說起擔保，關雲天對其中的難度深有體會，在他剛接手校園工廠的時候，當時的小額貸款為了讓城關中心小學提供擔保，他就差一點沒跟戚校長下跪，但在老戚知道利害關係後，說啥也要跟關雲天撇清關係，寧願不要校園工廠繳納的利潤分成，也不願提供任何擔保。
發展到跨行業生產簾子布時，需要大額貸款支持，當時的擔保人更加難找，萬幸的是認識了林楠這樣的老同事，她做通了父親林學明的工作，以富源麵粉廠的名義，一次性為昌達公司提供了上千萬擔保，若非如此，關雲天的企業就會胎死腹中，根本沒有發展壯大的機會。
想到那些千方百計托人上門找擔保的企業老板，關雲天既為他們感到揪心，又怕被他們粘上。做企業，尤其是起步爬坡階段，企業老板整天為資金發愁，有人幫一把，企業也許就發展起來了，如果得不到幫助，就有可能徹底趴下。
但是，不管金融機構，還是那些有實力的企業，又不敢貿然出手相助，萬一借貸出去的錢血本無歸，誰來負責呢？所以，沒有原則的譴責對方冷血，也有失公允。
真是說啥來啥，第二天上午九點左右，已經有兩個來月沒下基層巡視的關雲天，正想去各分公司看看，他剛要起身離開，桌上的座機電話響了起來，“關總你好！我是城建局的老萬，你去南方出差回來了呀？”
“哦，萬局長，你好！我剛回來，請問你有什麼吩咐？”
“哪敢吩咐呀，我想問問，你在南方出差其間，我給你打那個電話，你還記得嗎？”
“你給我打電話？哎喲，咱倆通完話，我就忙彆的事情去了，你打電話說的事，我記不太清楚了，你能提醒一下嗎？”關雲天當然記得電話內容，但他實在不想理那個茬。
“我有個朋友做了一家不大的企業，他想在信用社貸款兩百萬，請問你們公司能不能幫他擔保一下？”
“哦，這個事呀，我剛回來，你知道昌達集團現在是股份製企業，這種事我們需要開會商量後才能作出決定。”
“關總，我朋友那個企業雖然不大，但做的不錯，這兩天抽時間去他那裡看看？”老萬邀請道。
“萬局好意，謝謝了！不過我這兩天恐怕沒有時間。”
“過幾天也行，抽你的時間，我那朋友人也很好，見麵你就知道了。”替朋友辦事，老萬真是不勝其煩。
“好吧，有時間去看看。”關雲天要是不答應，估計老萬還要在電話裡繼續囉嗦。
剛放下電話，老丁推門進來，“關總，你說對那些請求幫助擔保的，咱們怎麼回複比較好呢？我剛才接到一個朋友的電話，對方催問了。”
“是嗎？我也剛放下電話，城建局老萬幫朋友請求擔保，還邀請咱們去他朋友的企業做客。”
“替人擔保是件很嚴肅的事，咱們不能隨便答應啊！”老丁提醒道。
“是啊，不能隨便答應，但一味地往後推也不是辦法，這事兒得認真對待，全部拒絕，要得罪很多人，貿然答應，又麵臨很大風險。我把佳怡叫來，咱們開個會，得好好研究一下對策。”說完，關雲天撥通了葉佳怡辦公室的電話。
葉佳怡進屋坐下後，關雲天把麵臨的情況作了通報，“這件事完全是彆人找上門來的麻煩，不認真對待還不行，現在咱們得想個兩全其美的辦法，既要照顧有些人的麵子，又要儘最大可能規避風險。”
“要做到兩頭兼顧並不容易，為了照顧麵子，誰敢保證借貸人絕不違約？真要違約了，我看到時候那些幫忙說情的人也會躲得遠遠的。這件事並不簡單。”老丁道。
“要不，咱們想辦法把這些請求擔保的人推開？我說的推開是推離昌達集團，而不是完全拒絕。”葉佳怡道。
“你能把意思說的再明白一些嗎？”關雲天看著她。
“在我老家那邊，早在三四年前就出現了專門從事這一業務的貸款擔保公司，它們憑自身實力為客戶提供銀行擔保，銀行也認可它們的實力。隻不過，這種擔保是有償的，要收取客戶一定比例的擔保費。”葉佳怡解釋道。
“但是，這種方式如何規避客戶貸款違約的風險呢？畢竟收取那點擔保費，跟替客戶償還銀行貸款的風險比較起來，遠遠不成比例。”關雲天認為這種方式的可行性值得懷疑。
“你可以同時做反擔保，讓客戶以財產作抵押。”
“葉總說得對，這個主意好！讓客戶同時做反擔保，就能最大限度地規避對方的違約風險。”老丁是財務高手，他覺得這個辦法可行。
關雲天點點頭，“方法看來可行，按佳怡的意思，難道咱們也要成立一家擔保公司？”