多年的辦公室工作，讓老藍考慮問題非常周到，處事相當圓滑，他已經知道關雲天的實力，而且覺得關雲天為人正直，辦事穩重，是個值得交往的朋友。
老藍極力勸說老蘇主動拜訪關雲天，一方麵想讓這位兄弟跟關雲天學習如何為人處世，另一方麵，他認為跟關雲天這樣的大企業老總交往，不愁找不到商機。
聽了老藍的勸說，儘管還是有些不情願，但老蘇覺得大哥的話也許有道理，“我跟關雲天素未謀麵，貿然登門，我怕他不給麵子，你不是跟他也很熟嗎？你約他，請客我做東，怎麼樣？”
“你去登門拜訪，自報家門，親眼看看關雲天的待人接物，看看人家的素質，就知道關雲天是個什麼樣的人了。這麼點事，拉上我乾什麼？”老藍顯然有些不耐煩。
“那好吧，過段時間我自己親自登門拜訪。”
“乾嘛過段時間？你不知道趁熱打鐵的好處嗎？現在招標剛結束，你去拜訪他，說明你很大度，並沒有因為投標結果不滿意而對他有意見，仍然感謝他，這樣很容易贏得他對你的好感。過段時間去拜訪，人家每天那麼多事，說不定早把這件事忘了，到時候反而讓他覺得莫名其妙。”
“嗯，大哥說的有道理，我這一兩天就去。”
第三天上午十點左右，老蘇帶著二斤極品“碧螺春”和兩瓶儲藏時間超過十五年的年份茅台酒，讓上次那位中年業務員當司機和向導，找到昌達地產公司辦公樓，來到關雲天辦公室門前。
“當當當！”關雲天在屋裡聽見敲門聲，他隨聲應道：“請進！”
從門外進來兩個人，關雲天抬頭看見走在前麵這位，眼熟，“你們是......？”
“關總，前段時間咱們見過麵，我們是健達體育器材公司的，這位是我們的蘇總。”中年人指著旁邊的老蘇介紹道。
關雲天站起身來，上前跟客人握手相迎，“歡迎兩位，幸會蘇總！”同時把客人請到沙發上就坐。
“久聞關總大名，今日得見，非常榮幸！”大概老藍事先叮囑過，老蘇今天說起話來也變得文縐了。
關雲天親自動手給客人沏了茶，放到茶幾上後，拉把椅子坐到客人對麵，“招標結束了，過兩天就要開始安裝，不知健達公司把貨品準備齊了沒有？”
“我們中標那些品種，倉庫裡就有現成的，什麼時間要貨，可以隨時裝車。關總，今天我來拜訪，沒有彆的目的，主要是來向你登門道謝。”老蘇道。
“登門道謝？因為啥事謝我？”關雲天茫然地看著對方。
“多謝你在器材招標過程中對健達公司的照顧。”
一聽這話，關雲天以為對方因為投標結果不滿意，親自跑來問原因了，“照顧無從說起，但我們的招標過程從始至終公開透明，完全按原則辦事，不知蘇總看沒看到其他投標單位的價目表？”
“關總，我是真心實意向你道謝來了，在器材招標過程中，健達公司的部分品種報價偏高，但你並未把我們拒之門外，還讓我們的另一部分品種中標。對這種實事求是，公平公正的辦事原則，我們深感欽佩，特來拜謝！”說完，老蘇使了個眼色，讓司機去車裡把禮物拿上來。
“蘇總客氣了，不瞞你說，正是因為你們的部分品種報價過高，要是你們在價格上哪怕有一點點優勢，我原計劃把整個采購清單全部交給健達公司，畢竟你們品種齊全，集中於一家公司比較省事。”關雲天道。
正如老藍所料，聽見關雲天說出自己的想法，老蘇腸子都後悔青了！就因為他的小聰明，把一千五百萬的大合同弄丟了一多半，這能怨誰呢？但老蘇不能表現出來，他強作鎮靜地說：“多謝關總厚愛，健達公司考慮不周，辜負了你的期望，我們深表遺憾。”事實上，老蘇感到遺憾的，是沒拿到大合同。
“事情都過去了，蘇總不必自責，生意上的事，誰也不可能考慮那麼周全。凡事都有利有弊，作為招標方，把合同給一家供貨商，圖的是省事，分散給幾家做，也有它的好處。”
關雲天一句本來屬於閒聊的話，卻讓老蘇產生了聯想，“關總，像這種型號品種繁多的采購項目，還是放在一家做比較好，規格型號容易統一，質量標準完全一樣，售後服務也很方便，說實話，這回沒能拿到大合同，我們真的很後悔。”
早知如此，何必當初？老蘇現在說什麼都晚了，再怎麼後悔，也不可能改變已經形成的招標結果，麵對老蘇的沮喪，關雲天隻好寬慰道：“蘇總，來日方長，何必在乎這一時一事？”
真是說者無心，聽者有意，老蘇最想聽到的就是這句話，這也是老藍讓他親自拜訪關雲天的目的。
正在這時，司機提著兩隻精美的紙袋回到辦公室，老蘇接了過來，“關總，這是二斤極品‘碧螺春’，這是兩瓶茅台年份酒，一點小意思，不成敬意。”說完，老蘇把禮物放到關雲天麵前。
“蘇總，無功受祿寢食不安，這麼貴重的禮物，我豈敢接受。”關雲天把紙袋推回老蘇麵前。
“關總，在招標之前和招標過程中，我們的一些行為欠妥，今天登門拜訪還有一個目的，就是當麵向你說聲對不起。請你接受這份薄禮，也算是我們的一點歉意。”
“你這說的都是什麼呀？哪裡欠妥了？我怎麼沒感覺出來？”關雲天故作茫然道。