小型會議室內，沈卿寧深深地看了程逐一眼。
他說他一開始故意把聯名的起點給搞得比較高，這究竟是真的還是在裝逼，隻有他自己清楚。
但是，他這一手按原價出售會有效果嗎，那必然是有的！
“對於消費者而言，最實在的東西，永遠是錢！”
“每次聯名都按照原價出售，確實每一杯的成本都提高了不少，估計兩三塊是最起碼的。”
“但對於我們柚茶而言，是完全負擔得起的。”沈卿寧心想。
沈明朗聞言，此刻是有點懵的。
“表弟，所以我們是要打一套七傷拳，傷敵一千自損八百？”他忍不住出聲。
沈卿寧實在是有點聽不下去，出聲打斷道：“不是這麼算的。”
“我們銷量高，所以分攤成本低，但他們這些品牌的分攤成本會比我們高得多。”
“我們可能是兩三塊，但他們絕對不是，因為這些品牌和我們的銷售量差太多太多了。”
沈明朗強行挽尊：“這個我也懂，我懂！”
“可能是我用詞不當，不是傷敵一千自損八百，是傷敵好幾千，自損八百。”他開始為自己辯解。
沈卿寧看了他一眼，懶得理他。
此刻，她隻想聽程逐繼續說。
程逐見寧寧的目光再次彙聚到自己身上，才笑了笑道：“不至於，其實我們不見得會有損失。”
沈卿寧在此刻附和：“因為輿論會對我們有利，我們給行業起到一個榜樣作用，等於也是一次好的營銷。”
“沒錯。”程逐打了個響指。
沈明朗看著他們一唱一和，一會兒看看妹妹，一會兒看看表弟，總覺得會議室裡就自己屁問題太多，就自己多餘！
程逐見他跟個二傻子似的，就道：“我們現在就等於是要開始內卷了，要開始卷起來了。”
“而在這個過程中，很多品牌的聯名之路會被我們直接給卷死！”
沈卿寧看向他，道：“你是說那些市場占比較小的網紅品牌，還有那些傳統奶茶品牌？”
“沒錯，這一批是必然會和我們產生差異化的。”程逐笑了笑。
他剛剛真的沒有刻意的在寧寧麵前裝逼，他一開始把聯名的起點和檔次給弄得這麼高，確實就是故意的。
“我其實從在經營【堅持訪問】以來，每一個操作都被同行模仿。”程逐說著。
沈明朗一聽【堅持訪問】，開始來勁了，也不管妹妹就坐在這兒，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟風搞【人漫合一】的模式，也在那畫賣家秀的漫畫，然後款式也照抄。”
沈卿寧：“”
她聽著兩個大男人在這裡聊qq產品，還有幾分無語。
程逐知道傲嬌少女比較端著，是有點介意這種話題的，所以也沒有繼續深聊。
他隻是道：“次數多了以後，我就會在一開始就想好後續的操作，想好彆人模仿我們後，我們該如何應對。”
“其實，搞聯名也不一定就要送小周邊，隻改個包裝就好了，這樣成本上的差彆其實就並不大。”
“但是大家看我們把包裝弄得更高檔，又有配套的周邊，就也都跟著學，反正奶茶都是加價賣的，有些人價格加的狠，這裡頭都還會產生利潤。”
“因此，隻要聯名的時候不要太翻車，基本上都是有利可圖的。”
“這個模式就能迅速流行起來，連那些門店遍布全國大小城市的傳統奶茶品牌也跟著搞，讓整個奶茶市場的顧客們都開始習慣這個聯名模式。”
“然後，大家的心理閾值也被提高了。”
“在這種時候，我們直接繼續走高端聯名的路線，但是不把成本壓力給到顧客身上，會帶來什麼呢？”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子，臉色興奮激動：“帶來口碑！！！”
沈卿寧無奈地看了他一眼，然後道：“主要是帶來差異化。”
“對！沒錯！”程逐立刻給予答複，並給了一個高度讚賞的眼神。
然後，敷衍的哄了沈明朗一句：“當然也有口碑。”
“嘿嘿！”陽光開朗大男孩立刻咧嘴一笑，超級好哄。
程逐有時候都在想，你妹妹要是跟你一樣好哄，彆那麼傲嬌，那就好咯~
他看著兄妹二人，繼續說道：“像那些平價的傳統奶茶，一杯奶茶隻賣10塊左右，如果不把聯名的成本加到顧客身上，他們的利潤根本支撐不起，畢竟一杯也就賺個幾塊錢。”
“這等於是行業裡的老牌部隊，全體out！”
沈卿寧點頭，說著：“我大概心算了一下，除了悅茶外，其他的奶茶新勢力其實也基本上吃不消的，因為搞聯名本來就有一筆前期成本。”
“再加上他們的銷量現在很低迷，市場占比一直在被我們蠶食，會使得除非聯名效果很好，否則就盈利而言，還不如正常賣常規款，甚至會有很大的虧本風險。”