兩人的對話暫時與自己無關,葉北遊便專心吃飯。見坐在旁邊的小姐規規矩矩的,勸對方:“你也吃點吧。有餐具嗎?”
小姐笑了:“你是第一次來這種地方嗎?我們在桌上吃飯會被客人笑話啦。”
葉北遊笑了笑:“我不會笑你,也不會投訴。你可以陪我吃一點,跟我說說這些菜的做法。我對研究做菜很感興趣。”
小姐愣了片刻,露出一個真誠的笑容,開始跟他探討食譜。
葉北遊雖然對這種場麵很不擅長,但也不想讓自己顯得格格不入。年紀小的時候他不懂,有時候跟彆人不一樣,在有的人看來也是“不給麵子”的一種表現。
話題忽然就被扔到了頭上。他聽到褚建新說:“帕森島航線的困難之處,我們也很理解。但我和小葉還是希望能夠保留目前的頻次。”
葉北遊立刻將注意力轉向成嘉言。男人露出不正經的痞笑,大手搭在陪酒小姐肩上,漫不經心地看向葉北遊。
“剛才我跟褚先生說過,我們收購的目的終究是盈利。公司現有的十六條航線中,有十條都不賺錢,其中帕森島航線虧損最嚴重,從開航以來就沒賺過錢。公司高層一致認為這條航線是最應該被裁撤的線路之一。”
葉北遊的心隨著對方的話一點一點下沉,等對方說完,據理力爭:“可是我們交的線路費其實高於市場價,加上船票收入,保持收支平衡也做不到嗎?”
成嘉言笑意更深:“葉島主可能還有點理想主義,褚先生應該能諒解吧?商人的目的是盈利,而不是公益。”
褚建新開口打圓場:“成總的意思倒也不是說一定要撤銷這條航線。”
成嘉言慢悠悠地說:“要保留航線的話,線路費要提高50%,從現在的每年十萬美元提高到十五萬。”
葉北遊微微蹙眉,冷冷看向成嘉言似笑非笑的臉,雙手在飯桌下緊緊捏成拳頭。
提高50%、十五萬美元的線路費實在是太高了,他無法接受,島上的經營狀況也不允許增加這筆額外開支。成嘉言提出這樣的條件明顯是在刁難。
可是對於商業談判來說,用不合理的條件逼對方做出讓步隻是正常的談判策略,與私人恩怨和個人情緒無關。
葉北遊靜靜地開口:“我想請問一下,雖說貴公司收購了原先的邦達輪渡運營公司,邦達公司與我們的合同應該還在有效期內吧?”
成嘉言嘴角上揚,沒說話。
葉北遊看向褚建新:“我不太懂商業上的事,不知道說的對不對。我記得合同期限是一年,公司承諾在一年內以每周往返三次的頻率提供輪渡服務。現在跟我提出漲價或者取消線路二選一,算不算是違反了原先的合同規定呢?”
褚建新笑了笑,餐桌上的氣場忽然就發生了微妙的變化。
“50%的話,在我看來也有點太高了。並且小葉說得對。既然遠洋集團收購了邦達渡船公司,就意味著將原先的債務與服務合同一並接手。在合同中期提出解約,確實不合適。”
成嘉言嗬嗬笑了兩聲,意味深長地瞥了葉北遊一眼。
“明年的合