也沒深究，他要掌控數據，掌控用戶資料，掌控服務權。
要實現全球數據同步，不能隨意更改英雄參數，以及玩法數據。…。。
如果給隨意更改權限，那整個《英雄榮耀》生態就會亂了套，國內和國外感覺就會是兩個遊戲。
為什麼很多《英雄聯盟》玩家喜歡玩韓服，不就是韓服版本更新快超前，網絡延遲低，還有更嚴格的封禁機製麼。
簡單點說就是服務好，能玩到更好超前的版本。
這就感覺國內和國外像玩兩個遊戲。
這麼一對比，馬服有多惡臭，服務有多差勁，自不必說。
劉天仙翻譯的磕磕絆絆，不過還行，能把話講清楚，講明白。
這個事情她也不敢怠慢，隨隨便便就是好多錢好多錢。
“哦，天哪，你方的條件也太苛刻了，這麼搞，我們相當於附庸，沒有一點自主權。”克勞德道。
“你我都是做遊戲的，我們都懂遊戲用戶玩法的重要性，或許在其他類型遊戲開發方麵玉兔不如貴公司，但在MOBA競技方麵，可能貴公司不如我們懂設計。”
劉天仙複述方洪的話。
這段話先把自己擺在了和對方同一位置，然後恭維對方，最後打壓對方。
這套話術好像什麼都沒說，但什麼都說了，克勞德沉默。
劉天仙每次跟方洪出來，都能學到一點東西，又道：“我們隻想把這款遊戲做好，做成生態遊戲，賺錢你們來，就這麼簡單。”
“那你這三年運營時間也太短了，三年時間我們給你做好了，渠道運營好了，你們收回了代理權，那我們不是竹籃打水一場空。”克勞德還挺會用成語。
“這三年隻是磨合，並不是說三年以後就不合作了，你對我們不滿意，大家好聚好散；我對你們滿意，繼續合作。”方洪說的比唱的好聽。
劉天仙原封不動的翻譯，這套話真是講究，不滿意你說散就散，說合作就合作不，聽你的。
實則是他們掌握了主動權，因為掌握了數據。
其實三年隻是限製對方，對方拿70%的利潤比例，如果這三年不好好運營，協助玉兔打造全球遊戲生態。
那就收回來，給彆人。
要知道魔獸利潤分成比例也就50%左右，如果運營好了，非常的賺錢。
以後方洪也是想賺錢的，《英雄聯盟》後來全球營收一年十幾億美刀，上百億軟妹幣。
當然這兩年不會太賺錢，比《地下城與勇士》、《穿越火線》差遠了。
但帶起的品牌效應，和其他生態收入，是不可估量的，比如廣告、直播、版權等。
版權就是你交版權費給你播，不交不給你播，這也是內容。
克勞德頓了下，感覺跟這人談判好難，始終處於下風，太能說了，說的他都沒法反駁。
他據理力爭：“我同意參數，服務權都交給你們，但用戶數據是我們運營得來，這個交不了。”
他想掌握點主動權，牽製下對方。
如果三年後真的沒代理權了，用戶數據在他們手上，可以以此為威脅，要利益。
“這個用戶數據不是你的，而是這個遊戲的，應該是我們共同的，錢你們賺走了，用戶數據我們還不能擁有，這沒道理。”劉天仙學著方洪樣子攤手。
這次談判雙方你來我往，劉天仙表現的挺輕鬆，全程占據著主動。
雖然她法文不怎麼樣，但慢慢說，能把意思表達清楚。
反正又不急，這麼溝通下來，就覺得她法文水平進步不少，她是有語言天賦的。
談判一時半會也敲定不了具體事宜，三人找了個西餐廳一邊吃一邊聊。
拉近彼此之間的熟悉感！
(本章完)
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