“那我該怎麼辦?”張馨是真的慌了,不過還好,她靠著陳太忠,意識到這一點,她心裡真的踏實無比,不管是在床上床下,這都是一個異常強大的男人,說實話,她真的很慶幸能遇到這麼個男人。
彆的婚後空虛的女人,不過是偷**,找找刺激罷了,我認識的男人,不但將我送上了領導崗位,還不遺餘力地願意為我保持榮耀,保證我不受到什麼委屈——人這一輩子,活的可不也就是這點東西嗎?
而且,他足夠強大,足夠為我擋風遮雨,他也願意為我擋風遮雨有情郎若斯,人生,夫複何求?
“手莫伸,伸手必被捉,”陳太忠笑一笑,他是有心給聶啟明一點顏色看看了,我鳳凰科委的貨,是那麼好下的嗎?“最近不是要從科委采購幾千台的嗎?他們要分多少台?”
“鄧總說了,聶總的意思,是這兩千台都從他們這兒走,”張馨歎口氣,“避免供應壟斷,這也是我們移動的原則。”
這個避免供應壟斷,是一個非常強大的理由,而且它的初衷也確實是好的,壟斷的供應,不但會造成成本居高不下,被人牽著鼻子走,也容易滋生太多的弊端,像中國移動這麼大的公司,不可能不注意到這個。
雖然很多時候,這個政策都流於形式了,但是它確實是存在的,比如鳳凰科委,已經向省移動供應了五千台的無線模塊,但是也有其他公司供應了大約三百多台的模塊。
鳳凰科委占到百分之九十強了,又是本省名牌有保障的,但是,其他的廠家也能賣一點出去,哪怕是沒保障的,采購者都不怕犯錯——製度就是這樣,沒有錯誤,怎麼能體現出正確?沒有試探,又怎麼能知道供應商的底線?
鳳凰科委的模塊,也因此從五千多掉到了眼下的三千五——這製度真的不錯。
“這兩千台讓了,接下來的五六千台,也得讓給他們,”陳太忠歎口氣,“有姓聶的,他們比彆人更知道我們的底價。”
“我絕對不會讓給他們的,大不了這個數據部經理不當了,”張馨冷笑一聲,不過,她平日裡與人為善習慣了,就是這冷笑,看起來也有點像撒嬌,“不過其他地市,我就管不了啦。”
“聶啟明這麼搞,有點不明智,”陳太忠已經拿定了主意,他甚至有心情同情自己的對手了,“剛來就惹我和許純良,這樣可不好。”
“有什麼惹不惹的?他就是想證明,他自己現在說話算數,”張馨又是一聲冷笑,也是近似於撒嬌的那種,不過她對移動的認識,還是強於陳太忠這個外行的,“大不了買進來的設備不用嘛。”
“不是吧,這樣也行?”陳太忠聽得有點傻眼。
“有什麼不行的?嶄新的設備放幾年,沒開封就被拉去賣廢品的,多了去啦,”張馨繼續撒嬌一般地冷笑,但是說這話的時候,她臉上多少帶出了一點痛心,“移動有錢,不怕折騰……聯通的人比我們更狠呢。”
“算了,不說這個了,”陳太忠歎口氣,“跟他們簽合同吧,對了,你記得購買模塊的時候,前麵加一個定語,‘工業模塊’,這個不會很難吧?”
“那沒問題,我自己加上就行了,”張馨笑一笑,“要是這個定語他們都不答應,總是要單獨點出來的吧?那我就好推掉他們了……這是他們不爭氣嘛,老聶也不能說我啥。”
“你不要親自做,讓彆人去做,”陳太忠看她一眼,“這不光是推責任的問題,你可以保下麵人,鄧總可是未必會保你。”
說著話,兩人就到了小區,陳太忠將車停在外麵的停車場,取出一把雨傘,兩人挎著胳膊款款地走了進去,才一進家,張馨的手機就響了。
“又是這家夥,無聊,”她看一眼手機,歎口氣接了起來,“嗯,你好……我知道了,明天你帶上合同,還要有電子版……現在我沒空,晚上有安排了。”
“這女人還真吊,”李總在那邊壓了手機,跟身邊的瘦高伴當哼一聲,“一點麵子都不給,連頓飯都不吃……比聶總都厲害。”
“這種花瓶一樣的女人,能當了經理,肯定背後有人,”伴當的神色倒是很鄭重,“李總,我覺得咱們還是應該客氣點。”
“小申,這個你就不懂了,她背後的人再大,大得過聶總?”李總不屑地笑一笑,“咱們這也是在為老聶打牌子,知道吧,對老聶來說,這種小單子算什麼?”
“你沒看她今天就叫了鳳凰科委的人來了?”叫小申的還是皺著眉頭,“鳳凰科委那幫人是體製裡的,也不好惹呢。”
“切,他們靠的不就是張沛林嗎?張沛林走了,”李總不屑地哼一聲,看到對方還要說話,於是不耐煩地哼一聲,“好了,她都說了,明天帶上合同……還要電子版的。”
“簽合同?”小申這下還真是無語了,他知道自家的老板跟聶總,關係其實也就那麼回事,不過以前靠著聶啟明的引見,在聶總所在的省份,做了幾個地市的模塊——畢竟通地的企業,跟電信部門的關係很近。
“一省的老總,這整個天南比他厲害的,還能有幾個?”李總微微一笑,又感慨一下,“這張經理真不愧是素波移動一枝花……嗯,她要識相的話,返點可以適當多一點……”
他這話裡,明顯地夾雜了一點綺念,不過這一絲綺念,在第二天上午,就變成了怒火,“憑什麼我們就是貨到一周才付百分之五十?張經理你這麼搞,就沒意思了……鳳凰的模塊,可都是提前全款支付的。”
“對第一次使用的設備,我們一向是這樣,”張馨淡淡地回答,“這就是規矩,你要覺得不公平,可以向鄧總反應。”
李總聽到這話,瞥一眼身邊的小申,他知道這話確實在理——小申,你快想辦法,小申見狀,笑著回答,“我們在外省有大規模使用的先例,我們可以安排您去考察。”
“不同省份,那就是使用環境不同,”張馨現在找理由打官腔,也有點經驗了,“而且,我不認為外省的移動,對我們素波移動有指導職能。”
“兩千台,這是六百萬呢,”李總聽得也是苦笑,他這人傲氣的時候很傲氣,裝起窮酸來也有一套,“給我們的資金壓力太大了。”
“那我們可以先訂二十台,通過實踐檢驗,”張馨不為所動,“規矩就是規矩……你要是能讓聶總直接給我打個電話,要我提前全款支付,那我就全款支付。”
這話,她的底氣說得很足,事實上,移動公司的財務管理是極其嚴格的,流程之嚴謹,不是一般企業能想像的,說句難聽話,以前張沛林對鳳凰大開綠燈,先錢後貨,那都是用了變通手段的。
這就是所謂的“縣官不如現管”了,這兩位肯定不想先訂二十台——這麼搞還是擠不掉鳳凰科委,而且這實踐檢驗的時間,也不好掌握不是?
於是付款條件就這麼定了下來,接著張馨又吩咐人拿了磁盤過來,拷貝走了電子版文檔,不多時,就有人拿著打好的合同過來了。
小申接過合同細細看了起來,在某個瞬間,他的目光停留了一下,看完之後,他拿起合同給李總,“基本上沒什麼改動。”
合同被他拿了起來,而他的手指,在某個位置似有意似無意地滑動了一下,這個小動作,張經理是看不到的。
“哦,”李總不動聲色地點點頭,接著又微微一笑,抬頭看向張馨,“現在就可以簽合同了吧?”
“你先填好你該填的,”張馨垂下眼皮,開始挪動鼠標,上班玩電腦,也是她的工作之一——保持對網絡通信質量的監測,“你填好了,我們走程序,不過你可以發貨了。”
按說,六百萬的合同,是不該這麼草率簽訂的,不過移動訂這樣的設備不是一次兩次了,變通處理一下不難,這就不解釋了——反正省公司也沒指示說要招標。
填完合同之後,李總兩人走出移動公司,卻是都沒有說話的興趣,並沒有多少合同簽訂的喜悅,好半天小申才歎口氣,“人家要的是工業模塊。”
“那又怎麼樣,剛才我合適點出來嗎?”李總不滿意地看他一眼,接著又哼一聲,“這素波移動……倒是毛病多。”
“工業模塊,隻能從天海調貨了,”小申的眉頭緊緊地皺著,“他們家的價錢可是不低。”
“毛病,我都走通聶啟明的關係了,誰敢說我是手機模塊?”李總聽得惱怒了起來,“天海的貨跟咱家的外觀、尺寸和包裝都不一樣……咱把樣品放在張馨那兒了,申工你能給我換回來嗎?”
說到這兒,他又想到一個可能,“操,他們不是開機看過了吧?可是……裡麵還有個殼子,他們敢拆嗎?”
“拆肯定敢拆,人家是移動嘛,還需要怕供貨商?”小申搖搖頭,不過他的心還算細,“你填合同的時候,我看了看咱們的樣品,外表有點臟,不過接縫處的標是完好的。”
“我就知道,他們沒那膽子,”李總笑著點點頭,“咱這信號,比大多數工業模塊的還好呢,也不知道這素波移動什麼毛病……一群外行。”
“我總覺得有點不對勁兒,”申工還是皺著眉頭,“百分之二十的違約金,一百二十萬……”
“你給我閉嘴”李總聽得就火了,他一向挺講究口彩的,說不得就擺出了老板的架子,“這就是我是老板,你是工程師的緣故,有錢都不知道拿,這年頭撐死膽大的,餓死膽小的。”
“咱們帶了二百台來,先供二百台試試他們的反應,行不?”申工果然是木頭腦袋。
“嘖,你就這點膽子,”李總哼一聲,他可不想聽自己合作夥伴的話,不過這個建議……似乎也有點道理,隻是,他為了繃場麵,還是略略改動了一下,“再發三百台,湊五百台吧。”
(七千字到,掉到第十九了,雙倍時間不多了,大聲召喚月票。)
一