許詩嘉清了清嗓子，補充道：“林舒畢竟是我們老板，了解一下她的行蹤也方便我安排自己的事。”
“當然了！”王鐵牛附和道，“我懂！”
他興高采烈道：“我建個群吧！”
王鐵牛的動作很快，幾乎他話音剛落，許詩嘉就發現自己被拉進了一個群聊裡，鐵牛建群後，就飛快at了劉旭輝——
“輝哥，你資曆最老，水平最高，你來給咱們群命個貼切的名吧！”
劉旭輝不辱使命，水平確實很高，一分鐘後，許詩嘉發現群聊擁有了一個非常貼切的名字——
“天浩養老院”
許詩嘉：“……”
養老院裡，王鐵牛興致不減：“許詩嘉，以後我們就都是朋友了！將來不僅是林par的動向，彆的人生體悟、案例分享，團購信息，我都會毫無保留地第一時間再群裡分享給你！”
王鐵牛是這麼說的，也是這麼做的，因為接著，他就發了好幾條雞湯——
“比彆人多一點努力，你就會多一份成績；比彆人多一點誌氣，你就會多一份出息；比彆人多一點堅持，你就會奪取勝利；比彆人多一點執著，你就會創造奇跡！”
“加油！許詩嘉！真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人！”
……
雖然許詩嘉不明白自己為什麼要含淚奔跑，但鐵牛大概嫌他含淚含的還不夠多。
片刻後，他又給at許詩嘉發了幾個短視頻和短劇——
“這幾個都是我最近看的，覺得不錯，也分享給你！看完相信你會振奮到熱淚盈眶！”
許詩嘉點開一看——
《家道中落後我成了最強贅婿》
《破產首富的逆襲——打工皇帝的崛起》
《窮男人龍王歸來》
……
和王鐵牛成為朋友一分鐘後，許詩嘉就深切後悔了。
這群眾要不還是脫離了吧。
**
林舒如願拿下了錦宴的合同，順利安撫了還沒得到案源的王鐵牛，這才終於鬆了口氣，捧起咖啡喝了一口。
隻是她正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。
“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什麼時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10%的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎麼出？”
“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所裡財務，是不可能直接從創收的金額裡返款給客戶的，這個承諾隻能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”
隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”
林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌麵：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”
許詩嘉愣了愣：“那這五萬，你打算就這麼不出了？”
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那麼自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？”
“所以，你去聯係李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麼培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。”
“然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑒於財務操作的複雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。”
林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”
“……”
“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”
對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律谘詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麼快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一麵？”
送上門的案子，怎麼會不能。
林舒當即和對方敲定了見麵時間：“下午我還約了彆的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”
掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：“下午我們還有彆的客戶？”
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麼好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拚創收。
“當然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空