李程江右眉一挑，拭目以待。
兩人最後在岔路口告彆，莫林知回了院子，把自己鎖在書房，馬不停蹄地開始憋“麗顏”的營銷企劃。
晚玉也隨同一起。
“你覺得，‘麗顏’目前的主要問題在哪裡？”動筆之前，莫林知征詢了晚玉的想法。
說到自己喜歡的領域，晚玉顯然如數家珍，並不用過多思考：“還是根基太淺了，定安城內大多數人更認‘悅容莊’，而現在悅容莊還在暗地散布謠言抵製‘麗顏’，導致她們現在很被動。”
“那如果讓你在兩者之間二選一，你會選哪一個？”
“嗯······有點難選。”晚玉托著下巴苦苦思索了一陣，最終搖頭。“‘悅容莊’的產品更全，他們家能在定安城屹立多年不倒還是有原因的。但是‘麗顏’的幾款王牌單品也確實很能打，價格也更適中一些。”
“聽起來有點‘平替’的意思？”莫林知若有所思。
晚玉愣了一下：“何為······‘平替’？”
“就是某一件貴價物品的平價替代款，就像你剛才說的，效果也很不錯，但是價格便宜一些。”
晚玉瞬間一副“學到了”的表情，然後默念著“平替”兩個字，越想越妙。
而找準了問題和競品差異點的莫林知已經準備下筆。晚玉立馬知機地站起侍立一旁給她換紙，順便偷學兩招她的思路。
然後就見，莫林知用鉛筆在紙上又是寫又是畫地，用一種很新奇的排版，寫出了她想破腦殼都想不到的內容。
第一頁一行大大的標題：麗顏七夕營銷企劃
下麵一行小字：《見聞》策劃部莫林知
然後旁邊花了一些胭脂水粉的簡筆畫作為裝飾。
第二頁大標題：痛點直擊
下麵是對剛剛晚玉提到的一番話做了精煉：痛點一：品牌新，人群基數少/痛點二：對家打壓，口碑下滑。
而針對兩個痛點，下麵也提出了很精煉的解決方案：人群基數少，那就派樣拓寬人群；對家打壓，那就反利用對家，站在巨人的肩膀上宣揚己身。
晚玉將新的紙張鋪在莫林知麵前，捧起第二頁幾行掃完，心裡已經撓心抓肺開始期待第三頁。她真的很想知道，什麼叫“派樣”，又怎麼利用“對家”宣揚自身。
莫林知也沒有讓她久等，很快就在第三頁闡述了派樣的具體落地實操。
首先，‘麗顏’需要先讓自家工坊製作一批低成本的樣品，然後再製作一台“派樣機”放在店鋪門口，雖然看似是免費的行為，但是能專程來領試用裝的人，大概率會順便進店瀏覽一番，那後續隻要在店鋪裡放置鉤子，比如說下單還可享受免費麵部護理/妝容定製一次，不怕這些人不買單。
而對於沒有當場買單的人，‘麗顏’也可以設置一個回購福利，即，憑借樣品空盒到店購物，一份空盒可抵一定金額，單人上限可疊加使用3個空盒——這樣，就能對派樣回購率做一個初步統計，且回收的包裝還可循環利用。
如果在樣品包裝上加一個時間，後續還能統計到這些人的回購周期，是1個月/2個月/or節日性的？然後進行針對性的老客回訪。