倒不是顏浩刻意打壓祁星，實在是他覺得祁星兩口子來一個人就好。很明顯祁星和黃蘭馨比起來還差點意思。
“小浩，現在華東那邊，競爭對手的變革很大。搞了個二級加盟的東西出來。在區劃，街道這些網點開展了承包責任製。吸引了很多人投資當小老板。平台隻搭建骨乾運輸網絡，具體到用戶的派件和收件則是交給了基層網點來負責。
我感覺，他們打算醞釀一輪新的競爭。很可能是價格戰。“
王偉喝了口茶，緩緩說到。
到底是老江湖。觸覺相當敏銳。事實的確如王偉所預判到的那樣。在通達係完成了二級網點甚至三級網點的改造之後，很快掀起了新一輪的價格戰。
這一輪，不單單是通達係老板和投資人自己的資本力量在支撐，還有加盟網點的那些承包戶的錢。
單價下去了，單量上去了，但是營業額卻並沒有增大很多。網點老板也要掙錢，很多人是自己夫妻老婆店來乾。混個溫飽。還有一些則是壓榨基層派遞員。罰款，樂捐各種手段都上來了。快遞員不堪重負，服務也就縮減了很多。能上門的不上門了。應該妥善派送的，拿腳踹了。快遞行業也會成淪為血汗產業。
但是服務這個東西，很難立刻直觀的感受到。但是單價的下調卻是很直觀的。消費者會用腳投票的。這的確會對順風未來的業務量造成可觀的影響，甚至會影響到星纖網的銷售。
“王叔你說的，非常有可能。拓展二級網點，吸血民間資本，吸血派送小哥來充實自己來打價格戰的方式，我不認可，我相信王叔你也不願意這樣做。
但是我們什麼都不做肯定是不行的。我覺得，我們的優勢是技術和資金實力，還有星纖網的資源傾斜。
快遞運輸，中間的倉儲和分揀環節，大家的成本其實都差不多。車次頻繁一些，這個環節的時間就減少一些。車次少一些。這個環節耗費的時間就多一些，我們在分揀環節甚至還有一些優勢。畢竟順風的信息處理係統是我打造的。這一點我很有信心。
現在通達係搞的事情，說白了就是在末端配送“最後100米”上做文章。想把這100米的人力成本轉嫁到網點老板或者是快遞員的身上。通過吸血那些承包戶和快遞員，做到價格的最低。
但是人總是會累的，會有情緒的。如果單價低，單量起不來，那些人都養不活自己。很快就會乾不下去了。
如果單價低，單量起來了。每天起早貪黑卻掙不到錢。還要背負著投訴罰款，快遞小哥能好好工作麼？這不是工作，這是奴役。
但是機器就不會了。機器完全可以做到7*24*365。隻要有電。就會乾活。“
顏浩緩緩說到。
“機器？“王偉疑惑道。
“以前不是各家樓下都有信箱麼？那一排排的。我們搞個電子的聯網的不就好了。放在各個小區的內部。到時候給用戶選擇的權利。如果需要我們送上門，那我們就送上門，如果用戶不在家，我們就放在快遞櫃裡。用戶憑借取件碼或者二維碼。就能取到自己的快遞。”顏浩說到。
“電子快遞櫃？聯網的？妙啊！這個東西，能搞出來麼？”王偉問到。
“……比換電櫃的難度還低。”顏浩說到。
“……可是，這些櫃子要投放到各個小區裡麵才行吧。小區的物業會同意麼？”
“”謝總那邊，目前有灣科，恒代，旺達三家的股份。具體一些小的物業，去談嘛。不外乎就是給場地費和電費的問題。
但是這個櫃子，要單獨經營。獨立核算。不能隻對順風一家。我們可以先建起來，但是如果後麵通達係想用，也給人家用。額外收費就行了。“
“啊？那不是白白便宜了對方。”
“又沒說立馬就給對方用。而是逼著對方來找你談。那個時候，應該是他們都已經焦頭爛額的時候了。等著吧。”顏浩笑到。
“那這個項目投資要多少？”王偉問到。
“我估計百把個億肯定是要的。但是不是一下子就要拿出這些錢。可以慢慢來。先從小區單量最大的小區開始，一家家的進駐。對了，安換電櫃的那幫人手，可以多個活了。這個我幫你溝通。另外軟件那塊，你去找宋橋。要給錢的哈。另外還要到馬叔那邊，開個端口，方便通知用戶。當然，短信肯定也是要的。“顏浩笑到。
“可是，這投資怎麼收回來啊？”
“簡單啊。凡是放入快遞櫃的快件，配送費減少一部分。送上門的不變。讓用戶和快遞小哥自己相互調節。以客戶的意願為準。
客戶如果圖便宜。我們就放到快遞櫃。運費優惠。這樣快遞小哥也輕鬆很多。
客戶如果圖方便，要送貨上門，那就讓小哥送上門。運費不變。“
“……可以。多勞多得。這個在理。”王偉點頭。
“快遞櫃的尺寸還有數量，你回去慢慢研究。投入的資金這塊，我建議你一半一半，一半從銀行貸款，一半拿自有資金來投入進去。”顏浩看了眼趙秋白。
“這個沒問題。歡迎王總隨時來我們通商銀行洽談。由神玉來跟您對接。”趙秋白立馬表態。開玩笑，顏浩這是在給神玉送業績呢。自己要拎得清。
神玉沒想到這件事一下子就變成了自己的活。趕忙遞了張卡片給王偉。
王偉也回了神玉一張。順便多看了神玉兩眼。然後看了眼一旁的祁星。
祁星看到王偉看自己，不動聲色的點點了頭。
王偉秒懂。得，知道了，這肯定又是顏浩這小混蛋的菜。我說怎麼突然提出讓我貸款呢。不過無所謂，錢留在手上不是壞事。反正利率肯定不會高到哪兒去。
趙秋白的助理在一旁心裡直咂舌。按千分之一的提成比例，一個億就是10萬。10個億就是100萬。100個億就是1000萬。一半也有500萬。神玉這是被人掰開嘴喂飯吃啊。太羨慕了。
“那行，我回去就找人研究下快遞的尺寸和設計。”王偉解開心中的結。頓時變得鬥誌滿滿。
王偉和趙秋白一行人一走，顏浩就一拳捶在祁星的肩膀上。
祁星知道顏浩為啥揍他。也不說話。憨笑兩聲就把事情揭過去了。
黃蘭馨看到顏浩揍她男人，也不生氣，隻是遞了杯茶給顏浩。
“孫小姐那邊，還沒有動靜麼？“
“唉，沒呢。”顏浩苦笑道。
“你可得抓緊點，不然老太太那邊可不好糊弄了。“黃蘭馨笑到。
“……唉，我都煩死了。那老頭怎麼不喜極而逝呢？”顏浩嘟囔道。
“什麼事？”
“逝世的逝！”顏浩說到。
“……”