() 老楚作為海天商務中心的項目負責人，連兩家均攤的土地評估費都不能明確表態，還要征求方圓控股董事會的意見，這不免讓關雲天心生疑問，評估費這樣一筆小錢你都說了不算，往下深入談判時，麵對越來越重要的問題，老楚豈不是更不能做主？要是那樣的話，跟老楚談判就是白費精力，無謂地浪費時間。
“楚總，恕我冒昧，這土地評估費分攤到你們頭上，最多也就三五十萬塊錢，怎麼還要董事會同意？你是該項目的法人代表，連這麼點權利也沒有嗎？”關雲天道。
“關總有所不知，因為彈儘糧絕，現在海天商務中心這個項目的所有財務權力已經被方圓控股收回了，說出來不怕你笑話，今天到你們這裡來，發生的費用我還得讓方圓控股董事長簽字後，才能報銷。”老楚無奈地說。
“那咱們繼續往下談判，遇到的問題肯定都比這個重要，你又做不了主，談判還有什麼意思呢？”關雲天直言不諱。
“關總多慮了，評估費涉及到現金支出，跟其他問題是兩碼事，可以這麼說，隻要不動現金，其他事情我都能全權代表。”
“可是楚總，土地評估費你要是定不下來，其他事情也沒法往下談呀！”老丁插話道。
“雖然土地評估費需要經過董事會討論，但我估計能夠獲得批準，按你們提出的方案，先由昌達集團墊付，以後在轉讓費中扣除，這就不需要方圓控股出資了，隻要不讓他們拿錢，一般情況下董事會都不會反對。”老楚似乎很有把握。
“如此甚好。楚總，海天商務中心轉讓出去以後，你站在旁觀者的角度，認為這個項目是繼續沿著你們以前的思路，做成一個名副其實的集購物、餐飲和商住於一體的商務中心，或者改建成寫字樓，還是直接做成高檔住宅小區？這三種方案，你認為哪個更有利？”接手這麼大的一個項目，關雲天當然有自己的打算，但廣泛征求外界的意見，特彆像老楚這種業內人士的看法，他認為很有必要。
老楚略感詫異，“哎喲，你們這是要改變規劃呀！”
“改不改變規劃那是另一回事，咱們就事論事。”
“可是我覺得要想改變規劃，可不是一件容易的事。”
“把這個先放一邊，我想聽聽你的見解。”關雲天道。
老楚思考片刻，“做成高檔住宅小區，自然是利益最大化，沿著以前的規劃，做成綜合性商務中心，風險最小，如果完全做成寫字樓，我認為是風險最大的選擇。”
“你認為綜合商務中心風險最小？楚總，你要知道，現在電子商務對實體經營門店的衝擊，簡直超乎想象！這免不了對購物商場的經營造成負麵影響，要是由此引起商場招商的不順利，我倒認為這是一種風險最大的選擇。”關雲天道。
“關總，電子商務對實體經營門店的衝擊確實巨大，但要分哪種情況，在電子商務的衝擊下，那些經營低檔貨和日用品的實體門店，真的是哀鴻遍野。也許你不常購物，要不你問問昌達集團那些中高層管理人員，他們的中檔或者高檔服裝或用品，有幾個是通過電商渠道購買的？”老楚對此好像早就做過分析。
“嗯，這倒沒注意過。丁總，你一般情況下怎麼購物？”
老丁伸手在頭發上撈了一把，“也許我年紀大了些，對新事物接受的稍微慢點，到現在為止，我的所有用品，還都是在實體店購買的，當然，將來不好說。”
“也就是說，如果把將來的商務中心定位為中高檔商品的經營場所，招商還是不成問題的？”
“關總，下次你再去省城，建議你抽點時間去大商場和大型購物中心看看，實地感受一下那裡的氛圍。說實話，假如你購買一塊幾千上萬，甚至幾萬十幾萬的腕表，或者購買一套價值數萬的西裝，你是選擇實體門店還是電商渠道呢？實體門店的購物體驗和環境，是一種商業文化，那是電商永遠也無法取代的。”不得不說，老楚在這方麵確實有獨到見解。
說實話，關雲天出生於農村，從小生活在貧困的環境裡，成家立業後，又把精力完全用在企業的經營管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，購物對他來說是一件近乎陌生的事，他對老楚提到的什麼商業文化購物體驗，確實沒有任何概念。
雖然對商業文化不甚了解，但關雲天認為老楚的話不無道理，而且，作為海天商務中心的法人代表，老楚對有關領域是有所研究的。
“楚總，你對電商和實體門店的見解頗有新意，在電子商務如日中天的現在，能堅持這樣的觀點，恐怕並不多見，我們會認真考慮這件事。不過你認為把項目功能改成單純的寫字辦公樓，麵臨的風險會最大，你能談談其中的原因嗎？”
“這個很簡單，近六萬平方米的建築麵積，是個什麼概念？在那樣的位置，如此大麵積的寫字辦公樓，我擔心出租率達不到預期，如果空置率超過百分之二十，那就造成很大的浪費了。這就是我說的風險所在。”老楚道。
“嗯，那個位置租金還不能低了，可租金高了還真有可能出現意想不到的空置率，這個確實值得注意。”關雲天道。