悠閒的時間總是過得很快，聊完正事沒多久就到休息時間了。當晚，莫林知收獲了蕭太妃贈予的手鏈一條，自己也贈出了3條。本來蕭衍那條是想給蕭太妃轉交的，結果她拒絕代勞，還意正言辭表示禮物就應該親自送。
額，也行吧。想想蕭衍也送了她兩次禮物，確實應該回個禮。
於是莫林知手上戴著蕭太妃送的新手鏈，用盒子裝著那條暫時送不出去的手鏈，牽著小傑告辭了。
第二天她就陷入了緊張的複盤中。
首先是對‘麗顏’的七夕活動複盤。
複盤資料她其實一直在整理，但是很多數據直到今天才算出爐，所以莫林知花了一上午的時間完善數據和後續的規劃，然後將完稿的複盤報告下發給印刷坊，讓他們印個十五份的樣子。
與此同時，她還要在這一版的基礎上進行擴充，撰寫《見聞》本月的月度複盤規劃。
雖然一個是基於活動的複盤，另一個則是整個報紙平台的複盤，但是，七夕活動也是整個報紙本月的亮點，所以，有些能複用的結論，莫林知就懶得重新想了，直接挪用。
都是職場老油條了，要學會適當偷懶^.^
印刷坊的效率很快，剛過午時沒多久就把複盤資料送了過來。莫林知一看，當即讓人去顏麗那邊傳話：本來約了明天的複盤會能不能改今天。
顏麗自然是無有不應的，直接帶著兩個得力下屬就鯊過來了。就是坐在會議室抱怨連連~
“要不要這麼趕？昨晚累到半夜，今早也在馬不停蹄地教學，還想下午歇歇的。”
“賺錢哪有輕鬆的？我也想每天啥事兒不做就有大把鈔票送過來。”莫林知不管她，直接把資料發下去，每人一份，“先掃一眼，熟悉一下。以後每一場活動結束都會有一個這樣的複盤。當然，這個不是最終版，有什麼疑慮大家都可以提。會後我會對應修改完善，然後終版交給雙方做存檔。”
顏麗就看了個開頭。幾串數字，清清楚楚交代，本次活動顏麗的日均訪客達到多少人，環比提升多少，且推測流量主要事情搶了哪幾家店鋪的——直觀，太直觀了！
她恍恍惚惚大為震撼：“你怎麼知道這中間90%來自於悅容莊呢？”
“活動開始前就雇了個小乞兒每天幫我數著，中間我也找人抽空去盯了一天，數字差不多。”莫林知彈了下紙張下麵的腳注：“所有數據的時間範圍和計數邏輯我都在下麵有寫，如果大家對這個邏輯存疑，可以提出自己的想法，我們前後保持統一即可。”
顏麗緩緩搖頭：“沒，沒有疑問，你繼續吧。”
“行，首先從店鋪整體看，訪客漲幅是達到了我們的預期的，日均成交人數和成交金額雖然環比也有提升，但是在轉化率上，距離悅容莊也還有一定差距——我覺得這個就是品牌的效應，所以後續的年框合作，我的重點也是在於提升‘麗顏’的定位。”
“其次，分到胭脂、黛筆、唇彩等各條線路來看，胭脂和唇彩的試用裝消耗、問詢人數、購買人數顯然更高，後續可以劃為店鋪的一梯隊產品。而且我建議，後續的禮盒，可以在這兩個係列上開發單品的多色禮盒。”
“然後是針對本次的派樣以及後續的促購買手段，大家可以看一下，截至昨晚，各個係列的小樣消耗數量分彆是xxx、xxxx、xxxx，各係列的回購人數是xxx、xxxx、xxxx、禮盒的購買人數是xxx、所以各係列和禮盒的轉化率分彆是1.2%、1.8%、2.1%、2.0%。禮盒的效果還不錯，後續建議可以多用用，比如給尊享會員的專屬24節氣禮盒，大眾均享的節日禮盒等等。”
“最後，結論有4點：”
“第一、產品上，後續建議著重開發胭脂、唇彩線路，當然，也歡迎其他新品。”
“第二、接下來的活動也會把資源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季會增加麵脂作為主打新品。其他產品暫時待定。”
“第三，目前全店的轉化率還有提升空間，接下來店鋪可以嘗試做做日常活動，並繼續保持小樣客戶的回購優惠，看是否還有轉化空間。”
“第四，針對剛才提到的品牌力，我這邊也做了一份接下來的年度合作規劃，如果大家對麵前的複盤沒有意見，那我把接下來的資料發下來？”
“等一下！”
顏麗手口並用按下暫停鍵，抬起頭，露出呆滯的表情和一雙蚊香眼：“信息太多了，你讓我緩一緩。”
莫林知見狀，眼中浮現出星星點點笑意，人往後一靠，整個兒從戰備狀態切換成休閒狀態，悠悠然開口：“慢慢來，不著急。”
“首先有個問題，轉化率怎麼算的？”
“購買人數除以訪客人數，如果是全店的轉化率那就用全店的數據算，如果是胭脂的轉化率那就隻用胭脂的購買人數和訪客人數算。腳注也有寫。”
“那為什麼前麵的有悅容莊的數據，後麵分到係列就沒了？”顏麗不解。
莫林知也很坦誠：“按理說是要有，我們做效果複盤的原則就是比競店、比行業、比自己。但是我隻能大概知道每天有多少人進了悅容莊的店鋪，有多少人拎著東西出來，沒法分辨到具體產品。不過我覺得問題不大，悅容莊的數據僅僅是參考而已，我們的定位和她們不一樣，所以，專注在自己的優勢上做到極致就好。”
說真的，說這話的時候，莫林知還真有點擔心，她會像前世某些老板一樣，無理取鬨地來一句“我就要悅容莊的數據對照看看。”