“接近四萬畝。”
“嗯，麵積確實不小。如果進行技術合作，你們打算采用什麼合作方式？”老孫開始接觸實際問題了。
“我們還沒有想過采取哪種合作方式，請問孫科長，時珍中草藥研究所開展對外技術合作，都有哪些方式？”關雲天道。
“這個嘛，我們的合作方式比較靈活，可以一次性全部買斷，也可以部分買斷，技術入股，利潤分成，或者我們控製一部分資源，跟對方進行長期合作，等等。”
“孫科長，在這些合作方式中，你們傾向於哪種合作方式？”
“原則上講，我們采取哪種方式都可以，主要根據甲方的意願。呃，你們公司不是有農業項目嗎？當初是否引進過技術？采用的什麼合作方式？”老孫不愧是做對外技術交流工作的，馬上想到了昌達集團的農業項目。
這話倒真是提醒了關雲天，“是啊，我們的農業項目是核桃栽種，跟中草藥種植有類似之處，當時從省農科院引進技術，我們采用的是部分買斷，長期合作的方式。”
“關總能說的具體一些嗎？”
“我們給了農科院一筆項目啟動資金，然後他們派人去我們那裡做技術指導。”
“這筆啟動資金有多少？”
“不多，相當於兩三年內農科院派到我們那裡做技術指導的工作人員的差旅費和出差補助。”
“這筆錢確實不多。關總，就這麼點錢，怎麼能體現出技術和技術人員的價值呢？農科院就答應跟你們合作了？”老孫顯然不相信這是真的。
“技術和技術人員的價值，當然比這高得多，但並不一定非要以一次性付款的方式體現出來。將來你們會知道，昌達集團是
（本章未完，請翻頁）
一家涉足多領域的大型工業企業，迄今為止，我們引進過多項新工藝新技術，全公司從上到下，都非常尊重技術和技術人員的價值。”關雲天道。
“後來，對農科院的核桃栽種技術的價值，你們是怎麼體現出來的？”老孫有點刨根問底了。
關雲天並不忌諱回答這樣的問題，反而想以此作為參照，“我們決定從農科院引進核桃苗木，近四萬畝山地，算下來需要大約一百五十萬株苗木，每株苗木售價十塊錢，成本最多六七塊，淨掙三塊錢，這項技術為農科院創造了一千五百萬產值，他們可以從昌達集團淨掙四五百萬。如果選擇一次性技術買斷的合作方式，我能出價四分之一到三分之一，就相當不錯了。”
老孫聽的相當認真，很佩服關雲天的這套算法，但他哪裡知道，作為數學係畢業的大學生，這麼簡單的計算，關雲天根本用不著費多少腦筋。
“關總，你們怎麼不選擇在農科院技術人員的指導下，自己培育核桃苗木，而要把四五百萬利潤拱手讓給對方？你知道，如果是技術轉讓，就包括指導甲方培育苗木的內容。”老孫道。
“我不是說過嘛，昌達集團一向尊重技術和技術人員的價值，在這種問題上，我從來不會斤斤計較。再說，即使農科院願意指導我們培育苗木，昌達集團也沒有那樣的人手和精力，因為我們還有很多事情要做。通過這種合作方式，不僅給農科院創造了一千多萬產值，讓他們淨掙四五百萬，還為他們提供了部分人員的就業記機會。大家心知肚明，在以後的合作中，農科院跟我們建立了很好的關係，雙方合作十分融洽。”關雲天道。
“關總，我認為你剛才舉的例子非常具有借鑒意義，具體到這個中草藥項目，你有什麼打算？你傾向於類似合作方式嗎？”
“這種合作方式雖然具有借鑒意義，但不一定適合這個項目，孫科長和冷主任，還有文工，我覺得還是應該先聽聽你們的意見。”
“前麵我也說過，我們願意遵從甲方的意見，看來關總傾向於剛才那種合作方式，那咱們就以這種方式作為基礎往下談，大家覺得怎麼樣？”
老孫是乙方首席談判代表，他這話已經為商務談判定下基調，他的兩位同事作為基層技術人員，做實際工作，當然願意一次性買斷技術，將來工作中麻煩少，一次性技術轉讓費提成高。但老孫代表整個研究所的利益，出發點不同，他跟老冷和文工的意見都不一致，不過他說話了，他的兩位同事即使有意見，也不好再提出來。
“如果你們願意接受這種合作方式，現在可以往下談。孫科長，你認為應該從哪裡開始？”關雲天道。
“首先把項目啟動資金定下來吧。如果決定合作，可能我們的技術人員馬上就要去昌達集團實地考察。”
“我同意孫科長的建議，先把啟動資金定下來。這裡我先說明一下，技術人員去我們那裡出差，坐火車的話，以臥鋪票價進行核算，如果坐汽車，按豪華大巴的票價計算，每次出差人數多計劃一人，目的是讓差旅費更加寬鬆一點。”
（本章完）
推薦都市大神老施新書: