這些都被阮香禪看在眼裡。
她不動聲色。
“杜娟，你是我最好的朋友，好好乾。”
“嗯，一定。”杜娟賣力的點頭。
阮香禪的這番話，看上去已經打消了對方的顧忌和擔心。
而她裝的什麼事情都沒有，其實在靜觀其變。
她還不清楚杜娟的目的到底是什麼？
不敢輕舉妄動。
*
母親王蘭花的電話又來了。
拿起電話對方就是一頓罵“養你這麼大，你這個沒良心的，一點錢也不給。”
“上個月才轉給你的，怎麼叫不給？”阮香禪對母親這種張口就亂講話的行為，感到很氣憤。
“除了錢，你還能給什麼？再說你就給那麼一點？不夠花。”王蘭花的口氣大了。
女兒每個月給的600元已經不能滿足她的欲望了。
她還在加碼。
“我現在打工，又不是在你身邊，除了給錢還能怎麼樣？”阮香禪也無語。
要是真留在母親的身邊，早就被趕出來了。
“800，這個月開始你要給800，你已經出去這麼久了，不可能沒有漲工資？”王蘭花提高了要求。
每個月要給她寄800元。
一份不能少。
阮香禪知道，不能討價還價。
麵對母親這種人，唯一的辦法就是滿足她的欲望。
再說，現在工資也高了，每個月多給200元，還是有能力的。
把給母親的錢除外，留下的她就存在了銀行，自己省吃儉用。
*
杜娟整日呆在辦公室，哪兒也不去。
對著電腦屏幕，天天研究客戶資料。
將不同的客戶按價格，產品分類。
列為一等，二等，三等客戶。
手上捏著這些客戶名單，纏著阮香禪，讓她給傳授經驗。
杜娟心裡清楚，在外貿這一塊，阮香禪是專業對口的，有基礎。
又是顧總親手教出來的，有不少顧總的私人小訣竅。
讓客戶的忠誠度加深，顧總最有經驗。
她是個老外貿人，乾了一輩子出口生意，和外國人打了一輩子交道。
阮香禪是顧總的徒弟，肯定她也有很多致勝法寶。
不然這麼短的時間裡，客戶已經翻單，新客戶也在陸續下單了。
就連顧總誇獎阮香禪的聲音都傳到陳經理耳朵裡去了。
要是再不做出一點成績，怎麼給陳經理和柳廠長交代？
杜娟心裡著急。
阮香禪還以為杜娟上心了。
想好好乾一番成績，在外貿銷售這一塊有所突破，有所追求。
自然心裡是高興的。
就手把手，口傳口，講起自己的經驗。
“你說本，這個西班牙人，不能和他談產品，他的公司大，生意多，多關係他的身體，讓他注意休息，重大節日隨貨可以送一些中國特色的小禮物，用這些細節去打動他。”
阮香禪說起這些事情，自己內心也是很有成就感的。
她知道，要想抓住客戶，首先就要抓住客戶的弱點。
客戶最需要的是什麼，如果能夠發現，滿足他，訂單自然會有。
當然產品質量確保是合格標準的。
出貨也是準時的。
“小禪姐，你太有心了，我還真沒有想到，你說說其他客戶吧！全說一遍，我都想聽。”杜娟聽的入迷，想讓阮香禪全盤托出。
最好一字不漏地把戰果都分享了。