羅成貴轉過身，從自己包袱中取出一物，交予雲笙。
“這是？”
“周老板說了，愛女已逝，這些舊物留在身邊也是睹物思人，徒增傷感。小姐信他一次，至少讓他未留遺憾，便以此物贈與小姐，也算全了你們相識相交一場的情分。”
雲笙想了想，伸手接過，伸手輕撫片刻，放在了一邊。
“羅掌櫃此番辛苦了，先回園中休息幾日，待過幾日咱們碰頭商量這些木材的去處。”
三日後，昌遠木材行。
“小姐的意思是隻做婚嫁部分？”
雲笙讓羅平將一遝紙分發給眾人，手中的茶蓋輕輕推動著茶葉，點了點頭，“對，隻做婚嫁部分，這些是我這些日子擬定的設想，你們都看看。我想著聘禮、嫁妝這些咱們成套的，除此之外，那些普通人平日所用的扶手椅，或是小幾、落地屏等，能不做就不做了。這些看似小巧，但實則花紋繁致、利潤又頗低。”
錢見山與羅成貴相視一眼。
他們做了大半輩子生意，曆來隻聽說往店裡攬客，客人越多越好，哪有人會將送上門的生意往外推的。
“小姐。”錢見山先開口，“非屬下不想尊您的吩咐，隻是咱們昌遠木材行，這幾年最主要的利潤來源，便是這些小的家什帶來的。這利潤更高的市場，已由白、段兩家平分，若咱們再放棄了這一部分，那貸了銀子源源不斷輸送而來的木材，豈非沒了用武之地？”
雲笙置了茶盞，“錢掌櫃先彆急，先聽我說。”她側了側身，對著麵前下首坐著的二人道，“這三個月，我暗中走訪了江門全部的木材行，是以得知，這行業賣得最多，名氣最高的，確然是錢掌櫃同我說過的白、段兩家。可我仔細看過他們售賣出去的家什，平心而論，他們的木匠，無論是工藝，還是對於色彩的掌控和搭配，都遠遠遜色於我們。製作一件上好的家什，不論是席、床、屏風還是鏡台、桌、椅、櫃，所涉及的工序繁多且雜。比若最簡單的，配以何種銅嵌，又輔以何種玉飾，皆需考究再三，這也是咱們的木匠師傅們之所以出活比旁人家慢了一倍時間的原因。師傅們木工紮實，不想拿粗糙的成品去糊弄客人是好事，但咱們也要關注咱們的受眾群體。”
雲笙雙手交疊放在膝上，端正道：“咱們店裡的流水確然大部分都來自這些散戶，但也正因這些散戶，購買力差，家底單薄，是以根本瞧不出來上古饕餮的複雜紋絡與一朵牡丹花有何不同，不是說他們看不出，而是他們根本不在乎。與其抓著這些散戶不放，不若直接放棄這一部分市場，將主要精力都放在利潤更高，也能經得起等待的嫁娶方向。”
錢見山低頭不語，似在沉思，而羅成貴已是喜上眉梢。
不為這一經營理念的改變，而是他驚喜地發現，他出了一趟遠門，小姐不但摸透了這個行業的規則，並且已經能融會貫通地去分析利弊，這證明在生意場上，她已經有了獨立思考的能力。
他雖不比彭鶴彭放棄了在上京打拚二十多年的天地，但到底也損失了幾家鋪麵，都是自己一點一滴慢慢積攢的家底，心中如何能不氣悶？
可誰讓他是休門人，島主既放了話，他自然不能不聽。
可休門一島七山十二堂，能人眾多，會做生意，能做生意的人實在太多了，他即便想尋個山頭靠，可能接納他的人太少了。
思想來去，六小姐無一是最合適的人選。
初入生意場，根基薄弱，沒有人脈，他的意見對她來說至關重要，而另一方麵，她又受到島主和先生兩人的器重。
一座有背景自身卻不過分強大的靠山。