因為是第一次跨出富源縣，在市裡拿地，昌達地產公司非常重視，關雲天和常務副總薛建清隨競拍小組親自出席拍賣會。
主持人介紹了三宗土地的情況，然後從第一宗土地開始競價。“在基準價格基礎上，每畝地價增加十萬，現在開始第一輪競價，願意跟隨的企業請舉牌。”主持人高聲宣布。
包括昌達地產公司在內的十六家市內外地產開發商的競拍代表，都舉起了跟隨的牌子。
“第一輪，全部跟隨。接下來再將價格上漲五萬，願意跟隨的企業請舉牌。”
跟此前一樣，十六家企業的代表，齊刷刷地舉起了牌子。
“第三輪，地價上漲十萬，看看那些企業願意繼續跟隨！”戴著白手套的拍賣會主持人，為了調動現場氣氛，手舞足蹈地加大了嗓音。
有人做過觀察，幾乎所有拍賣會的現場氣氛都很躁動熱鬨，這也是拍賣方故意營造出來的環境，據說在這樣的場合，參與競拍的人往往容易失去理智，把持不住，標的物才
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能拍出好價錢。
但是，營造氣氛的心理作用不應過分誇大，畢竟參與競拍的企業代表都具有一定的學識，也見過些世麵，哪能隨便就被幾句不著邊際的鼓動所迷惑？繼續跟隨的，自然經過深思熟慮，不願跟進的，自有他的道理。
果不其然，主持人報出第三輪價格後，有十家企業的代表放棄了跟隨，繼續舉牌的企業隻剩下六家，其中的兩家為華源本市房地產企業，其餘四家都是外地開發商，昌達地產便是其中之一。
真正的競價從第四輪才開始，主持人高聲說道：“通過前三輪競拍，原來的十六家參與競拍的企業，現在隻剩六家，為了節省時間，從本輪開始，你們六家企業的代表相互競價，堅持到最後的企業，為競拍獲勝者。”
主持人話音剛落，有家企業的代表朗聲說道：“我們願在目前的基礎上，加價五萬！”
“我們跟隨。”
“我們加六萬！”
“昌達地產願意加十萬！”
“我們願意加二十萬！”這家本地公司決心很大，最終，他們以溢價近一倍的價格，拍得了這宗土地。
中途休息時，關雲天跟昌達地產的競拍小組商量，他們調整了競拍策略，決定先采取跟隨戰術，當時機成熟時，再一招致勝。按照關雲天的計劃，這次參與競拍，絕不是為了見世麵看熱鬨，而是要有所收獲！
第二宗土地拍賣過程中，昌達地產跟隨到了競拍階段，他們不急於報價，而是等其他幾家企業報完價格後，競拍代表才給出昌達地產的報價。主持人將昌達地產的順序放在最後，也許是小看了這家來自縣城的開發商，沒想到這個順序安排現在卻成了擋箭牌，昌達地產的位置本來就被排在最後，他們最後一個報價，無可厚非！
每一輪競價，昌達地產的報價僅比前麵的企業多出一兩萬，經過六七輪競價，其他四家參與競價的企業已經退出競爭，隻剩昌達地產和拍得第一宗土地那家市內企業。
又進行了一輪競價，輪到昌達地產喊價時，他們突然把報價提高了五萬，也許對昌達地產這種策略感到鬱悶，這家本市企業放棄了競爭。如此，昌達地產則以溢價百分之八十的價格，贏得了第二宗土地的競拍。
第三宗土地的競拍風雲突變，似乎好幾家企業都誌在必得，到了競價階段，他們也學著昌達地產的跟隨策略，每次加價都是一兩萬，互不相讓。
見此情形，關雲天在一張紙條上寫了“反其道而行之”幾個字，遞給薛建清，老薛心領神會，馬上把意思傳達給競拍代表。
到了昌達地產的代表報價的時候，他高聲喊道：“我們增加十萬！”
其他幾家企業的代表嚇了一跳，不知道昌達地產在耍什麼花招，他們紛紛退出競爭，隻有另一家市內企業的代表跟進。
“我們再加五萬！”昌達地產的競拍代表繼續加碼。
那家企業的代表扭過頭來，“哥們，這宗土地都溢價百分之一百二十了，你們膽子真大！”
（本章完）
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