“你不要口口聲聲人家吃肉我們喝湯，先聽我把話說完，在我們的合同條款中，對方兩位老總主動提出來，在熱壓成型階段，要保證我們百分之五到十的淨利潤，就此而言，難道你還要懷疑對方的誠意嗎？”老李道。
“保證熱壓成型百分之五到十的淨利潤，說的倒是好聽，他們拿什麼作保證？怎麼保證？這些措施都沒有，看把你們高興的。”老張繼續挑毛病。
“張總，你不在現場，對什麼都持懷疑態度，這可以理解，但一方麵對方兩位老總足夠真誠，另外，我們四位也不像你說的那麼弱智，將來雙方要建立統一的成本核算製度，我們拿出熱壓成型半成品的綜合成本，經雙方財務人員確認後，在此基礎上，加價百分之五到十，作為我們的淨利潤，你還能想到比這更合理的辦法嗎？”
老張略一遲疑，“嗯，這個辦法是不錯，但你們想沒想過？你們不跟成品接觸，從此以後，就脫離刹車片的用戶了。”
“當然想過，但事到如今，你以為可供我們選擇的方案還有很多嗎？如果有第二種方案，我們怎麼可能跑那麼遠向昌達汽配公司求助？”就這一句話，問得老張啞口無言。
沉默
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了一會兒，老張頗感失落地說：“行啦，你們這回既找到了昌達集團這座靠山，還能保證一定的利潤，又可以高枕無憂了，以後我幫不上你們的忙了，那就好自為之吧。”
作為合作了多年的朋友，老張為環宇汽配廠等四家企業提供了很多幫助，當年尋找外協合作單位，是老張力排眾議，才最終選定了老李他們的企業。
當然，從一開始，老李等人就在老張身上下了大賭注，在此之前，老張也一直對得起朋友，雖然從老李等幾位老板那裡獲取了數額不菲的報酬，但通過老張的運作，環宇汽配廠等四家企業，在乘勝汽車公司也掙了不少錢。
針對環宇汽配廠等四家企業跟昌達汽配公司的這次合作，老張心裡非常矛盾，他很清楚，就這四家企業的狀況，在昌達汽配公司的強力競爭下，將來連乘勝汽車公司的門都進不去，如果不尋求合作，四家企業撐不了幾天就得倒閉破產，合作是唯一的繼續生存之道。
但老張沒想到這些競爭對手之間還能合作成功，他起初有不少擔憂，怕幾位朋友掉進葉佳怡和關雲天設置的陷阱，聽到老李的詳細解釋，隨著心中的疑慮逐漸散去，失落之情卻油然而生。
從記老張的話語中聽出了傷感之情，老李急忙安慰道：“張總，這些年來你為我們提供了不少幫助，我們四個永遠也忘不了你的恩情，等事情稍微穩定下來，我們結伴去看你，不管過去、現在和將來，你都是我們幾個的好朋友，好哥們！”
“嗨，今後我也幫不上什麼忙了，看我就免了吧，現在昌達汽配公司是你們的合作夥伴，跟他們把關係搞好，今後才能不吃虧。”老張內心的醋意還是很重。
“說到搞關係，這一點我們倒用不著操心，因為雙方的合作合同中，有關條款明確規定，將來昌達汽配公司跟各方的關係都要高度透明，其間不能夾雜任何私人感情成分，一切以半成品質量、檢測報告和財務核算數據為準，就連我們之間的人員往來招待細節，合同中都規定的一清二楚。”老李解釋道。
“儘管如此，我覺得跟葉佳怡和關雲天的關係，你們還是要認真對待。”老張這人很看重關係。
“不瞞張總，這次去昌達汽配公司，我們每人帶了點見麵禮，人家雖然收下了，但辦完事臨返回時，人家又給我們每人帶回來一份禮品，而且價值高出一兩倍，弄得我們很尷尬。”
......
昌達汽配公司跟環宇汽配廠等四家企業的合作，比預想的還要順利，因為老李等人對關雲天和葉佳怡的人品非常放心，又崇拜他們的管理能力，所以，雙方在設備調整完成以後，很快便進入試產調試階段，在所有環節，四家企業都不折不扣地執行昌達汽配公司的操作規程和管理規範。
就在這時，葉佳怡接到乘勝汽車公司采購部打來的電話，邀請她於下星期參加公司組織的刹車片采購招標。
“雷總，我們現在不就是乘勝汽車公司刹車片配件的唯一供應商嗎？怎麼還要參加采購招標？”葉佳怡覺得很奇怪。
“葉總，情況有所變化，現在有兩家新的汽配公司，也想進入我們的供應鏈。”
（本章完）
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