“菜農允許挑選翻看，在房地產市場，購房者恐怕很難得到這樣的機會吧？”關雲天道。
“所以說，這裡供需雙方信息嚴重不對等，這就給營銷留下了許多操作空間。”
“請問方總，你說的操作空間，指的是哪些方麵呢？”沈悅虹對此很感興趣。
“說起來就多了，這裡簡單舉例幾種情況吧。比如說購房者看中了某套房子，即使你已經把價格明確告知對方，他肯定還是要跟你談價格，這是人之常情，咱們作為消費者也是一樣，你的業務經理該怎麼處理呢？當然不能實打實地跟對方談，這時，他可以找個借口，說這個價格我沒有權利決定，需要跟領導請示，隨後出去轉一圈，假裝打個電話，回來再告訴對方，你要求打九折是絕對不可能的，剛才領導給我的權利最多九五折。對方其實一點也沒少花錢，結果卻讓他很高興。”
老方稍作停頓，然後繼續道：“再說人氣，一個樓盤開始銷售，如果售樓中心門可羅雀，你這房子還怎麼賣？”
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“是啊，遇到這種情況又當如何呢？”沈悅虹問。
“造勢呀！開售儀式上，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，文藝表演那都是常事，最好再來個看房送禮，具體送什麼，那就看企業的實力和大方與否了。通過造勢，把買房不買房的都吸引過來，營造出售樓處人頭攢動的景象，售樓的業務經理們再通過銷售技巧，造成房源稀少，再不搶就沒有了的假象，人群中的購房者在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，往往就會產生購房的衝動。”老方得意地說。
其實在這段時間的準備過程中，沈悅虹也看過幾本關於房地產營銷策略的書籍，老方說的這些手段，書中都有敘述，今天請老方現身說法，沈悅虹的目的，主要是給關雲天洗腦，讓他知道房產營銷過程中的道道，免得到時候他以誠實守信的經商原則，反對沈悅虹提出的某些營銷方式。
聽到這裡，關雲天果然插話道：“方總，照此說來，這房地產開發商們不都成奸商了嗎？”
老方略帶尷尬地一笑，“關總，奸商這兩個字出自咱們自己
人之口，也倒沒有啥，但我還是要跟你強調，房地產業跟你以前從事的實體製造業很不一樣，在這個行業要做到完全恪守良心，那就等於很多利潤從你身邊溜走。”
關雲天覺得自己剛才的話有些欠妥，便以更加柔和的語氣道：“無論做哪一行，利潤當然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做這件事？”
老方微微一笑，“關總，你說這個行業怎麼透明？就像農貿市場的菜農，你標明價格，把一大堆蔬菜擺在麵前讓顧客隨便挑選，任何一個顧客肯定要挑選最好的，到最後，剩下一堆破爛，彆說原價出售，即使降價，甚至白給都沒人要。蔬菜不值錢，白扔倒也損失不大，要是換成動紮幾十幾百萬一套的住房，每個樓盤有那麼十套八套位置樓層不好的，砸在你手裡，連降價都賣不出去，那是什麼概念？”
（本章完）
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