黃建勳臉色都變了。
你特麼還真敢殺價啊！
薑淩情真意切道：“學生都是家裡拿生活費，沒多少錢消費酒水，所以我這酒吧主打就是學生喝得起，跟外麵那些動輒十幾幾十一瓶甚至上百一杯的洋酒不一樣。”
薑淩敬他一杯酒，靠近他，“黃總，你也摸著心口想想，在酒吧，你們的酒好賣不好賣？是的，嘉士伯，您家王子，百威，銀子彈！這些早就承包了酒吧！
但是這些酒，原料、工藝也就那樣吧，出廠價也差不多吧，並不比理啤高多少吧？上了酒吧，它就翻幾十倍！
所以我想讓校友們在酒吧悠悠地喝上一杯不貴的啤酒我錯了嗎？帶著自己的女朋友，悠悠地喝上半打風花雪月，也不心疼，我錯了嗎？
風花雪月，這麼優雅浪漫的名字，隻能在燒烤攤上出現，您甘心嗎？但我能在我的酒吧把風花雪月打成頭牌。還是那句話，未來，他們都忘不了這一口。”
黃建勳也喝得差不多，一掌拍在他肩上，“我特麼真是服了你了！你這價格，彆人是按噸拿的！你這量太少了！我不夠折騰的！我就是看你們甄老師麵子上！不然我談都懶得跟你談！一塊！”
“這是小瓶啊！相當於大瓶兩瓶了，按噸拿的，您五毛就給了吧？我給七毛不少了！”
“你還五毛！你真特麼好意思說！”
薑淩嘿嘿笑道：“黃總，我按箱拿，但莪長期拿，我還整整齊齊把瓶子收好。您也就是讓業務員順帶給我捎幾箱的事兒。
您現在嫌折騰，以後品種多了，想立住山頭，您自己都要開小酒館，討好消費者的。我這麼不辭辛勞地把您的酒推銷給全校的大學生。”
看他這麼體貼，黃建勳歎口氣，“你這價把我底褲都快拉下來了。我也提個條件，三個月後，你進貨量提升百分之二十，半年提升百分之五十，還按這個價，不然咱們免談。”
“行，謝謝黃總。”
甄美麗進來，薑淩又起身出去，撒個尿，順便付了飯錢。
“甄老師，你這個學生，真敢殺價！彆人按噸拿的價，他按箱給我要這個價。”
“哈哈哈……”
甄美麗很高興。看來薑淩拿到他的心理價位，也就是源頭價了。
又認真道：“黃總，你就是順帶幾箱酒的事，我覺得這個學生有前途的，交個朋友。”
黃建勳點點頭，“要不是覺得他有意思，想交個朋友，我陪他玩兒呢？但我看他挺懂門道啊！您是提前指點過吧？”
“人家哪裡用我指點？你沒見是他開車？從小幫家裡超市進貨的。”
“噢！”黃建勳恍然大悟，“難怪啊！我說呢！”
一會兒薑淩又進來，黃建勳舉杯，“春城有我們的倉庫和業務，到時我打個電話，讓他給你把酒送過去。”
“謝謝黃總。”薑淩一口乾了，加了他的電話。
吃喝得差不多，生意也談好了，就撤了。
黃建勳去收銀台，錢包都沒掏出來又轉身出來，看薑淩又順眼了一些，這個小夥子確實是個做生意的，該殺價絕不手軟，該給錢絕不含糊。交情上大方，生意上分角必爭。很對他胃口。
幾箱酒的事，也談不上賺和虧，確實是交個朋友。
攬住他的肩，“哎呀，你這小兄弟，第一次來大理，甄老師也好久沒來了，你讓我儘地主之誼嘛，你搶什麼啊？”
甄美麗又欣賞地看看薑淩。
薑淩