林書記說到這裡一直腰，猛猛地嘬一口煙屁股，一伸手在煙缸裡碾熄了煙頭，“太忠的煙不錯，就是不經抽……你給彆人的恩情再多，大家也隻會賣給價高的人。”
“至於說你包收，咱北崇也好個麵子，給你弄點歪瓜裂棗的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，來，有本事你一直盯著草莓從小長到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千萬……那得有多少大棚？”
“那這契約精神，難道就不講了？”施淑華聽得真是有點傻眼，她絕對不是智商不夠的主兒，但是對基層，她了解得還是太少了，總覺得吃透了商場競爭規則，就該是無往不利了。
麵對這明顯違背契約的說法，她表示不能理解，“我跟他們談的，是公平的合同，買斷他們的產品，是最大的保障，難道……這不是誠意嗎？”
“這是誠意。但是你小看了他們奔小康的**，大家窮得太久了，”林桓微微一笑、
“產品價格低於保障線的時候，買斷是好的，但是市場好了，產品溢價了，彆人大賣了，他們看著眼紅。那這買斷就又是一種障礙了，造成了心理不平衡……當然，北崇的群眾是有良心的，他們真的奔了小康之後，還是會回報你的，本質上講。大家都是好人。”
“這還真是……”施淑華沉默了，好半天之後，她看到出現一瓶礦泉水，想也不想拿起來咚咚地灌兩口，才長歎一聲，“真沒想到，搞個農產品，水都這麼深，買斷不是萬能的。還是要看市場，真是不甘心，也很寒心，這不是我想像中的農民。”
“一個想法行不通的話，錯的不會是大多數人，你根本就是開錯了藥方，”陳太忠哼一聲，隨手又遞給林桓一支煙，“我的煙也不多。省著點抽……她有點天真。”
“那是。”林主席接過煙來，摸出打火機點著。深深地吸了一口之後，才愜意地歎一口氣點點頭，“相當地天真。”
施淑華一聽這話，是老大地不服氣了，她冷哼一聲，“就算我想得不完善，你們基層乾部用點手段，也能製止這種違約現象吧？”
說來說去，施總還是官宦人家出身，她的父親施金鵬雖然不容於官場，痛恨這裡麵的蠅營狗苟，但是同時，施副廳也見不得出爾反爾這種現象——終究是老派人。
所以施淑華琢磨用官場的手段，製約某些不道德現象的出現，倒也正常。
“這個……”林桓側頭看陳太忠一眼，“陳區長，還是你跟她說吧。”
“憑啥呢？”陳太忠才不買丫的麵子——老林越來越會倚老賣老了，這個毛病不能慣，“我沒回來之前，你倆不是談得挺好嗎？”
“其實我是來跟你反應，煙葉收購的問題，有些煙葉販子，私下敲定一些收購意向，”林桓正色解釋，“結果一來你辦公室，碰到施總了。”
“溢價很高嗎？”陳太忠的思路，登時就又被帶偏了，其實這也是北崇鬨心的地方。
北崇出一些好煙葉，往年因為沒有自己的卷煙廠，都是被省煙草公司收購走了，給的價錢……就是那麼回事了，不過多少比種糧食強。
卷煙裡的利潤很大，但是煙葉的價錢跟成品無法比較，而且還不能隨便賣，隻能賣給煙草公司，這就影響了大家種煙葉的熱情，隻是在田埂地邊少少地種一點自家抽，多出來一點，就是製成煙絲，在集市上賣給那些水煙袋、旱煙袋們。
要是種得多了，那真的不好賣，儘管可能會引來煙葉販子，但同時也容易被彆人注意到，對煙販子來說，這同樣也是比較危險的事情。
萬一賣不出去，砸在手裡就毀了，這事兒不是沒有發生過——煙葉販子沒來，農戶又沒有銷售渠道，真是哭破大天都沒用。
但不管怎麼說，北崇每年還是有不少人私下銷售煙葉，這個東西是不可能禁絕的，為了利益，總有人鋌而走險。
林桓說的就是這個事，今年區卷煙廠就要動了，對煙葉的需求大增，還向隔壁的縣區征收煙葉，這個時候有人來區裡非法高價收煙葉，這確實值得重視。
“是要高一點，也不是很多，”林桓點點頭，托區裡卷煙廠的福，今年的煙葉有去處了，雖然種植煙葉的農民也明顯地多了，但外麵來收煙葉的人，價格還是要往上抬，“但是高一點就是高一點。”
“這必須查，今年一兩煙葉都不能出境，”陳區長很果斷地表示，一邊說，他一邊就站起身，走到桌邊拿起了電話，“咱自己原料還不夠呢，葛寶玲要是攔不下來車，哼……葛區長你好，我了解到個新的情況，要向你通報一下……”
葛寶玲雖然是不管這一塊，但她終究是本土乾部，一聽說攔截煙葉出區，登時就明白是怎麼回事了，“這個您放心，給我個政策就行，誰攔下算誰的……我保證一兩煙葉都出不去。”
陳太忠放下電話，才說還要通知鄉鎮，施淑華馬上就不乾了。“太忠，你對煙葉可以是這樣的態度，對於跟我們斯嘉麗的合作，就不能動用政府的力量？”
“這根本就是兩碼事，煙草是專賣的，”陳太忠哭笑不得地解釋，心裡也在暗歎，彆的裡。一說地方跟大公司合作，包生產包銷，馬上就皆大歡喜毫無阻礙，利潤也滾滾而來，可到了哥們兒這兒，麻煩就這麼多。
“那你說我開錯了藥方。是錯在哪裡了？”施總氣呼呼地發問。
“這個問題我還沒有仔細考慮過，”陳太忠搖搖頭，思索了一下才回答，“我認為，你應該承諾，你的收購價，會比彆人的收購價上浮百分之多少，這個比較好一點，隨行就市嘛。”
“太忠這個點子我看行。”林桓點點頭，一個公司左右不了市場，預先定價不太靠譜，比彆人高一點才是最合適的。
“有沒有搞錯？”施淑華好懸沒把鼻子氣歪了，“斯嘉麗為農戶做那麼多，最後的收購價，要比其他人都高？做出這種承諾，我吃飽了撐的？”
“你看，你要搞綠色、有機概念。還要打出品牌。這個價錢肯定低不了，生產成本也會比彆人高。”林桓細細地向她解釋，“一般的市場收購價，會影響到普通產品，但是對你的產品影響不大。”
“總不會有人嫌錢多，”施淑華無奈地翻個白眼，她來談合作，對北崇而言是好事，但是她要指出，“斯嘉麗是個企業，也不是來學雷鋒的。”
“我還以為，你是看在小紫菱的份兒上幫我呢，”陳太忠聽得就笑了起來，“北崇地廣人稀，位置偏僻，沒有過度的工業開發，其實是個打造綠色食品基地的好地方。”
“恒北有類似條件的地方不少，”施淑華下意識地回答一句，然後才意識到，自己說得有點嗆了，於是微微一笑，“不過我是信得過你這兒的。”
“我的意思是說，北崇具備這樣的優勢，現在是沒這個能力，等上兩三年條件成熟之後，我們自己也可以搞這個基地，”陳區長微笑著回答，“我已經在朝田的菜市場劃了一塊地……銷售北崇特產。”
他終於意識到，自己真正感覺不妥的地方在哪裡了——這個合作談成了，北崇隻會成為一個初級生產基地，要受到斯嘉麗的製約不說，還不能享受太多的利潤，對打造自有品牌，也會造成很大的影響。
不過，發展是需要兩條腿走路的，能縮短這個發展過程，適當地讓出一部分利潤，也是正常的，“我沒有彆的意思，隻是告訴你，斯嘉麗想在北崇發展，目前是最好的切入機會，收獲也不會少，耽誤上兩三年的話，到時候估計除了我，彆人都未必願意跟你談了。”
“你倒是底氣很足，”施淑華衝他微微一笑，說句實話，她認為自己提的條件已經不錯了，不成想對方居然會公然表示，考慮短她的路，而且已經在做了。
對於一個貧困縣區來說，北崇對大資金的進入，有點過於傲慢了，但是想一想對方是陳太忠，是恒北最年輕的、主政一方的正處級乾部，是易網公司老總荊紫菱的朋友，是初來半年就全麵推動了北崇各項發展的主兒，那麼這個傲慢，似乎也是可以理解的。
“我隻是認為，斯嘉麗有些想法，是拍腦門子，換到乾部身上，這就是不接地氣的表現，要被事實教育的，”陳太忠不卑不亢地回答，“做為有合作意向的雙方，我有必要指出貴方的誤區所在……暢所欲言，這是友好合作的基石。”
“好吧，你贏了，”施淑華也是個痛快的主兒，不過她對一些問題還是要落實，“萬一我收購的時候，有人惡意抬高收購價，對斯嘉麗造成損失……怎麼處理？”
陳太忠和林桓交換一個眼光，齊齊地回答，“那就交給我們來處理……”
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