“關總快人快語，不瞞兩位老總，我們此來拜訪，確實有些事情想跟你們討教。”陸經理道。
“哦，幾位老板有什麼想法？請不吝賜教。”關雲天覺得這幾個從未照麵的競爭對手突然來訪，事情肯定不簡單。
“關總葉總，我們已經知道乘勝汽車公司在所有采購環節，將要全麵實行競爭招標製度，而且你們已經主動將刹車片價格降低了百分之五。”環宇汽配廠的老李說道。
“沒錯，包括乘勝汽車公司的競爭招標製度，從某種意義上說，也是受到了我們的啟發。怎麼，你們認為這有什麼不妥嗎？”關雲天直言道。
“關總，我們不是那個意思，昌達汽配公司的主動降價和乘勝汽車公司的競爭招標製度，都是各自企業的經營管理行為，好與不好，外人都無權說三道四。”老陸解釋道。
“既然如此，請問幾位老板，你們究竟想談什麼？”
“從大的趨勢上看，經營企業，競爭不可避免，既然昌達汽配公司已經主動降價百分之五，這就為將來的刹車片銷售價格樹立了標杆，不管哪家企業，高於這個價格，肯定都要被乘勝汽車公司采購部拒之門外。說實話，知道這個消息後，我們渾身發抖，感到嚴冬即將來臨。”新興汽配廠的陳經理道。
“你們是不是有點危言聳聽了？情況不至於那麼嚴重吧！四位老板的企業好歹也跟乘勝汽車公司合作了多年，你們都是老牌汽車配件生產企業，降價百分之五就能難倒你們？”關雲天若無其事地說。
“關總，我們哪兒敢跟昌達汽配公司比呀！有聞名全省的大企業昌達集團做靠山，昌達汽配公司的實力在業界首屈一指，彆看我們在汽配行業做了多年，但我們一直沒能做大，還是小企業，我們四家企業的刹車片總產量，加在一起估計也不到昌達汽配公司的一半，麵對強大的競爭對手，我們隻能甘拜下風。”老陸道。
“競爭就好像體育比賽，必然有優勝者和失敗者，即使今天不麵對昌達汽配
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公司的競爭，明天也有可能麵對其他企業的競爭，正如陳經理所言，競爭是大趨勢，誰也回避不了。”葉佳怡到現在也沒明白對方的意思。
老陸朝左右看了看自己的同伴，“各位，關總和葉總都是痛快人，我看沒有必要兜圈子了，咱們乾脆直接把此行的目的告訴兩位老總吧？”
環宇汽配廠的李廠長點點頭，“是啊，咱們沒有必要藏著掖著了，關總葉總，我們四人代表各自的企業前來昌達汽配公司拜訪，從某種意義上講，是來向你們求救。”
“李廠長，求救之說從何談起？”
“實話實說吧，你們把供貨價格降低百分之五，我們沒法跟隨，就隻能退出乘勝汽車公司的供應鏈了。”
“退出乘勝汽車公司配件供應鏈，開發其他市場，不也是很好的選擇嗎？”關雲天道。
老李苦笑道：“關總，上哪兒開發其他市場呀！我們這四家企業一直靠乘勝汽車公司生存，從來不知道市場為何物，現在失去了靠山，說文明點叫退出乘勝汽車公司供應鏈，實際上就是我們各自的企業即將倒閉！記”
“難道不可以轉產其他產品嗎？”
“葉總，你是昌達汽配公司總經理，你知道汽車配件生產，所使用的幾乎全是專用設備，現在用於生產刹車片的這些設備，除了生產刹車片，沒有其他任何用處。”
關雲天插話道：“剛才所說的求救，指的是什麼？”
老陸接過話題，“說了這麼多，中心意思隻有一個，我們的設備隻能製造刹車片，我們也隻會生產刹車片，麵臨即將倒閉的企業，我們有點不甘心，今天求助於兩位老總，想看看能不能找到企業生存的機會。”
這話意思非常清楚，但關雲天卻不以為然，“你們的企業麵臨困境，外部因素跟我們的競爭有一定關係，但這不能成為我們應該對你們的困境負責的理由，企業到了目前的地步，主要還是內部因素造成的。”
“關總，我們不是讓昌達汽配公司為我們麵臨的困境負責，我們覺得你跟葉總是大企業領導，見多識廣，作為曾經的同行，為同一個用戶供貨，多少也算有些緣分，我們確實想請兩位老總幫我們出出主意，指條生路。”老陸道。
話說到這個份上，意思也很清楚，關雲天倒真起了惻隱之心。本來嘛，企業之間的競爭，並不是為了隻留下自己，把其他企業都整垮，那種有你沒我，有我沒你的競爭理念，在關雲天心目中，從來就沒有過。
還記得昌達公司成立之初，剛涉足簾子布行業那會兒，有幾家老牌企業拉攏全國同行，試圖將昌達公司簾子布項目扼殺在搖籃裡，關雲天幾經努力，通過各個擊破的策略，終於瓦解了對方成立的聯盟，並找到牽頭那家企業及其老板，對其實施了猛烈反擊，眼看對方隻有招架之功，沒有還手之力了，關雲天適時收手，放對方一馬，否則，那家老牌企業就得倒閉了。
麵對那樣的仇人，關雲天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看著這四家小企業倒下呢？平心而論，這四家同行企業的遭遇，跟昌達汽配公司多少還是有些關係的，人家依靠乘勝汽車公司，一直活得很好，正是由於昌達汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。
（本章完）
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