“這不就對了嘛，你們的合格率才八十左右，各位，昌達汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我們維持著百分之九十八的成品合格率！這就是要求將來按照我們的質量監控體係監管的原因。各位可能對昌達汽配公司敢於把銷售價格降低百分之五很不理解，知道了產品合格率的差距，大家對我們降價競爭的舉措還有疑問嗎？”葉佳怡道。
“哎喲，合格率差距這麼大呀！”四位老板張目結舌，合格率一直是各家企業的商業秘密，一般情況下，沒有企業願意把這樣的數據告訴彆人。
“要不昌達汽配公司憑什麼把價格降低百分之五，還能保證產品有足夠的利潤？實話告訴你們，昌達汽配公司憑的一是規模，第二個主要因素就是我們在各個環節的科學管理，正是憑借這兩點，我們可以把生產成本降至全行業最低。”關雲天解釋道。
“大家對於執行昌達汽配公司的管理體係有什麼意見或看法？”葉佳怡追問道。
“昌達汽配公司的管理控製體係肯定有其獨到之處，不過葉總，你認為這套管理方法適合我們那樣的小企業嗎？”老陸的擔憂不無道理，畢竟他們以前的管理屬於鬆散模式。
葉佳怡點頭一笑，“你們是企業管理者，這套管理方法適不適合你們的企業，全在於你們的落實措施。不管大小企業，管理的規則都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的認可和理解，如果企業的管理者都對管理方法采取懷疑甚至排斥的態度，再好的管理方法也無濟於事。”
環宇汽配廠的老李接過話茬，“葉總說的很對，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌達汽配公司的管控體係能幫助企業降低生產成本，我願意無條件接受昌達汽配公司的管理體係。葉總，隻是我們對昌達汽配公司
的管理體係一無所知，什麼時候能否讓我們見識一下你們管理的全過程？”
“沒有問題，在你們離開前，會安排大家從頭到尾對昌達汽配公司的生產管理過程進行一次現場觀摩。”
“大家知道半成品是沒有市場價的，我想問問兩位老總，將來雙方的貨款結算，以什麼作為半成品的定價依據呢？”老陳道。
葉佳怡對此做出解釋：“在核定成本之前，雙方首先要統一成本核算的財務規則，在此前提下，你們提出半成品的成本價，經昌達汽配公司的財務部核準認可，在成本價的基礎上，增加百分之五到十的利潤，就是半成品的結算價格。”
“葉總，我問一個帶專業性的問題，剛才你提到結算價格，以前我們從來沒有對外銷售過半成品，因為咱們之間畢竟是不同的企業，以後提供給昌達汽配公司的半成品，必定是以銷售的方式體現，我想問的是，這銷售發票怎麼開？其中產生的稅費如何處理？”老陸對具體問題摳得很細。
“回頭你們可以去當地工商部門變更一下企業經營範圍，提供一份咱們之間的合作文件，半成品就可以名正言順地開具銷售發票了。至於期間產生的稅費，你們有原材料進項抵扣，昌達汽配公司也需要你們開具的增值稅發票進行抵扣，總之，就跟正常產品銷售一樣，發票該怎麼開還怎麼開，反正昌達汽配公司保證你們百分之五到十的利潤，這才是根本原則。”葉佳怡解釋道。
四位老板又對諸如運輸、原料供應、檢測方法和財務核算規則的統一等等問題，進行了充分溝通，在得到滿意答複後，便覺得合作過程沒有什麼障礙記了。
葉佳怡衝對方問道：“大家沒有彆的問題了嗎？”
四人搖頭，“我們的問題兩位老總已經解釋的很清楚了，雙方合作就這麼些事，沒啥問題了。”
葉佳怡再次笑了笑，心裡說道：這幾位小老板看似精明，其實也就那麼回事，細枝末葉看的很重，摳的很清楚，大的問題卻視而不見，難怪在汽配行業做了多年，至今還是處於小打小鬨的狀態。
想到這裡，葉佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你們想沒想過，跟昌達汽配公司合作後，你們那些閒置設備怎麼處理？”
“閒置設備----，不是跟昌達汽配公司合作嗎？哪來的閒置設備？”四人相互張望，不明其意。
“跟昌達汽配公司合作的是熱壓成型部分，後麵的精加工設備不就閒置下來了嗎？”葉佳怡道。
“可不是嘛！多虧葉總提醒。”四人恍然大悟，“對呀，這部分設備閒置起來了，應該怎麼處理呢？”
“當二手設備處理，值不了幾個錢。”
“放在那裡，用不了幾年就會成為一堆廢銅爛鐵，那就更不值錢了。”
四人七嘴八舌地議論，最終卻沒能拿出個有用的解決辦法。
“各位，我給你們想個辦法，不知大家是否有興趣？”
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