既然老馮沒有主動提及他先前答應三百萬的事，說明對方已經不把那個當回事兒了，而是要看計委郭副主任找關雲天的效果，這倒給老常解了圍，所以，他也當自己沒說過那件事，“你們的貸款申請報告已經討論了，這幾天公司事多，還沒來得及告訴你。”
“哦----，請問常總，給我們批了嗎？”老馮心頭一陣驚喜，似乎沒想到事情如此順利。
“你彆急嘛，雖然我們討論了你們的申請報告，原則上同意為你們貸款，可你得提供合適的擔保單位呀！”
“擔保單位----，哦，你們這樣的中介機構，對擔保的要求也很嚴格嗎？”說實話，就是因為找不到合適的保人，精美公司才被所有正規金融機構拒之門外，老馮沒想到，昌源中介公司也對擔保要求很嚴。
“這話多新鮮啊！我們雖然是民間金融機構，但金融單位的一般原則是必須遵守的，否則如何控製風險？你要知道，我們中介公司的資金，都是企業自己的錢，手續可以簡化，程序可以縮短，但風險一定要嚴格控製。”老常嚴肅地說。
老馮猶豫了一陣，“常總，保人我可以找到，但所謂符合條件，你們的標準是什麼？”
“我們有一套內部標準，和正規金融機構的要求差不多，你先找到保人，把擔保企業的資質和情況給我看看再說。”
提起尋找擔保單位老馮就頭疼，他找昌源中介公司的目的，就想在擔保環節走捷徑，沒想到這中介公司同樣注重這個問題。
“常總，咱們是否可以變通一下？”老馮心生一計。
“怎麼個變通法？你想怎麼做？”
“以利息換擔保。”
“這是我第一次聽見這種說法，請你解釋一下。”
“我把利息提高，換取你在擔保環節的寬容。”
“這......，我做不了主，我們是股份製，像這樣的非常規操作，需要跟股東們商量。”這樣的搪塞，老常做的合情合理。
“常總，不知道你對企業是否了解，我把你不當外人，跟你實話實說，現在很多企業，就是被擔保環節搞死的。”
“何以見得呢？其實為了支持企業發展，金融機構現在已經把擔保條件放寬了，企業之間允許相互擔保。”
老馮苦笑道：“允許互保是不假，但要找到與自己企業相當的互保單位，卻不是那麼容易啊！”
“馮經理，我不太明白你的意思。”
“這麼跟你說吧，比你大比你好的企業，人家實力強，看不上你，自然不願跟你互保；不如你的企業，他倒是巴不得和你形成互保關係，你又害怕他那天垮了連累到你。這就有點像年輕人找對象，高不成低不就，說起來容易做起來難啊！”老馮大倒苦水。
“嗯，你說的這種情況在現實中確實有，不過大多數企業最終也都找到了擔保，我覺得關鍵還要看企業實力和老板的信譽。”
見老常沒有當場答應，馮經理隻得悻悻地說：“常總，要不你跟股東們研究一下我那個利息換擔保的建議，我回去再找找擔保單位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了馮經理，老常馬上向關雲天彙報情況，“關總，你聽說過利息換擔保的說法嗎？”
“利息換擔保？什麼意思？”
“看來你是沒聽說過，我也是第一次聽說，今天算是長見識了。”老常道。
“你究竟想說什麼事？”關雲天不明其意。
“精美包裝公司的馮經理剛從我這裡離開，他來這裡待了半個多小時，這個利息換擔保的建議，就是他提出來的。”
“他想怎麼做？”
“他願意支付更高的利息，換取咱們在擔保環節對他的寬容。”老常解釋道。
“原來是這個意思啊！你沒答應吧？這隻是一種引誘對方上鉤的伎倆，即使你把利息提高幾倍，哪怕你在放款時就扣除當年利息，隻要你同意給他貸款，他照樣願意接受你的條件。但是，貸出去的資金，基本沒有收回來的可能。”關雲天多麼聰明的人，這點小把戲，豈能瞞得過他。
“這麼重要的事，我哪能隨便答應啊？尤其是咱們已經了解到精美公司的內幕，再聽老馮這麼一說，我更加警惕了，當時我就拒絕了他的建議，告訴他想要貸款沒問題，抓緊回去找擔保。”
“這個老馮連這樣的辦法都想得出來，說明他很難找到擔保單位了。”
“的確如此，在我們的交談過程中，他大談擔保多麼難找，甚至不把我當外人，還跟我交實底。”
關雲天在創業初期也遇到過類似問題，雖然對老馮和那家精美包裝公司沒有好感，但他對大量中小企業麵臨的困境深表同情，“老馮說的事情在社會上比較普遍，好多中小企業因為找不到合適的擔保，無法獲得銀行的資金支持，最後都關門倒閉了，說起來很令人痛心。”