店鋪裡，早已準備妥當。
為了不出岔子，慶俞和店鋪的幾個夥計都一夜未歸，直接睡在了倉庫之中。
蕭九泠雖覺得不必如此，但卻勸不住他們，也隻任由他們去了。
因為前世的她，也曾經曆過這一段戰戰兢兢的時刻。
今日，子善等幾個女子也一起來幫忙。
蕭九泠之前就對他們說過，以後歸雲莊裡的人，每五人為一組輪流來店裡幫忙，十天為一期。
而目前琳琅閣的掌櫃則由慶俞來擔任。
新買來的幾個小廝，在觀察一段時日後，若有不錯的人才也會送到歸雲莊去一起學習。
後院裡，眾人穿著嶄新的衣服整齊地站著，蕭九泠目光掃過之時，每個人都不自覺地挺直了腰杆。
“都準備好了麼？”蕭九泠問。
“準備好了！”
眾人齊聲道。
蕭九泠唇角勾了勾，“既然準備好了，就開門吧。”
“是！”
琳琅閣的大門打開了，鞭炮聲響徹了整條街，慶俞還請來了吹拉彈唱的戲班，敲敲打打的把路過的人全都吸引到了門口。
“各位父老鄉親，今日是我們琳琅閣雜貨鋪開張之日，以後咱們都是一條街的鄰裡了，還請各位多多關照。”
“我們東家說了，新店開張自然是要惠及鄉親們的。即日起三日內，凡是進店購買各類雜物，總計消費了一兩銀子的，便可隨意挑選五十銅板的貨物帶走，不用額外花錢，是本店送的。若消費滿了二兩銀子，則一百個銅板內的貨物任選，以此類推，上不封頂……”
慶俞這話一出，看熱鬨的人們都沸騰了。
就連一些不打算買什麼的人，此時也難免動了心思。
子善此時跟在蕭九泠身旁，聽到這些話後，不免有些疑惑，她也大膽的提了出來。
“東家，一些商鋪為了吸引客人，也會贈送些小物件。可是咱們卻任由他們選，這……”
蕭九泠笑了笑，沒有馬上給出答案。“你仔細想想，兩者之間有何不同？”
子善聞言，蹙眉深思。
過了好一會，當慶俞被熱情的眾人擠開，人們衝入店鋪，瞬間讓店鋪爆滿時，她才有些恍然地道：“我大致知道東家的用意了。”
“說說看。”蕭九泠鼓勵地看著她。
子善道：“其他商鋪贈送小物件，既是為了吸引客流，也是為了控製成本。我們看似任選，其實也是控製了成本，因為東家限定了金額。但又因為贈品可以任選，就極大的刺激了大夥的興趣。”
“再加上，咱們是開雜貨鋪的，賣的東西家家戶戶都能用得上，早買晚買都要買，不會浪費。現在買了，還能多占些便宜，又怎麼會錯過？此時不買的，才是傻子。”
蕭九泠肯定地道：“你想得很透徹。”
子善麵上一喜，卻又想到了新的問題，“可是東家，雖然說這些東西都會用上，可因為我們的活動，讓大夥囤積了不少，接下來一段時間，那豈不是沒人上門了？”
“這倒不會。子善你可知道整座臨南府有多少人？每月大小集，又會有多少人進城？”蕭九泠問。
子善茫然搖頭。
蕭九泠也沒生氣，而是耐心地道：“臨南府共有十萬餘人，若是到了大小集，周邊鄉鎮和百族的百姓，臨南府就會有二十餘萬人。”
子善驚訝於這個數字。
蕭九泠笑著問：“那麼多人，你怕沒生意上門麼？”