市場部和技術部的人是分開坐的，李西走了一圈，發現人都齊了，她就在外麵市場同事所坐的區域，找了一個空位坐了下來，而陸澤，立刻坐到了她的旁邊。
這裡剛好隻有兩個空位，言奇沒辦法再坐，而且他也不可能和市場部的同時坐在一起，作為技術部總監，他理應和他的團隊坐到一起，雖然不甘心，但他不得不這麼做。
餐廳裡放著優雅的音樂，大家坐得有些拘謹，不過，廚師開始烹飪上菜之後，就好了許多。
大家開始說說笑笑，和了李西同桌的人，舉起酒杯給她和陸澤敬酒。
接著，大家開始吃菜，飯菜入口，大家眼中露出了驚訝的神色，紛紛說道，“好吃。”
“不愧是米其林三星餐廳。”
李西也享受起了美食。
陸澤看到李西滿足的神色，覺得這菜比以前美味了不少。
“李總，我們很好奇那道麵試題目的更佳答案，你給我們說說唄。”
“好。”喝了一點酒，李西的臉上染上了一絲紅暈。
陸澤看著她的臉，眸色變深。
讓陸澤心動的原因有二，一是她的嬌俏的麵容，二是當前的這個話題，他很感興趣。
“有一個公式，業績=臨櫃人數*成交率*客瓶價*連帶率”
見大家不明所以，李西繼續說道，“什麼意思呢，臨櫃人數就是到櫃台的人數，成交率就是來的這些人有多少成交了，客瓶價是購買護膚品的平均單價，以及連帶率，意思是客人每次平均買幾樣東西，這些數字全部乘在一起就是業績了。
知道了業績的組成，我們來分析，哪些因素是可以改變提高的，哪些是不能，然後再決定將資源投入在哪個地方。”
李西說完，環視了一圈，見有的人皺眉沉思，有的人依然不明所以。
武學林想了一會兒，說道，“是增加臨櫃人數嗎？到櫃台的人數越多，銷量就越多。”
這樣的話就和他們提出的方案差不多，通過增加宣傳渠道，比如發傳單等方式就可以增加臨櫃人數了。這個方法不算是出奇，隻是李總列出的公式倒是有意思。
“臨櫃人數肯定要排除掉。”陸澤說。
所有人將目光移向了陸澤。
“是的。”李西轉頭送去了一個讚賞的眼神，她想聽陸澤接著說下去，看看他們想得是否一樣。
“臨櫃人數是業務人員本身很難控製的，主要由品牌對消費者的吸引力以及櫃台所在商場的客流量決定。如果附近開了更大的商場，會對櫃台客流造成影響，搞活動和發傳單起不到多大的作用。”
說完後，陸澤看向李西，李西肯定道，“分析的對。”
“那...是成交率？”薑蔓猜道。
陸澤搖頭，“這個和銷售技巧高度相關，沒經過長期培訓很難有大幅的改變。”
李西看向陸澤的目光帶了一絲驚訝，陸澤真懂銷售？
“那是客瓶價？”
“貴的東西很難賣的動。”李西搖頭。
所有都猜完了，那沒得選，就是連帶率了，為什麼是連帶率呢？
李西笑了笑，陸澤看向她的側顏。
他能排除前兩個，後兩個他就拿不準了，化妝品的事情他不是很懂，這類商品本質上是消費品，奢侈品的賣法並不適用。
李西沒有直接回答，而是提了一個問題，“你們覺得讓從來沒有買過的客戶買一單容易，還是讓買過的客戶多買一個更容易？”
“後者。”陸澤回道。
眾人都是做銷售的，雖然沒做過化妝品，但也能想象，武學林右手握拳打向左手，“對呀！有客戶買的時候，再推銷一個相關的產品，這樣可不就提升了業績嘛，以前賣一件，現在賣兩件三件，不比發傳單來得容易嗎？”
李西給了武學林一個讚賞的眼神，繼續說道，“找到了這個要點，那麼接下來就要圍繞著這個要點展開攻堅戰。找到全國店鋪裡連帶率最高的銷售顧問，分析她和其他人的區彆在哪裡，讓大家都學習她照著她來做。”
李西有意培養武學林的管理能力，不止武學林，在坐的所有人，隻要能聽懂她今天的話，未來不是管理層都是精英銷售。
“思維方式很好，做法也很好。”陸澤點評了一句。
李西轉頭看去，她的目光撞進了他的眼裡，那是怎樣的眼神呢？
李西的心微微一顫，奇怪的感覺又來了。
陸澤的目光極儘溫柔。
薑蔓正思索著陸澤的話，她還有些不明白陸總說的思維方式是指這個公式嗎？真的好難，如果是她，能總結出這個公式嗎？
正想問一問，就見陸總溫柔的看著李總，而李總像是害羞了，紅著臉轉過了頭。
兩人真的真的很般配呀！
.....
吃完了飯已是晚上十點了。
大家各自離開，因陸澤提出送她回家，李西同意了。
她現在不住李家彆墅了，搬到了公司附近的公寓，再讓李家司機來接送就太麻煩了。
這時，言奇也走了過來，三人一起下樓。