“我們對區域代理商是有保護的，這也是我們的招商政策。就說雲州吧，基本每個城市一個總代理商。比如春城，我們有了。
像個體商戶，我們是建議去找代理商。你如果不認識，我可以把電話地址給你，你可以去找他們。從他們那拿貨，也方便。”
薑淩微笑不語，我都找到掌門頭上了，你把我推給堂口合適嗎？
師生倆不說話，黃建勳又解釋：“我們對代理商也是有要求的，最基礎的就是物流倉儲能力，因為量比較大嘛。對外就是市場拓展的能力。
他具備這些東西了，那我們跟代理商之間就達成了一個協議，一般來說我們廠家不接受個體商戶越級合作，那樣損害了代理商的利益，他們會有意見的。”
薑淩點點頭，“但莪們不是個體商戶啊，我們是旅遊係實踐酒吧。”
甄美麗撐著額頭，你還真好意思說啊！
黃建勳也懵了，但還是涵養很好，微笑道：“你們大學生年紀輕輕就有這種意識，比我們那時候強多了。”
又看看甄老師，指望她勸勸她這個辦家家酒還要廠家給他出廠價的好學生！學生辦家家酒，你這老師也跟著胡鬨嗎？
甄美麗微笑著也不開口，她說了讓薑淩自己談判嘛。
薑淩看著黃建勳，“黃總，如果一個學校有上萬人，隻有一家酒吧，這家酒吧比外麵便宜、安全，都是大學生，你覺得這家酒吧生意會怎麼樣？”
“會不錯。”黃建勳誠實地說。
“這一萬名學生，一年一年流入社會，喝酒、請客、人情往來的時候，是不是還是喜歡自己在學校時，在青春時代喝的那一口？”
黃建勳看著他。
“其實隨著社會發展，真正嗜酒的人會越來越少，抽煙喝酒，其實很難分出個好壞。什麼檔次啊，都是你們廠家和甄老師這樣的品酒專家定的。
普通人不管的，也喝不出來的。他們就喝喝慣了的，年輕時喝的。就像我們長大了，總覺得小
時候吃的東西香。是不是？”
黃建勳點點頭。
“所以我們喝的是過去，喝的是情懷。”
黃建勳瞠目結舌，你這十八歲小夥子，你跟我談情懷？
甄美麗也側目，十八歲，他有什麼過去？談什麼情懷啊？
但還就是這個理！
酒一般人真喝不出好壞，就是喝個情懷！
“那您說我的酒吧隻要開下去，有多少人會喝過您廠裡的酒？無論他們今後走向何方，懷不懷念這一口？
您說拓展市場，這個市場不隻是空間上的，也是時間上的。目前我是不能給您的酒一下推銷到哪哪兒去，但隻要喝過理啤的人，就忘不了。
大學生來自全國各地。這個市場大不大？”
一看黃建勳雙眼亮了一下，薑淩繼續說：“您說到對代理商的區域保護，政府對企業的地方保護也一直都有。這也是我為什麼來找您的原因，因為理啤就是雲州最大的酒廠。
每個地方都有自己的酒水，但是我相信隨著社會發展和人潮流動，未來地方保護會越來越弱，一些品牌火了，會進入全國各地，沒有人能擋住這個趨勢。”
黃建勳麵色凝重起來，他們尋求向外拓展市場，但彆的地方品牌也在尋求進入他們的地盤。就像國際品牌