“我是求之不得，隻要任行長不嫌棄，我們為能跟工行開展業務而榮幸！”關雲天非常從容地說。 對麵的老丁適時建議道：“關總，要不咱們先在工行開個戶，便於以後開展業務。” “丁總，你是財務總監，知道如何平衡這些關係，這樣的事你自己決定就好了，不用著跟我商量。”關雲天道。 “關總，昌達集團以後再有新項目融資，彆把我們忘了。” “任行長，融資是丁總的業務範圍，不過工行在我們心目中地位很高，我相信丁總一定不會忘了你們。” 通過類似方式，昌達集團跟其餘兩家金融機構也建立了穩定的業務聯係。 ...... 時間過去了三個多月，一天上午九點多，財務總監老丁來到關雲天辦公室，進門沒等坐下，便開口道：“關總，我想跟你通報一件事。” “哦，丁總，什麼事？請坐下說話。”關雲天對公司的幾位高管一向尊重有加。 “工行的任行長跟我透露了一個消息，他說德發煉油廠正在對外融資。” “德發煉油廠，那不是咱們本地的一家地方煉油廠嗎？他們對外融資，任行長跟你提這個乾嗎？”關雲天走過來坐在老丁對麵。 “據說德發煉油廠因為達不到政策規定的最低規模，麵臨政策性關閉。眼下，他們正在麵向社會融資，用來擴大規模，避免被政策關停。” “哦--，怎麼個情況？你詳細說說。”關雲天似乎來了興趣。 “政策規定，規模達不到一百萬噸的地方煉油企業，因為浪費資源，不利於環保，一律要關閉。德發煉油廠的規模隻有八十萬噸，他們要是不擴產，任憑韓德發在社會上再能呼風喚雨，政策他是抗不過的，所以，要想企業能夠繼續生存下去，他隻有擴產一條路。” “擴產可以從銀行貸款呀！老韓不是跟銀行關係不錯嗎？特彆是工行，這些年對德發支持力度很大，為啥要麵向社會融資？”對德發煉油廠和其老板韓德發，關雲天以前從未打過交道，最多也就是略知一二。 “德發的財務狀況不好，銀行不可能再給他們貸款融資了，但銀行也不願看到德發被政策關停，所以建議老韓麵向社會融資。除了咱們，工行任行長還向富源縣幾家比較有實力的企業提過這件事。”老丁把知道的情況跟關雲天如實相告。 “丁總，你對這件事怎麼看？”關雲天道。 “就前景而言，我認為煉油行業還是不錯的，因為隨著汽車業被定位為國家的支柱產業，汽車產業的不斷發展，對燃料的需求必然增加，所以，煉油企業的市場絕對不成問題，關鍵是企業自身的經營管理水平，決定了企業的未來。” “也就是說，行業前景不錯，就看經營管理水平如何，其實任何企業都是這樣，沒有不好的行業，隻有不好的企業。” “對，我也認為是這樣。” “丁總，任行長跟你提起這件事，目的非常清楚，看來他是想動員昌達集團入股德發煉油廠，這是件大事，得容我好好考慮一番，恐怕要過幾天才能給他回信。這件事很著急嗎？” “關總，咱們不用管他，這麼大的事，對方再著急，咱們也得深入考慮，這比在公司內部投資做項目還應該更加慎重。”老丁是財務主管，他非常理解關雲天謹慎。 第二天上午，關雲天到農行拜訪劉行長，自從把融資重擔從肩上卸下以後，關雲天往信用聯社和農行跑的次數明顯少多了，除非找老朋友喝酒敘舊，一般他不登金融機構的大門。 進到劉行長辦公室，關雲天把兩盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差帶回來的，據說是今年的新茶，你嘗嘗味道怎麼樣。” 劉行長對喝酒興趣不大，但品茶卻有相當的功夫，當即打開包裝，沏了一壺，先給自己倒出一杯，端起來聞了聞氣味，再小口細品，“嗯，不錯，是今年的新茶。”說著，又給關雲天倒了一杯，“雲天，這麼好的茶，你自己留著喝吧。” “你還不知道嘛，我跟你的興趣不一樣，我喜歡酒，你喜歡茶，這玩意放在我那裡，那是暴殄天物，我品不出它的好壞，純屬浪費，你才是真正的識貨人。”關雲天道。 “好，那就放在我這裡，有的是人幫我喝。雲天，現在公司情況不錯吧？”劉行長道。 “前一段把自備電廠剩餘電力並網的事總算解決了，要不我也輕鬆不了。” “其實，電業局那是故意刁難，你們自備電廠的剩餘電量就該並網，電這種東西不像彆的產品，既不能通過其他渠道出售，又不能儲存，白送人都不行，不並網怎麼辦？” “不管怎麼說，現在好歹辦妥了，我總算可以長長地舒口氣了。”關雲天一副如釋重負的樣子。 “要不，你不可能這麼悠閒，到我這兒串門，是不是？” “是啊，大事不解決，我哪有閒心串門呀！呃，劉行長，你聽沒聽說過德發煉油廠的事？” “德發煉油廠----，你是說韓德發那個企業嗎？前段時間他想從農行貸款，但他們在農行的信譽不好，我們沒有答應他。”劉行長道。 “工行的老任跟富源縣有實力的企業透露消息，據說老韓想麵向社會融資。” “這我不知道，他為啥要向社會融資？工行怎麼不繼續支持他？老韓跟工行的關係不是一直很鐵嗎？” “就像你說的那樣，德發的信譽不好，企業的財務管理混亂，工行也許是害怕了，這回也打了退堂鼓。”關雲天道。 “他們融資的目的是什麼？” “擴產達標，他們現在的規模不夠，否則將被政策強行關閉。” “原來是這樣！老任故意透露消息給你們，看樣子是為了讓你們參與融資，你有什麼打算？”老劉問。 “煉油這個行業倒是不錯，關鍵我對老韓這個人不甚了解，據說他在社會上交往很廣，什麼三教九流，黑白兩道，無所不交。他做企業比較早，你根老韓打過交道嗎？”關雲天拜訪劉行長，就是想跟他了解老韓的為人。 “打過交道，應該說對他還比較了解，德發煉油廠目前在農行還有兩億多的貸款呢。不過後來他跟工行老任走得比較近，我們跟他就逐漸疏遠了。沒錯，這個人喜歡結交，的確三教九流，什麼人都交，但做企業搞經營管理的水平不怎麼樣，或者說他就沒把心思用在企業的經營管理上。”老劉道。 “如此說來，這件事我還真得慎重。” 回到公司，關雲天又把這件事跟葉佳怡進行了探討，他認為葉佳怡見識廣，看問題的視角比較獨特。“融資參股，風險和機遇並存。”葉佳怡道。 “風險我知道，不外乎對德發現在的老板沒有把握，對老韓的管理不放心。機遇呢？”關雲天道。 “機遇嘛，昌達集團參股德發煉油廠，意味著你就進入了能源行業，這給企業以後的發展留下了想象空間，這就是最大機遇。至於你說的對德發現任老板的經營管理水平不放心，這樣的風險完全可以通過企業的結構治理得到規避，這一點你完全不用擔心。參股又不是白給他錢，總得賦予股東一定的權力吧？”葉佳怡分析道。 “照你這麼說，真正的風險又是什麼呢？” “這種項目，真正的風險還是來自於政策層麵。” “政策層麵？他們融資的目的不就是擴產達標嗎？擴產後還有什麼政策性風險呀！”關雲天對葉佳怡的話將信將疑。 “關總，不知道你注沒注意到，但凡涉及能源，特彆是石油產業，幾乎都是壟斷經營，現在是有少量地方煉油企業屬於民營，但誰敢保證這樣的情況能一直存在下去呢？當然，這隻是我的猜想，現實情況不一定是這樣。但你擔心的經營管理風險，確實可以從製度上得到消除。” “嗯，我擔心的還是經營管理方麵的問題，因為老韓這個人隻顧做表麵文章，根本沒把心思放在企業的經營管理上。” “這好辦。如果昌達集團真要參股德發煉油廠，你可以跟對方講條件，他們現在融資心情迫切，我相信隻要你提出的條件不太過分，對方都能接受。”葉佳怡道。 “你指的哪方麵條件？” “組建規範的股份製企業，凡事涉及企業的人和事，都要受到股份製企業章程約束，否則就彆在企業擔任職務。這叫用製度管人管事。”葉佳怡對這樣的管理模式太熟悉了。 “對，這是個好主意！昌達集團參股與否的唯一條件，就是看今後德發煉油廠能否組建起規範的董事會和監事會，否則免談融資。”關雲天道。 幾天以後，財務總監丁祥謙再次找到關雲天，問他對德發的融資募集有什麼看法。 “你可以轉告工行任行長，就說昌達公司對德發的融資有興趣。” “關總，昌達公司準備入資多少呢？” “這個----，我現在還沒有考慮過。另外，你告訴對方，昌達集團的入股是有條件的。” “請問關總，咱們有什麼條件？” “一旦決定入股，將來的德發煉油廠，必須組建規範的董事會和監事會，製定規範可行的股份製企業章程，將來企業的所有人和事，必須由製度進行管理和約束。”關雲天道。 “這----，我很理解，”老丁是高級會計師，他對股份製企業的運作很了解，“可是關總，對方能答應嗎？”