“也沒什麼大事，醫生說炎症消了，燒退了就好。不用麻煩二位大姐了。”顏浩痛定思痛。
“你這身邊也沒個人招呼一下可不行啊？黃總也沒空？”趙秋白不接顏浩的話，反而問到。
“馨姐去香江了。我打算把前幾年在香江那邊的貸款先還了。”
趙秋白明白顏浩說的是那筆美刀貸款。點點頭
“穩當一點好。”
“既然趙行你都來了，咱們簡單聊幾句吧。”顏浩話說到一半，下意識就伸手去扯了張紙巾。吭哧幾聲擤出一大團鼻涕，動靜老大了。“打算搞一個電子產品消費類的貸款。我們出資30%，銀行出資70%,銀行優先兌付，我們劣後。但是利率要求越低越好。”
“0利率？這……”趙秋白一聽0利率，瞬間就熄了火了。
“我話還沒說完。利率我們可以內部談一個標準，由華星那邊貼息給到你們。而且風控由你們銀行來主導。我隻有一個要求，利率和門檻，要跟我出的那30%相匹配。
由於要兼顧線上線下渠道，我打算借用你們的信用卡通道來運作這筆資金。你們通商行的信用卡用戶數量是全國第一的。而且管理水平也很不錯。我覺得可以在你們信用卡用戶的賬戶裡開一個專用額度，隻要是購買指定的產品，就可以使用。消費場景包括但不限於星纖網，阿狸，各大移動運營商的線下賣場，順電go這些電器賣場等等。“
利用信用卡的信用賬戶給一個額外的額度，這對通商銀行也是好事啊。有助於他們信用卡的推廣。而且風控還是由銀行自己把握。加上顏浩那30%的資金劣後。隻要製定一套完善的消費場景和規則。堵上有人利用這部分專用額度套現的漏洞後，銀行的風險就基本可以忽略不計了。
“小顏總，你預計這個資金規模，需要多大？”
“具體多大現在還不好說。等我痊愈了我們詳談。而且，還有另外一家銀行也要參與進來。”顏浩說到。
“另外一家銀行？小顏總，沒必要啊。需要多少資金，我們通商行一力承擔了。“趙秋白急了。
“嗯，沒辦法，有個長輩非讓我帶上嶺發行一起玩。”顏浩無奈的攤攤手。
”嶺發？“趙秋白眼神立馬銳利了起來。在嶺南，嶺發行一直就是通商行在居民信用卡領域最大的競爭對手。兩邊在地推，特約商戶，額度等等方麵打得如火如荼。
這麼說吧，你有張嶺發的卡，去通商再申請一張一樣額度的卡，通過率極高。反之亦然。所以兩家客戶的重疊率非常高。
“小顏總，這嶺發行可不是什麼好玩意兒。他們家從來都是錦上添花賊快，雪中搶炭也賊快的主。”趙秋白在這裡暗示，嶺發行降額賊迅速。
這倒是實話，前兩年大環境不好。嶺發行那是不當人啊。有的客戶一個月降一次額度，連續降了5個月。許多用戶怨聲載道的。
“沒辦法，長輩都發話了，我都答應了。不過我說了。你們兩家利率一樣的情況下才帶他們玩。你們通商行要能給個他們給不了的利率水平，那我也有話說是不。”顏浩笑笑。
這個小狐狸。就是讓我們通商跟嶺發行去打架呢。
“小顏總，你這可……不厚道啊。明知道我們通商跟嶺發不對付，還拉我們兩家來打配合。這不明擺著想讓我們兩家相互壓利率。到最後狗咬尿泡空歡喜一場？”
“怎麼會是空歡喜呢。好歹，資產負債表好看呀。對不對。”顏浩笑到。“你放心吧。合適的利潤還是會有的。而且你們也能借這個機會多發展些客戶不是。嶺南這個地方可不止你們兩家，大光，民申不也在努力開拓市場麼。又不是非通即嶺。而且，有些東西，我們成為合作夥伴後是可以共享的。”顏浩努力笑笑。
“你是說？分付的數據？”趙秋白激動到。
“對。不過我這兩天腦子有點亂。具體要不要拿出來合作，還沒想清楚。但是不是沒這個可能。等我病好了，我們可以詳細談談。”
“誒，那行吧。那我就不打擾小顏你休息了。我們回去研究個方案。等你痊愈了我們再詳細溝通。“趙秋白起身就要告辭。想了想又開口說到。
“你們來，誰辛苦一下，這兩天留下來照顧一下小顏吧。他這模樣屬實讓人心疼啊。”
顏浩又在彎腰擤鼻子。聲動九霄。感覺腦子都要擤出來一樣。耳朵裡都是嗡嗡響。壓根就沒聽到趙秋白跟兩位大姐的對話。
沈燕麵露難色。但是又不知道該如何開口拒絕。
“我留下來照顧一下小顏吧。趙行你放心吧。”神玉主動開口說到。
“好，那就辛苦小神你了。“說完趙秋白湊近顏浩說到”我讓小神留下照顧你兩天，你彆誤會。就是照顧一下病人。畢竟女人細心一點。大家即將成為合作夥伴，也方便我們之間溝通。你就不要這麼見外了。“
顏浩本想拒絕。但是一想到昨晚半夜想要喝水，壓根就喊不著在樓下的潘雲龍。隻好點點頭。
“那就麻煩神姐了。潘哥你幫我送送趙行”
趙秋白帶回公司的路上，意味深長道“小沈哪。有些時候，要臉就是不要臉，不要臉就是要臉。”
“啊？行長，什麼意思啊？“沈燕沒想到趙秋白突然這麼說。嚇了一跳。
趙秋白也是無語。這個沈燕，外形條件不錯。家裡也有點人脈。老公公是冀北商會的理事，家裡也是做生意的。認識不少生意人。所以沈燕的業績一直都挺不錯的。
但是她有個誤區，認為自己的業績是自己能力的體現，跟家裡的人脈關係不大，畢竟維係客戶才是大客戶部的主要職責。
彆的同事為了維係客戶，什麼都要懂，買房買車，保險理財，貴金屬，奢侈品都要能聊一兩句，半夜去接喝醉了客戶也是常有的事。勞心勞力。虛與委蛇。情商智商缺一不可。這也是他們的生存之道。
沈燕對此打心眼裡就瞧不上。甚至有些嗤之以鼻。她認為自己能給客戶提供高效，專業，準確的金融服務才是自己在大客戶部站住腳的根本原因。
神玉作為支行網點的員工，沈燕壓根就不放在眼裡。也壓根看不起神玉今天的行為。
“自從總行推行”二次改革“之後，把注意力從”大戶“上轉移到了中小客戶的身上。加強我們自身的資金定價能力。就是整個公司的戰略方向。今天這個合作項目。如果能順利達成，對達到我們的戰略意圖是有很大的幫助的。”趙秋白說到。
“額，因為能為我們帶來更多的個人信用卡用戶？”沈燕問到
“今天這個鼻涕吸溜的小子，掌握著一個龐大的”消費貸款信用數據庫”。“分付”你應該知道吧。據推算，分付的用戶數量不低於千萬。資金規模不低於400億。
而且這份數據庫裡不單單包含用戶的履約數據，甚至消費偏好，消費能力等等也都包含在內。
不管哪家銀行，如果能獲得這份數據庫，你知道意味著什麼嗎？“