“許總，跟乘勝汽車公司做配套的企業，大大小小應該不下幾十家吧？除了昌達集團，不知還有哪家合作夥伴像我們這樣體諒你們的難處？你所說的誠意，我們已經儘力而為了，當我們有求於你的時候，你可沒有這麼慷慨哦！”
葉佳怡的話顯然有所指，因為她主管昌達集團的汽車零配件項目，當初為了進入乘勝汽車公司供應鏈，真是費了九牛二虎之力，那時老許是乘勝汽車公司主管生產的副總，葉佳怡想請他說句公道話都很難。
舊事重提，葉佳怡倒不是為了報複老許，她隻想表達一個意思，無論企業與企業之間，還是人與人之間打交道，都不能隻考慮自己的利益。
老許對自己曾經做過的事心知肚明，“但昌達汽配公司最終不還是進入我們的供應鏈了嗎？後來還成了乘勝汽車公司刹車片的唯一供應商。”
“是的，但那是我們通過降價和延期一個月結算貨款等舉措贏得的，這兩項措施為乘勝汽車公司讓利不少，這一點誰都清楚。”葉佳怡道。
“許總，跟昌達集團打交道，不僅你們沒有吃過虧，其他企業也從來沒有被欺騙過。己所不欲，勿施於人，作為合作夥伴，我們已經儘力了，對葉總提出的結算方案，你還有什麼要說的嗎？”關雲天道。
即使老許還有過分要求，但葉佳怡重提舊事，讓他把想說的話咽了回去，“行啦，貨款結算方式就這樣吧，不過，昌達牌蓄電池的價格，還有值得商榷的地方。”
“哦，價格怎麼啦？不是在投標會上已經明確了嗎？”關雲天不解地看著對方。
“投標會並沒有完全明確下來，當時評審小組對情況並不是非常清楚，事後，我們對國內外同類產品進行了詳細了解，覺得你們的產品定價還是
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偏高。”老許道。
“問題是我們給出的產品價格也不是無中生有啊！除了我們自己的成本核算，同時也進行了大量的調查了解，難道出入還很大嗎？”葉佳怡也很納悶。
“價格出入倒不是很大，但昌達牌蓄電池畢竟還沒定型，所以，即使實測性能不錯，也不可能跟國外那些名牌電池相比。”
“問題是我們的價格隻是在國產蓄電池中稍微偏高一點，跟國外那些品牌蓄電池的價格相比，昌達牌蓄電池標價已經低了百分之二十，許總，你還想讓我們低到哪裡去？”葉佳怡道。
“對呀，你自己也承認比國內同類產品稍高一點，我看你們乾脆把稍高那一點降下來吧。”
“說都知道優質優價，昌達牌蓄電池的性能比同類產品優異，我們為什麼不能把價格定得稍高一點？”
“葉總，我不是說了嘛，你們這是工業化試驗樣品，將來大規模生產出來的蓄電池，性能究竟怎麼樣，現在還不知道呢。”
關雲天接了過去，“那好，咱們在合同上注明，如果將來供應乘勝汽車公司的蓄電池，各項性能跟實測樣品有差距，就降價至國內同類產品的價格，要是電池性能沒啥差彆，就按競標價格執行。許總，這樣總可以了吧？”
“這，”老許終於無話可說了。
直到當天下午三點多，合同細節總算全部敲定下來，下班前，雙方完成了蓄電池供貨合同的簽署。
第二天上午，送走了老許一行，葉佳怡召集童偉到關雲天辦公室開會，她介紹了昌達牌蓄電池的投標結果，還有跟乘勝汽車公司電動汽車項目的合作情況，“供貨合同已經簽了，接下來要抓緊時間準備生產車間的建設。”葉佳怡道。
“童博士，在我們跟乘勝汽車公司有關領導和專家談判過程中，進一步了解到發展新能源汽車麵臨的一些障礙，當然，這些情況咱們以前也探討過，不過下一步就要真正麵對了。我的意思，在設計和籌建生產車間的同時，咱們是不是應該考慮，高能蓄電池除了作為電動汽車動力係統以外的其他用途？”關雲天道。
“現在看來，難道業內專家對新能源汽車的發展前景也不看好嗎？”自己開發的這種高能蓄電池，在電動汽車上還沒得到實際應用，就要考慮其他用途，童偉心裡不免產生疑惑。
“正好相反，業內專家非常看好包括電動汽車在內的新能源汽車的發展前景，隻是對近中期的現狀感到沮喪，技術障礙倒好辦，早晚會得到圓滿解決，關鍵是產業鏈的肘製，這才是短期內誰也無法克服的難題。”關雲天解釋道。
“也就是說，因為這些原因，在可預見的未來，新能源汽車在短期內很難得到大力發展。”
“所以，除了進一步提高蓄電池的各項性能，還要重視其他用途的開發，否則，生產線投產之日，便是產能過剩之時。”
葉佳怡分管高能蓄電池項目，自從前幾天聽了老許關於行業發展的分析，她就在做另外的打算，“總體來說，高能蓄電池應用前景廣闊，雖然新能源汽車短期內不可能得到大力發展，但中遠期前景非常好。為了應對短期困局，我有個打算，隻要做好以下幾方麵工作，不僅能夠克服開始階段的困難，也能避免出現產能過剩的局麵。”
（本章完）