顏浩還不知道自己攤上事了。正在王偉的辦公室裡聊著。
“……王叔，我認為目前還不是不要進行縱向擴張的好。業務範圍越廣，涉及的方方麵麵越多，弱點也就越多。
我們目前的優勢是打通了天地兩條出行方式，目前最緊要的就是掌握熱點城市的酒店房源。去哪兒，住哪兒才是要抓的重點。
至於消費者去到當地，想去哪玩，想吃什麼。那些我們沒必要花太多的精力。這裡麵涉及的範圍太廣了，很多時候我們沒辦法做一個品控的。
一次完整的行程，如果9個地方做得好，1個地方做的不好。消費者肯定隻會記得你沒做好的地方。至於你9個做得很好的地方，平日裡他們是不會在意的。因為在他們看來，那是理所應當的事情。所以我們就不要花太多精力了。做好票務和防務這兩塊就好。這兩塊其實就是做信息買賣。這正是我們所擅長的。至於那些旅遊產品。太複雜，我們不做。
我的想法是這樣，設立一個會員級彆。每年收取一個固定的年費。會員可以享受扣除返點後的機票價格和訂房價格。也就是說，在這兩塊，我們不掙他們的差價。另外如果會員願意多花50%的價格升級成家庭會員的話，可以添加額外5名成年人和1名兒童。同樣享受優惠。前提是此次行程，會員本人必須同行。“
“你的意思是，跟山姆會員店一樣？收年費？”王偉問到。
“沒錯，而且我們必須做到一項額外的承諾，就是如果不是消費者自身原因導致的行程延誤及損失，我們包賠一切合理損失，包括後續的中轉機票，酒店等等費用。還有就是通過我們平台預定的酒店，如果到店之後客房無法提供，我們要給客戶安排同檔次甚至更高檔次的酒店房間來彌補。”顏浩鄭重說道。
“這樣的話，那我們的運營成本就上去了。”王偉說到。
“前期肯定會的。但是你想，我們何嘗不是通過這樣的方式抓住那些中高端消費群體呢？王叔你出門在外，到了機場卻發現機票沒出出來。到了酒店被告知房間滿了。你是什麼心情？“
“額……目前還真遇到過。”王偉笑笑。
“我就遇到過。前年我兒子出生，我飛西疆，就遇到航班在山城機場等了足足2小時。……”
顏浩苦笑道。
“那你可夠糟心的。你的意思我明白了。那就按你說的辦。”王偉笑到。“不過目前賬麵上的資金可就有些吃緊了。是不是和馬總商量一下，咱們再拿點錢出來。”
“嗯，你先讓人拿個方案。看看要投多少，大家按比例出資就是的。馬叔去年可不少掙。我估計順風應該增長也挺大，畢竟我們星纖去年銷售額都破了4000了。”
“嘿嘿。財報這兩天我催催，應該快了。”王偉一臉嘚瑟。”對了，印刷品那塊，需求也增長了好多。你要不要……？“王偉問到。
“不用了。那規模已經可以了。而且……趙芮她最近不方便去管理。你看著安排吧。”顏浩擺擺手。
“哦？……我懂了，難怪小李要花大價錢拍下那本經書。哈哈哈，明白了明白了。”王偉擠眉弄眼，賤兮兮的說到。
“……她是瞞著我去的。”顏浩無奈道。
“哈哈哈哈。活該啊你。我看你遲早把你那小區全買下來。”
“……”
“對了，我聽說，諧誠那邊在跟馬總那邊談移動支付的問題。”王偉漫不經心的說到。
“一碼歸一碼。沒可能用這個來卡人家的。高層也不會樂意你這麼乾的。你看著吧，很快各家消費場景都會推出自己的支付係統的。在這個地方膈應人，沒有意義。還是那句話，服務好消費者，消費者會拿腳投票的。王叔這一點你應該最清楚。”
王偉想想，的確是這麼個道理。順風能做到今天，除了跟星纖合作之外，全靠這些年積攢的口碑。
其實順風這種“鼠標+水泥”的行業，也就是互聯網+傳統的行業，和好團的出行業務是高度相似的。那麼底層邏輯也是相通的：消費者選擇你，你才是你。
見王偉似乎想明白了，顏浩又繼續說到。
“隻要我們能控製40%以上的票務和房源，圍繞著這些衍生出來的相關產業，景點，旅遊團，文娛，這些全都會湊過來的。畢竟這些的核心，就是交通和住宿。”
就像裝修與房屋交易一樣。是一種天然的關聯產業。隻要你能掌握到消費者。你就有話語權。
臨近金像獎頒獎晚會。董宣和梁米提前了2天來到鵬城。
她們是來找顏浩“借裝備”的。
禮服曾薑早就幫她們倆搞定了。價值上百萬的頂奢高定。當然，是租的。
但是首飾這種東西，受限於材料，很少能量產。或者說高端的珠寶很少能量產。租首飾的話，很容易被人拆穿。畢竟識彆度太高。
當紅明星自然不用發愁。珠寶商會爭相把自家產品送到明星眼前任她挑選，而且如果明星佩戴了自家的產品出席晚會，珠寶商還會支付酬勞。
如果本身就有代言的話，那可能不需要操心了。品牌方會為你安排好一切的。
不過董宣和梁米很顯然還沒這個咖位。
曾薑很貼心的建議她們來找顏浩。說是借，其實就是來哭窮的。
就像一個小學生考了一百分。回到家把試卷一拍，然後說想買個心儀已久的玩具。一般是很難被拒絕的。
“……這個時候。我上哪去給你們淘換啊。上次投的那家……叫什麼來的，那個京城的珠寶商。他那有沒有啊？”顏浩忽然想起當初為了還人情，還找個賣鑽石的扔了點錢做了場戲。
董宣白眼都翻上天了。大哥，這是金像獎，不是金葫蘆杯。
顏家不是那種傳統意義上的豪門。發跡也就這20來年的事。家裡人的消費觀念還停留在舒服就好的程度。珠寶首飾這種麵子工程，重要性並不高。興致來了買個一兩件就好。還沒有沉澱到一抽屜一抽屜放珠寶首飾的程度。而且新興行業，是增量市場，更多的是依靠某個創意或者技術來占領市場。還沒有達到存量市場要靠人脈來做生意的程度。所以之前也都沒怎麼上心這一塊的投入。
現在想要，不花大溢價根本買不到上檔次的，隻能買到一些商店裡出售的“櫃台款”。
完全就是屎到p眼挖茅廁。
“算了。就這麼去好了。禮服也彆穿了。怎麼舒服怎麼來就好。”顏浩一揮手。斬釘截鐵的說到。
“啊？那會不會不好啊？”梁米問到。她其實更喜歡這樣的方式。但是又擔心會不會顯得不夠重視這次的頒獎。
“沒什麼不好的。爭奇鬥豔，不就是想博關注度麼。有了關注度然後呢？有片可拍。然後一步一步往上爬。費那個功夫乾什麼。你們倆現在沒片拍？那就是曾薑的工作沒做到位了。“