() 第三天上午，在昌達集團總部位於三樓的小會議室，關雲天和葉佳怡跟新材料研究院的領導和專家們進行了會談。
“秦院長，林院長，朱處長，兩位教授，通過實地考察，你們認為昌達集團可以作為貴院的合作對象嗎？”會談開始後，沒有過多的開場白，關雲天直奔主題。
“通過昨天對昌達集團多個生產項目的參觀考察，我們對汽車配件的生產和檢測，印象尤為深刻，我們認為昌達集團實力雄厚，管理規範，有從事精密製造的生產和管理經驗，是我們比較理想的合作對象。”這是秦院長對昌達集團的總體印象。
“能得到秦院長的認可，昌達集團倍感榮幸，接下來是否可以具體探討合作事宜了？”葉佳怡道。
“可以探討合作事宜，先請兩位博士談談你們的項目，需要跟昌達集團進行那種層次的合作？”林副院長道。
按慣例，童偉跟電池整裝工藝的項目負責人談了他們的項目概況，“實驗室取得的成果，要應用於生產，還有個工藝放大過程，我的設想是把工藝放大試驗放在昌達集團來做，實驗室成果經過放大驗證後，雙方再進一步合作建設生產基地。”童偉說道。
“我的想法跟童博士差不多，先在這裡做放大實驗，然後再建生產基地。不過童博士他們做的是電池原材料，應該先行一步，我們的整裝過程可以往後放一放。”電池整裝實驗室的項目負責人闡明了自己的想法。
“兩位博士的意思，第一步先跟昌達集團合作進行工藝放大試驗，第二步再合作建設生產基地。關總葉總，你們覺得怎麼樣？”朱處長道。
“我補充一句，按照有關科研政策，如果雙方合作進行工藝放大試驗，昌達集團將享有部分科研成果所有權，這一點需要事先向兩位老總講清楚。”童偉補充道。
“如果合作進行放大試驗，我們最終將享有多大比例的成果所有權？”葉佳怡問道。
“根據放大試驗的投資情況，乙方享有從百分之十到五十不等的成果所有權。”老朱解釋道。
“我們同意這種合作方式，具體怎麼操作呢？”昌達集團第一次跟科研機構進行這樣的合作，關雲天對有關程序尚不清楚。
朱處長解釋道：“第一步，當然是擬定並簽署合作協議，在擬定合作協議過程中，需要對有關合作條款進行充分討論，以便雙方達成共識。第二步，就是專家們帶著項目跟乙方進行具體合作了，操作起來有點跟你們引進工業項目差不多。”
葉佳怡接了過去，“我想知道，將來建成生產基地以後，自然要產生經濟效益，對於利益的分配，雙方是按照成果所有權的比例，還是重新商定新的分配方案？”
“當然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利潤，乙方就吃大虧了，我們也不會那樣做。按慣例，到了生產階段，將前期的科研成果作為無形資產估價，跟生產基地的固定資產投資一並計入項目的總投資，然後計算雙方的出資比例，按這個比例分配利潤，對雙方都是公平的，也是行業內的通行做法。”老朱解釋道。
“朱處長，科技成果的
無形資產價值，又是通過什麼方式估算的呢？”葉佳怡繼續問道。
“這件事以前做起來既麻煩，又很難取得雙方的共識，現在簡單了，到時候隻需提供相關的材料，聘請第三方中介機構做評估就可以了，中介機構的評估結果相對來說比較真實地反映了成果價值，一般都能得到雙方認可。”
“嗯，第三方評估的辦法比較公正，這種方式不錯，現在是不是應該就合作協議的框架和具體條款進行磋商？”關雲天道。
老朱長期主管單位的對外合作事宜，他對協議框架非常熟悉，甚至隨身帶來了合作協議文本，“協議框架幾乎千篇一律，所有合作項目的協議在形式上都大同小異，關鍵是具體條款，每個項目都有不同的側重點，需要雙方協商確定。”
昌達集團第一次跟科研機構進行這類合作，關雲天和葉佳怡都沒有什麼經驗，協商過程中，他們更多地是傾聽。