邱掌櫃滿意得點點頭，“零售價是六文一斤，酒樓這邊暫定日供五十斤，那就三文一斤如何？”
話音一落，原本笑眯眯的鄭晴琅立馬一臉苦色。
“邱掌櫃，你這一出口就砍半，未免太狠了些。您可彆小看那小小的香乾，光是鹵製用的香料就有十幾種，其中幾樣還價值不菲。咱家零售價定六文，本就沒多少賺頭，這三文一斤，彆說賺了，回本都是問題……”
邱掌櫃聽罷，見鄭晴琅臉色不似作偽，也覺得自己似乎壓得太狠，“那四文一斤吧。”
“五文一斤，不能再少了，除了原材料，每日五十斤的香乾，我這人力也少不了。”鄭晴琅正色道，大有邱掌櫃不答應，這門生意就此作罷的意思。
邱掌櫃想了想，反倒主動加價，“那就六文一斤，但是有個條件，往後隻能將香乾賣給我一家如何？”
鄭晴琅沒有立即答應，腦筋轉了一圈，笑道，“倒是不巧，我剛同太華寺那邊談好了，也給那邊供應香乾，獨家供應您這邊的條件，怕是不能夠的……不過，可以限定個範圍，不賣給開酒樓的其他同行就是了。”
邱掌櫃沒料到這人如此精明，若是她答應了自己的條件，那就算變相將方子賣斷給自家了。誰知人家根本不上套，反而提出限定範圍，雖說聽起來也不差，但是終歸不如自己期望。
低頭思忖一會兒，他終究舍不得這獨一份的美味，決定達成這次的合作。
雙方商議定了明日去鎮上酒樓簽契書，又寒暄了幾句後，便分道揚鑣了。
薛子仁暈乎乎得跟在鄭晴琅後頭，走到半路才恍然道，“奶奶，這合作一成，一個月就是九兩銀子呀！”
鄭晴琅一臉淡定，隻是朝著孫兒附和一笑。九兩銀子隻是銷售收入，扣除成本的話，至少縮水三分之一，還有彆忘了，她家還欠著外債呢，隨便一花，便沒了。
似乎不滿足於她平淡的反應，薛子仁又接著問，“奶奶，你剛剛說太華寺也定了咱家的香乾呀，定了多少？”
“傻子仁，我那是誆邱掌櫃的，太華寺采購香乾的事隻是有眉目，還沒定下來。”
“那奶奶你……”
“這隻是奶奶臨時想的借口，你仔細想想，若咱們答應了邱掌櫃獨家供應的條件，以後咱家的香乾就不能往外頭賣了，隻靠著酒樓幾十斤的需求量，怎麼賺大錢呀？”
“可是奶奶，九兩銀子已經很多了，以前咱家一年都不見得能見那麼多錢呢。再說了，光靠咱家幾個人，一天做幾十斤香乾，也夠嗆了，再多也做不過來呀。”
“子仁，你聽沒聽過一句話，餓死膽小的，撐死膽大的，意思就是，敢於冒險的人，可撈到許多好處；膽小怕事、謹小慎微的人，不敢越軌半步，往往得不到一點好處。咱家幾個人做不過來，可以雇人乾，隻要給足工錢；咱家從前一年也見不著九兩，以後一年見九十兩都可能是常事。所以呀，不要太局限於眼下的一畝三分地，多跳出來看看，看遠一些，往後自有你的好處。”
薛子仁雖不全然明白，卻將這段話認真記在了心裡，望向鄭晴琅的目光滿是崇拜，他頭一次覺得，他奶奶真是頂厲害的老太太。
鄭晴琅對上小孩子毫不遮掩的目光，老臉一紅，她前世是純純打工人，這點道聽途說的生意經，也隻能在小白麵前賣弄罷了，遇上真正的商業大亨，她也是小白一枚。