“團購好啊！他們要購買多少套住房？”
“具體數字還沒統計出來，據說需要六七百套，對方現在就問打幾折？”
“六七百套的確是大買主，就像咱們在時代家園觀摩學習期間看到的那樣，任何一個購房者，都要提出打折要求，這很正常。”
“那你跟財務核算溝通，要求他們儘快把價格定下來，八達公司的王總隨時都有可能過來洽談購房事宜。”
不出所料，通完電話後的第三天上午九點左右，八達輪胎公司的王總，帶著財務科長和一名業務洽談人員來到昌達地產公司，關雲天親自出麵迎接。
因為知道對方前來洽談購房事宜，關雲天把老王一行領進營銷中心，並向沈悅虹作了介紹。“關總，營銷中心的業務洽談室不夠寬敞，不如請王總他們去公司會議室。”沈悅虹建議道。
“對，去會議室。”關雲天讓沈悅虹也參與洽談。
甲乙雙方在會議桌的兩邊相對而坐，接待人員在桌上擺放了時令水果，又沏了茶，端到雙方人員麵前。
洽談開始前，關雲天和老王將雙方人員做了正式介紹，隨後，由昌達地產銷售總監沈悅虹介紹樓盤情況和價格明細。
老王從公文包裡取出一份材料，“這是八達公司的購房數量和明細，包括麵積、樓層和結構，請關總和沈總過目。”說話間，把材料隨手遞給關雲天。
七百來戶購房者的明細表格，這份材料一共有二十來頁，關雲天隨便翻了翻，又遞給旁邊的沈悅虹。
“歡迎王總和八達公司的朋友們！今天來訪的目的，我跟王總在前天已經在電話裡溝通了，王總，談談你們的想法吧。”關雲天道。
老王又把前天在電話中跟關雲天嘮叨的那些舊事重提了一遍，然後說道：“關總把城裡的建設用地都控製起來，不讓我們自己蓋樓，八達公司要想解決職工的住房問題，就隻能求助於昌達地產公司了。關總沈總，既然是團購，我想價格上應該會有更大的折扣吧？”
關雲天跟沈悅虹相互交換了眼色，他說：“沈總是營銷總監，有關問題請沈總解答。”
沈悅虹詳細介紹了樓盤的地段、區位、居住的便利條件和升值空間，並對價格構成做了簡要說明。
八達公司的財務科長接過話茬，“沈總，你把樓盤說得再好，即使有再大的升值空間，我們買房子是為了居住，又不是用來炒作賺錢，對這些因素我們不是多感興趣。”
這話顯然不太友好，但沈悅虹並不十分在意：“感不感興趣是你的事，作為銷售方，我有義務和責任把自己出售的商品性能和價值說清楚。”
對方的業務洽談經理問：“沈總，房價肯定有折扣吧？請問你們將如何計算折後價呢？”
沈悅虹乾脆利落地說：“那得分情況，不能一概而論。”
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