麵對這樣的事實，老孫再也找不出其他懷疑的理由，“既然如此，寫進合同文本的最終價格是多少呢？”
“現在知道了草藥種子的真實成本，接下來商定產品利潤，昨天孫科長報了個百分之四十的利潤率，我們給了百分之十五。”
“關總，按照你給的那個利潤率，再把我們的成本減掉百分之十五，你覺得我們的種子還能掙錢嗎？”
“掙不掙錢就看你們怎麼管理了，如果管理到位，絕對掙錢，隻是掙多掙少的問題。不過昨天我們給出百分之十五的利潤率，也不是最終還價，還可以商量嘛。”關雲天道。
老孫馬上打起了精神，“什麼？你說利潤率還可以商量？關總，我沒聽錯吧？”
“孫科長，這有什麼奇怪的嗎？昨天本來就把這件事情暫放一邊了，但是我說過，等成本核算結果出來以後，再進一步商定種子的利潤率，現在抓緊時間把這件事定下來，就可以簽訂合同了。”關雲天道。
“是啊，當時確實
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沒有定下來。關總，你給個數吧。”
“你們那個百分之四十的利潤率，無論如何是太高了，植物製種，又不是什麼高科技，產品利潤哪能這麼高！”
“但是關總，你們給出百分之十五的利潤率，顯然也太低了，弄不好我們都得賠本。”
關雲天思忖片刻，“要不這樣，在成本基礎上，加價百分之二十五，作為種子的利潤，孫科長覺得怎麼樣？”
“加價百分之二十五？也就是百分之二十五的利潤率？如果我沒聽錯的話，這個結果我們可以接受。”豈止可以接受！這個利潤率整整比昨天的還價高出了百分之十，簡直出乎老孫預料！
關雲天在商務談判中堅持的一貫原則，就是親兄弟明算賬，該爭的利益寸步不讓，一旦對方願意遵守公正透明的原則，他會反過來做出一定的讓步，這一點往往令對手感到喜出望外。
特彆是技術引進方麵的商務談判，雖然關雲天照樣堅持原則，分毫不讓，但就在協議已經達成的情況下，他會給對方意外驚喜，因為關雲天從來懷有對知識和人才的尊重之心，他願意給從事技術研發、設計和現場指導的技術人員更加豐厚的報酬。
“沒錯，我們願意把草藥種子的利潤率提高到百分之二十五，孫科長要是同意，事情就可以完全定下來了。”關雲天道。
“沒問題，我們完全同意關總的意見，接下來商議合同細節吧。”老孫顯得非常高興。
“其實合同細節不外乎甲乙雙方的權利義務，昨天已經討論完了，孫科長，你就在合同文本上把記咱們商討的內容填上去就可以了。”老徐建議道。
老孫對於填寫合同文本駕輕就熟，沒用半小時，他就將填完的合同遞給關雲天，“關總，你請過目，有什麼不妥之處，請提出來修改。”
因為都是已經商定好的內容，關雲天並無異議，“沒有問題，就按這個簽訂吧。”
合同文本一式兩份，雙方簽字畫押後，已經到了下班時間，收起自己的那份合同，關雲天跟老徐就要離開，“孫科長，我們回去了，明天上午返回單位，有事隨時聯係。”
“兩位老總請留步，晚上所領導要舉行一個宴會，一方麵歡迎兩位老總，另外，合同順利簽訂，領導們要慶賀一下。”
“時間來不及，這是什麼時候決定的？”關雲天有點好奇。
“跟你通完電話以後，我立即向所領導彙報，他們告訴我，這是建所以來，時珍中草藥研究所對外合作最大的一個項目，怕你們明天回去，今晚一定要宴請你們。”
“勞所領導的大駕，我們感到非常不安哦！”
其實老孫清楚，作為一個地方首屈一指的大企業集團董事長，他們這個一百來人的中草藥研究所，在關雲天眼裡真不算什麼。
但關雲天不這麼認為，他覺得三人行尚且必有我師，何況對方還是個百十來人的研究所。
（本章完）
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