“和誰簽?”曹書旭下意識的問道。
許代華也說不好。
二人下意識的看向曹書傑,然後聽到曹書傑說:“如果他們都答應,那就都簽,這樣生產的快。”
突出一個搶時間,搶市場。
“根據長度,線束材質,編織材質,單頭多頭,安卓接頭、蘋果接頭、自動伸縮這些把訂單分一下類,讓他們分彆去做其中幾樣。”曹書傑這般說道。
“要做就同時進行,就算市場上出現一類裝車的產品,咱們還有其他的產品,等著彆人模仿出來時,咱們先跑出100米去。”他說。
曹書旭和許代華二人懂了。
他們甚至已經在想著怎麼去分配這些訂單,他們才是這個行業裡的從業者,他們所了解到的信息遠比曹書傑多。
隻是他們膽子不如曹書傑大,思維也被這個行業固有的思維給限製住了。
現在曹書傑給他們揭開這層天花板,二人才發現原來一根數據線還有廣闊天地。
接下來的事更順理成章。
他們再回到接待室和5家代工廠麵對麵交流,談到最後一個問題,誰接訂單?
哪怕曹書傑剛才說的再好,30天付款等等,天際電子廠最終還是選擇了退出。
這樣一來,隻剩下藍月電子廠,璀璨科技,星光電器和宏川電子廠4家接了這個訂單。
不知不覺中忙碌了一上午,這個時候已經到中午,雖然說天際電子廠這次合作不成功,但是曹書傑等三人對他們並沒有表現出疏離。
中午,曹書旭找的地方,很隆重的宴請了5家代工廠的人。
午後,天際電子廠的包天佑帶著自己人走了。
臨走時,他還給曹書傑、曹書旭、許代華他們說下次有機會再合作。
“好,包總,咱們下次有機會再合作。”曹書傑也客套的說著。
但是錯過這一次,下次有沒有機會,真的很難說。
剩下4家代工廠的人又跟著他們回到亞旭電子廠,繼續商討接下來的訂單問題。
包括俞慶昌,申宗成,馬國星,羅健洋他們都清楚自己一家拿不下這個訂單,這樣的話就得分批拿。
果不其然,曹書旭在下午便宣布每家下訂單1300萬根數據線,四家代工廠可以根據自己的技術專長選擇哪幾類數據線,越快交貨越好。
“隻要質量沒有問題,交貨後30個工作日後,亞旭電子廠就會付款。”曹書傑刻意強調這一點。
“不過如果質量問題很嚴重的話,我們也會取消和貴司的合作。”
“曹老板放心,我們璀璨科技做代工的宗旨就是質量至上。”申宗成拍著胸脯說道。
他們工廠年產數據線在2700萬根,1300萬根數據線的訂單足夠他們做半年,申宗成心裡還在想,這一次他親自過來,算是來對了。
藍月電子廠的產能和他們差不多,剩下4家接單的工廠裡邊隻有星光電器的產能是最高的,一年能做到3700萬根數據線。
除了數據線之外,他們也做其他的產品。
簽合同時,四家工廠還表示開模費給他們免了,回去後他們會在最短的時間內拿出樣品,樣品合格的話就開始小批量生產。
小批量沒有問題的話,就進入到大批量生產階段。
“越快越好!”曹書傑強調。
馬國星,羅建洋,俞慶昌他們都清楚這一點。
隻是他們總覺得亞旭電子廠膽子太大,這一步邁的是不是太長了?
每家1300萬根數據線的訂單,總訂單量5200萬根,訂單金額一共7750萬元。
總體根據線束材質,編織材質,不同接頭,不同顏色、能夠自動收縮的數據線訂單,都進行了平均分配。
但因為難易程度不同,訂單價格有不小的差異。
像生產能力薄弱的藍月電子廠僅拿到1500多萬的訂單。
而綜合實力更強的星光電器則拿到2310萬元的訂單。
璀璨科技拿到了177萬元的訂單。
四個代工廠中實力僅次於星光電器的宏川電子廠則拿到了2150萬元的訂單。
這個時候,代工廠之間也拉開了距離。
沒有辦法,像曹書傑他們要做500萬個類似卷尺效果可收縮的數據線,除了星光電器之外,另外三家根本做不了。
這個因為工藝稍微複雜,單個報價也達到1.9元,僅次於利用更好的線束材料製作的數據線的報價。
談完之後,亞旭電子廠分彆和4家代工廠簽訂合同。
並把技術人員進一步做好的產品圖紙按照不同的類型,分彆給到4家代工廠,接下來就是代工廠快馬加鞭,趕緊生產的環節。
忙碌完後,時間又很晚了。
再加上剛剛簽了訂單合同,晚上慶祝一下是必然的事情。
這時候,俞慶昌、申宗成、馬國星、羅建洋他們也沒客氣,還給曹書傑等人說抽個時間去他們工廠參觀一下,到時候一定擺酒招待。
當天晚上送走他們後,曹書傑也回了酒店。
但是曹書旭和許代華二人沒急著走,他們倆到旁邊的一家茶館去休息了一會兒,聊著今天發生的事情。
說心裡話,曹書傑這種快刀斬亂麻的激進處理事情的手段,讓他們很震動。
從來沒想過簽訂單這麼容易。
而且看俞慶昌、申宗成、馬國星、羅建洋他們四人晚上對待曹書傑時顯得特彆客氣,就能知道他們對曹書傑很信服。
“老許,我算是看出來了,咱們倆都太保守,不如書傑有想法,有眼光,關鍵他膽子還大。”曹書旭不知道該怎麼說。
產品剛從想法落實到圖紙上,還沒有拿到樣品,可曹書傑就敢簽合同,而且訂單金額無限接近8000萬元,即便是把亞旭電子廠全部賣掉,再加上他們剛剛注資的錢,都沒有這麼多錢支付這8000萬元的訂單費用。
這種情況下簽訂單,心裡要承受多大的壓力?
可曹書傑就是敢玩。
他拍拍自己的胸口,又喝了大半杯茶水:“說實話,我心裡現在還一直跳,根本靜不下來。”
彆說他靜不下心來,許代華同樣靜不下心來,今天也太刺激了。
“書旭,咱們得抓緊冷靜一下,接下來還有很重要的工作去做。”許代華說道。
“我知道,銷售嘛。”曹書旭想著5200萬根不同的數據線,他說:“等拿到樣品後,咱們先聯係一下之前的老客戶,問問他們要不要。”
“對,問一下他們。”曹書旭也跟著念叨。
……
第二天,曹書傑要回曹家莊。
過來三天了,他不能再耽擱下去。
臨走前,給許代華和曹書旭說等樣品出來後,再呼他一聲,到時候再討論一下銷售的問題。
聽到曹書傑主動說起這件事,許代華和曹書旭二人給他說了自己的想法,準備先聯係老客戶。
可剛說完,便聽到曹書傑說:“那個太慢,再說咱們是5200萬根數據線,你們之前的老客戶能消化多少?”
“還有,他們是付現款?還是月付款?如果是月付款的話,就不用考慮這些客戶了,咱們必須拿到現款。”曹書傑對這一點很在意。
聽到曹書傑特意強調這一點,曹書旭和許代華二人明白過來,曹書傑是想著用銷售回款去支付貨款。
想明白這一點後,二人麵麵相覷,他們心裡冒出一個疑問,曹書傑怎麼就這麼肯定產品能賣出去?
萬一銷售回款不及貨款呢?
工廠這邊還得往裡貼錢!
而且還有一個很危險的地方,如果銷售回款一直不及預期,那資金鏈就相當於斷了。
“……”曹書旭想到這一點,就覺得頭疼。
曹書傑好像看出他心裡的想法,笑笑說道:“才七八千萬的事,又不是什麼大事,彆想太多。”
“再說,要是你們不敢玩,那我自己玩,就算去銀行貸幾千萬也能玩得轉,這一筆錢早晚能賺回來。”曹書傑說的很輕鬆。
儼然並不把這筆買賣放在眼裡的意思。