“如果買一項普通技術專利或成果，三千萬確實不少了，但一個企業在管理方麵的無形資產，往往要超過這個數。咱們都是搞管理的，應該深有體會呀！”關雲天道。
“但一個億的要價，無論怎麼說也是太高！”
話說到這個份上，談判近乎陷入僵局，正好快到中午下班時間了，關雲天建議上午到此結束。
午飯過後，雙方免不了各自商量下午的談判對策，尤其是鑫源控股公司，本來就對收購海天商務中心抱有強烈的希望，在接近達成協議的時候，他們絕不會半途而廢。
果然，下午剛到上班時間，鑫源公司的四位談判代表就到達昌達地產公司省城辦事處，雙方在談判桌兩邊坐下後，老高首先說道：“關總，關於兩項無形資產的要價，你們得往下降一塊才行。”
“沒問題，但你們也得相向而行啊！談判是雙方的事，你不能隻對我們提要求。”關雲天也不客氣。
“好吧，我們可以往上再加五百萬，以表達鑫源公司的誠意。”看來，老高他們中午確實有過內部商量。
關雲天沒有馬上接話，過了一會兒才說道：“在這件事情上已經費了不少功夫，我覺得沒有必要再糾纏下去了，這樣吧，我們一步到位，把這部分報價降到六千萬！但我要強調一句，這是底線，不能再少了。高總剛才提到誠意二字，我們一下子降了四千萬，這誠意怎麼樣？”
這招將了老高一軍，不同意吧，人家一下子降了四千萬，這降幅確實夠大，但關雲天說了，這是底線，不能再低了；同意吧，對所謂的無形資產，鑫源公司要付出六千萬，這讓老高覺得不值。
“關總，六千萬的
要價，也不低啊！”
關雲天嗬嗬地笑了，“是不低，但高總認為多少才合你們的意呢？”這話顯然有點譏諷的味道。
老高有點掛不住了，“也不是說非要合我們的意，我是說六千萬還是有點高，能不能再降一點？”
“高總，是鑫源公司主動上門要求收購海天商務中心，但談判進行到現在，卻是昌達集團表現出了最大的誠意，如果再這麼沒完沒了地討價還價，我們就得懷疑你們的誠意了。”
這話說的很重，又不是昌達集團主動出讓海天商務中心，是鑫源公司作為收購要約的主動發起方，關雲天的意思，如果對方繼續在價格上糾纏不清，那就是沒有誠意，也就沒有繼續談判的必要了。這雖然不是最後通牒，起碼也想給對方一個警告。
老高聽得非常清楚，“關總不必懷疑我們的誠意，海天商務中心是鑫源公司的收購目標，雖然是我們主動提出收購請求，但該花的錢肯定要花，該省的錢也得省呀！”
“我很佩服高總的精打細算，但任何事情都得有個度，談判進行到這種程度，我們作為被收購方，都表現出了最大誠意，如果你們再一味地想省錢，往下的談判還怎麼進行？”關雲天反唇相譏。
這番話讓老高感到有點臉熱，“關總所言極是，但我們是國有控股企業，花出去的每一分錢都要對地方政府和股東負責，即使想省錢，也請關總理解。”
老高這幾句話跟商業局老白在電話裡說的那些話何其相似！難道他們昨天晚上真的在一起？真是站在什麼立場說什麼話呀！
“高總，你是國有控股企業董事長，我是民營企業負責人，你花出去的每一分錢要對地方政府和投資人負責，你這種對工作認真負責的態度，值得我學習。不過，我花出去的每一分錢照樣需要對股東有交代，所以，咱們都肩負著一定的責任。但是，談生意畢竟不同於農貿市場買菜，過分地斤斤計較，不僅顯得小氣，也是一種不尊重對方的表現。”關雲天直言道。
見兩位主談判人有點話不投機，葉佳怡把話接了過去，“既然談判已經接近尾聲，我們也報出了最低價格，鑫源公司的代表如果需要內部商討後才能做決定，不如談判暫告一個段落，對於我們的報價，鑫源公司能否接受，等商量好了以後，再通知我們，不知大家意下如何？”
“你們覺得葉總的建議怎麼樣？我認為可以，咱們回去商量後再說吧。”對方的財務主管表態道。
鑫源公司四位代表一致同意回去商量後再作答複，在他們起身離開前，關雲天說道：“我們已經給出了底線，也好，你們回去商量吧。”
鑫源公司的談判代表離開後，老丁問道：“下一步咱們怎麼辦？”
“明天回總部，各忙各的，不拿這當回事兒，就當什麼事也沒發生一樣。”關雲天道。
“是啊，已經跟對方交了底，成與不成由他們自己決定。”葉佳怡道。
關雲天毫不在意地說：“本來就是嘛，海天商務中心雖然投資收益不高，但處於正常運行狀態，是他們主動找上門來提出收購請求，開始我根本就沒打算搭理這件事，即使不成，對海天商務中心也是毫發無損。”