寧遠航點點頭說：“這就是市場細分，但實際上在香港做保險，我們的目標客戶在內地，本就天然地進行了一層篩選。孟小姐覺得內地什麼樣收入水準的人群需要到香港來買保險做理財呢？”
孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和個人吧，還有一些有外幣投資需求的有錢人吧。”
寧遠航說：“所以孟小姐您的優勢也很明顯啊，您之前的工作經曆，接觸到的人基本都在我們的目標客戶群內。可以說您比我們團隊裡大多數剛畢業的小朋友有很強的優勢。”
他頓了一下又說：“之前我聽亓蕊介紹過你，其實這也是一次打破刻板印象的好機會。保險作為一件經過縝密精算過的金融產品，其實是最穩健，風險最低的投資標的，而保險公司也因為保費的特性擁有良好的現金流，所以產品從來不會騙人，那麼人們對保險產品的不信任主要是來自銷售人員的不專業。
我們團隊保證全員高學曆就是為了保障服務的專業性，這不光是職業道德和人品的問題，更是理解力的問題，一份保單光合同就三四十頁，如何解答客戶的所有疑問，如何給客戶解釋清楚所有條款，這一點也不簡單。海港城門口拉人的大媽可做不到這些，除此之外我們銷售的不單單是某一個保險產品，而是一整套理財計劃，所以我們要做的不僅僅是銷售。”
隨後寧遠航還為孟琦琦描述了一番她未來的職業藍圖，比如常態化的職業培訓、比如職業資格證的考取，比如定期的公司旅行，比如可以購買公司股份，而最讓孟琦琦動心的一點就是相對自由的坐班時間。按照寧遠航的話：“一個專業的保險經紀人，不是在見客戶就是在見客戶的路上，如果總在辦公室窩著，說明工作有問題。”
麵試完寧遠航還有高級經理人的麵試，通過後可以參考上一份工作年薪來申請底薪，也就意味著馬上就有收入了，這對於一直坐吃山空的孟琦琦來說太有誘惑力了。可孟琦琦還在等另一家證券公司的offer，又要忙著畢業答辯，所以遲遲沒有入職。
齊修遠參加完孟琦琦的畢業典禮才走，看著公寓裡齊修遠的房間一點點地搬空，孟琦琦心裡空落落的。送齊修遠回北京那天，和當初剛到香港一樣，倆人一人拎一隻行李箱，走過門前的下坡路，坐著地鐵晃到香港機場，孟琦琦目送著