關雲天的意思非常明確，喬科長沒有討價還價的餘地，“關總，你能不能給我一點考慮的時間？”
“當然，但你最好抓緊時間。”
就在關雲天將要掛斷電話之際，喬科長想起了第二個問題，“關總，你剛才說到回扣率，我不明白你的意思。”
“你不知道回扣率嗎？一個銷售科長，不知道什麼叫回扣，你認為我能相信？你可彆在我麵前裝傻。”關雲天道。
“關總，我當然知道回扣，我的意思這回扣怎麼個弄法？”
“看來你沒有聽懂我的話，既然你知道回扣是怎麼回事兒，像我們這種民營企業，自然不可能要你的回扣，但回扣這個比例，你要給我計入設備折扣。如果你還沒聽懂我的意思，我給你舉個例子，比如設備報價一百萬，我給你打九折，以九十萬成交，如果你給我百分之十的回扣，這個錢我顯然不會要，那你就應該在九十萬的成交價中再減去九萬，這樣一來，設備的最終成交價，實際上為八十一萬。”關雲天解釋道。
“哦，我懂你的意思了，關總，我把你這兩條意見跟我們的領導彙報一下，將儘快給你答複。”喬科長道。
實際上，關雲天提出這兩條意見，對於喬科長來說並不新鮮，在一般的設備采購過程中，質量保證金和回扣是誰也回避不了的，隻不過采購部的郝經理在簽訂合同時，為了自己的私利，故意把質保金忽略了。對於回扣，老郝當然不會放過，但他隻要了百分之三，一億多的采購金額，算下來回扣也是一筆巨款，如果關雲天不乾預這件事，那些回扣將落入郝經理的個人腰包。
對於這一點，采購部的郝經理和所有設備供應商都心知肚明，關雲天看得更加清楚。
老郝這樣的小伎倆，在關雲天麵前屬於班門弄斧，看見合同上沒有質量保證金條款，關雲天就明白怎麼回事了，他果斷采取行動，讓老郝的如意算盤落空。
喬科長當然清楚，關雲天這兩條建議，完全屬於甲方的正當要求，哪裡用得著向單位領導請示，喬科長自己就能當場做出答複，但他賣了個關子，關雲天也不跟他計較，畢竟徹底追究起來，會讓采購部的郝經理難堪。
此後，關雲天陸續接到設備供應方的電話，他告訴對方，要麼接受他的兩點要求，要麼放棄合同。
通過競標好不容易贏得的合同，誰也不願意放棄，不僅如此，幾家供貨方內心都很慶幸，發現問題後，甲方沒有撕毀合同，已是萬幸了！
按照關雲天的要求，所有供貨方保留百分之十的質保金，使昌達集團暫緩付款一千多萬，把百分之十的回扣率計入設備折扣，又為公司節省了一千餘萬。
事後，關雲天回想這件事，他覺得幸好及時發現，否則，幾百萬巨款，將被老郝據為己有，給集團公司造成損失不說，對那些兢兢業業，努力工作的員工，是極大的不公平！
這件事使關雲天看清了老郝是個什麼樣的人，鑒於老郝是周媛媛的親姑父，他是通過周媛媛才進入昌達公司的，關雲天必須把事情的經過讓周媛媛知曉。
這天晚飯後，周媛媛正要收拾碗筷餐具，“你先等一會兒。”關雲天道。
“怎麼，你有事？”
“你坐下，我跟你說件事。”
周媛媛疑惑地看著關雲天，“什麼事？說吧。”
關雲天向周媛媛講了老郝在設備招標過程中的表現，還有簽訂合同時故意疏忽應有條款的行為。
“這麼重要的事，你為啥交給他？”周媛媛也是有些生氣的樣子。
“前段時間，公司幾位高管手頭都有事，可以說忙得不可開交，他是采購部經理，在我們忙不過來的情況下，讓他來做這件事，也是順理成章，誰知道他竟乾出這種勾當。”關雲天道。
“他確實不該那麼做，但是其中是否也有原因？比如，他不知道規矩。”
“你姑父是老采購員，他犯的都是常識性錯誤。彆說他是采購部經理，就是普通業務員，也知道質保金和回扣返--點怎麼處理，可他就偏偏都忽略了，你說這可能嗎？”
“你認為他是故意的？”
“不是故意的，還能有彆的解釋嗎？”
“如果不是他，換做公司其他人辦這種事，對回扣返--點是怎麼處理的？除了你自己，比如那位葉總經理，她是怎麼處理回扣返--點的？”說到這種事，周媛媛也開始懷疑公司的其他人了。
“我就跟你這麼說吧，除了這次你姑父出現這種情況，包括我在內的所有人，在訂購設備過程中，都是按照公司規定，將回扣返/點計入設備價格折扣，把設備價格壓到最低，為公司節省資金，而不是試圖將其據為己有。你提到的葉佳怡，當然也不例外。”
“他不是沒有給公司造成什麼損失嗎？”
“幸虧公司管合同的工作人員及時發現，並向我作了彙報，我把事情接管過來，跟各家供貨單位重新商定條件，否則，他的企圖就得逞了。”
“得逞了將會怎樣？”
“如果他的計劃得逞，集團公司就要多付出一千多萬，當然，其中的好幾百萬將落入他的腰包。”
周媛媛本來就信不過彆人，一聽她姑父企圖將幾百萬回扣據為己有，也是氣不打一處來，“他也太貪婪了！也不看看自己是怎麼進到公司來的。”
“通過這件事，我對他的看法也改變了，原以為他是個實在人，現在看來那是沒有合適的條件，一旦條件具備，我看他的膽子比誰都大，貪欲更強。”關雲天道。