德約卡一臉迷糊，商人隻會嫌利潤太少，哪有擔心利潤太大的？
夏爾分析道：“一輛邊三輪的利潤如果達到530法郎，必定會有資本家蠢蠢欲動，他們可以從海外進口摩托車把它改造成邊三輪跟我們競爭，即便這需要運費以及高價進口，卻依舊有錢賺！”
德約卡恍然：“如果我們把價格降到550法郎，利潤就被壓縮到280法郎，他們就不可能進口摩托車與我們競爭，因為那根本賺不到錢！”
“是的！”夏爾聲音雖然稚嫩，但語氣和動作卻頗為老成：“另外，資本家如果想仿製，就必須在法蘭西打造一座工廠建一條生產線，最後還要繞過我們的工業產權，在利潤空間不大的情況下……他們綜合考慮一番，也可能選擇放棄而不是跟進成為我們的競爭對手！”
“高明的策略，夏爾！”加利埃尼讚了一聲：“現在，我知道你的戰略、戰術才華是怎麼來的了，商場簡直就是另一個戰場！”
550法郎的價格就這樣定了下來。
第二天早晨，在巴黎市政廳發生的事並非事先商量好的，德約卡和加利埃尼來了一場即興表演。
巴黎消息很靈通，大資本家們不久就會知道這件事，然後想：
“加利埃尼就是這樣，這個傻瓜總是會為了軍方的錢跟資本家吵得不可開交。”
“邊三輪隻賣550法郎？這個不爭氣的德約卡，他斷了所有人的財路！”
……
巴黎市中心旺多姆廣場的麗茲酒店。
在一間豪華的會議室內，弗蘭西斯悠閒的享用他喜歡的阿爾及利亞咖啡，麵帶微笑的看著坐在對麵的軍方代表，順手拿起一根雪茄點上。
弗蘭西斯負責與軍方談判坦克價格，他是被格雷維推上談判桌的，目的是讓彆人誤以為坦克產權還在夏爾手中。
格雷維承諾給弗蘭西斯1%的傭金。
弗蘭西斯算過了：一輛坦克能賣6000法郎，一千五百輛就是900萬，這意味著他的傭金有9萬法郎，9萬！
軍方代表麵帶焦慮，他無力的歎著氣：“弗蘭西斯先生，我們很難接受6000法郎的單價，如果您能……”
弗蘭西斯連話都懶得回，他隻是揚了揚手中還冒著煙的雪茄，表示沒有降價的可能。
急的不是我，而是你們，弗蘭西斯如是想，在這裡每等上一分鐘都會有無數士兵因為沒有坦克而死去，這就是我議價的籌碼！
這時一名通訊兵進來，他瞄了弗蘭西斯一眼，然後走向軍方代表彎腰在他耳邊低語幾句。
軍方代表眼睛一亮，馬上起身對弗蘭西斯說：“抱歉，先生，我去接個電話！”
弗蘭西斯敏感的察覺到事情出現了變化，而且是朝不利的方向發展。
會是什麼呢？
正在疑惑時，一名隨從匆匆推門進來，湊近了對弗蘭西斯說：“格雷維先生指示，5000法郎，馬上簽合同！立刻！”
弗蘭西斯臉色一變，事情可能比他想像的還糟！