第633章 漂亮的營銷戰(2 / 2)

農家小福妃 百裡砂 4574 字 10個月前

兩人回了都城,張白圭回宮複命,曲斯年回國公府報喜。

結果才剛興奮的說了一半兒,晏時玥就打斷了他,語重心長的道:“不要沉浸在過去的成功裡,我們要學會往前看。”

曲斯年秒懂:“相爺請吩咐。”

晏時玥道:“玻璃的事情,等流言發酵一段時間,我們就可以進行下一步了。然後呢,我在考慮水泥這個東西,是不是也該賣了?”

曲斯年道:“水泥這種東西,實在不好賣,因為畢竟可有可無,號召大家做善事還好,要是想賣,是不是就不大容易了……”

他看了看她,明智的咽住:“相爺你說。”

“我已經想好了。”她道:“你叫工坊生產出來,然後呢,我們先挑幾個地方,把官道鋪了,然後等乾了之後,請人體驗宇文車,多體驗一陣子……”

她頓了一下:“宇文車這個可以賒賬。”

曲斯年扶額:“賒賬?”

“對啊!宇文車可是玥坊的東西!我又沒說要獻給朝廷!”她義正辭嚴的道:“你們朝廷不是想欺負我們小老百姓吧?”

曲斯年:“……”

他能說什麼?他隻好道:“不敢不敢,請小老百姓繼續說。”

“嗯,”晏時玥點了點頭道:“請人體驗宇文車,然後大家自然可以感受到這中間巨大的不同,然後呢,我們找一個由頭,把宇文車送給一些大富之家的人。”

她頓了一下:“有個詞兒,叫鳥籠效應,就是說,假如有一個人,他得到了一隻空鳥籠,那麼在一段時間後,他很可能會為了用上這隻鳥籠子,而去買一隻鳥回來,而不會選擇把籠子給丟掉。”

曲斯年恍然道:“你的意思是說,他們為了這宇文車,會選擇修路?”

她笑眯眯的點頭。

然後他道:“對,他們不缺銀子,又享受過宇文車,而且修路還是做善事,他們為了宇文車修路,一點也不奇怪!然後有一個做的,就會有人跟風做,而且這種路越多,大家就越不能接受普通的路了!”

晏時玥笑道:“孺子可教。”

曲斯年撫掌,十分得意。

然後他忽然一頓:“不對啊!”

她道:“哪裡不對了?”

曲斯年道:“水泥路越多,買宇文車的不也越多?大富之家一家怎麼不得買個六七輛?小富之家也想買一輛,畢竟用不著驢馬,省多少事兒。所以……”他看著她:“之前送出去的宇文車,不也可以算是一種‘投資’?”

晏時玥失笑。

她笑著拍了拍他肩:“行,曲狐狸,你入門了。”

曲斯年笑道:“那相爺要不要收我為徒?”

“不收!”晏時玥冷酷無情的拒絕了:“我再也不收徒弟了,太操心!”

說笑了幾句,晏時玥又跟他道:“這個事情可以先籌備起來,也不算太急,畢竟我還有一個殺手鐧沒來。”

曲斯年問:“什麼殺手鐧?”

她假裝沒聽到:“對了,司貿考試通過的人,已經來了幾個了,我叫人安排在孟家客棧裡頭了,你回頭去露個麵兒,然後等人齊了我再考慮要不要去。”

畢竟到那時候,她就五個月了,肚子鼓起來,穿什麼也遮不住,她不太願意以這種形象出門。

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